孙正义造不出第二个阿里巴巴 - 德化论坛

孙正义找到了马云，但他没能找到第二个马云。他似乎被困在了共享经济的赛道里。

作者：江岳 黄莹莹

微信公众号：首席人物观（ID:sxrenwuguan）

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疯狂是亚当·诺依曼的标签。

这位被解雇不久的 WeWork CEO 兼联合创始人不乏离经叛道之举：在纽约街头赤脚走路；在办公室播放狂热音乐，以大声喊叫回应客户对音量的抗议；在招股书里公然将妻子列为自己意外身亡的三个指定接班人之一。

图：亚当.诺依曼

更早些时候，他的梦想还包括：成为世界总统、成为全球首个资产超万亿美元的超级富豪，以及，长生不老。

然而，在孙正义看来，这些疯狂还不够。

两人在2017年首次见面时，他告诉亚当.诺依曼：In a fight , being crazy is better than being smart—and that WeWork wasn’t being “crazy enough”. （在战斗中，疯狂比聪明要更好，WeWork 仍然不够疯狂）。

孙正义用真金白银推动了这场疯狂的资本游戏，截至目前，他投下的赌注超过100亿美元， WeWork 估值则一度被推高至 470 亿美元——用烧钱换估值，这是孙正义在互联网时代投资“称帝”的秘笈。

在赛道与选手的判断上，孙正义曾经具备顶级猎人般的精准。

找到2000年的马云让他在中国资本市场一举成名，当时阿里巴巴刚成立几个月，孙正义来到中国寻找互联网投资标的，在北京，他听马云讲了5分钟，就开始请求对方接受自己投资，并努力说服，将投资额从马云提的1-2亿日元增加到20亿日元。

猎人的直觉让他做出了这个决定，他判断阿里巴巴今后会出现压倒性的增长。

“这种预感不是基于数字计划或者演示资料，而是他（马云）的眼睛和语言给我的感觉。虽然我投资美国雅虎的时候也有相同的感觉，但是，他的眼里闪耀着动物的光芒。”

孙正义找到了马云，但他没能找到第二个马云。

他似乎被困在了共享经济的赛道里。

WeWork 、Uber、Airbnb 曾经被誉为美国共享经济三大巨头，孙正义投了前两家，累计金额接近180亿美金。然而 Uber 上市后股价跌跌不休，市值严重缩水，WeWork 更是连进入二级市场的门票都没拿到——随着上市失败，这家公司的估值从470亿美元骤降到200亿美元以下，连公开募股也被迫推迟。

显然，对于共享经济的本质与孙正义的投资理念，资本市场保持了谨慎。

摩根士丹利首席美国股票策略师迈克·威尔逊判断，投资机构“为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子已经结束了”。

不过，在公开场合，孙正义依然表现得信心十足。月初在日本的一场采访中，他谈到 Uber 和 WeWork，“这些公司将在10年内产生可观的利润，与之前相比，今天到处出现的小危机只不过是小孩子的游戏。”

02

“你疯了”，乔布斯说道。

2004年，想进军手机电信业务的孙正义找到了乔布斯，展示一张自己画的具备手机功能的iPod草图。在他看来，乔布斯能造出最强大的武器，助他拿下新领地。

当然，乔布斯拒收了。这在孙正义的预期之内，“好吧，我收起这张低级图纸，但一旦你做出这个产品，就把它交给我在日本销售。”

这让乔布斯大为诧异，当时他还没有与任何外人讨论过手机产品iPhone。

孙正义想拿下独家销售协议，尽管他当时尚未拥有自己的移动电话运营商。当乔布斯提出这点，孙正义回答得很肯定：“史蒂夫，你给我协议，我让日本多一个移动运营商”。

两年后，软银斥资118.7亿美元收购沃达丰日本，后者原本是日本第三大运营商，但网络质量不好，被喻为“快要沉没的船只”。将它改名为软银移动后，孙正义选择在2006年10月大幅降低手机通话资费，发起价格战。

配合海量广告，软银移动推出的套餐用户打电话、发短信免费政策，很快吸引了用户转投而来。第二年，软银移动继续推出“WhitePlan”计划，980日元包月的套餐，远远低于其他两家的4000日元。

平衡就此被打破。

软银移动的市场份额和收入都大幅提升。当iPhone在2008年7月登陆日本市场时，孙正义手中的销售协议真正发挥了威力，这款手机横扫日本市场，并在2009年登上了日本手机销售排行榜第一位。

对未来趋势的精准判断，是优秀投资人的基本功，而孙正义无疑是其中的佼佼者。

当互联网浪潮在美国硅谷兴起时，孙正义抓住了它。

1995年，他在与杨致远第一次见面后，就写下200万美金的支票。雅虎上市后他抛售了5% 股份，获利4.5亿美金。而这只是他的互联网故事的开端，此后，他成立了雅虎日本，又在中国、印度等相对落后的市场找到了阿里巴巴、盛大、人人网、inmobi (全球第二大移动广告公司)等投资对象。

这些名字，在日后源源不断地给孙正义积累了财富和名气。

他的“时间机器”理论也由此被投资界奉为圭臬：先在发达国家开展业务，等时机成熟后带回日本，再去中国、印度等市场——从根本上看，这是一门利用信息差、从高维复制到低维的生意。

事实上，他在年少时就因此得益。

18岁，就读于美国加州伯克利大学时，在学校里卖日本电子游戏；19岁，把美国的袖珍发声翻译器专利卖给日本夏普，赚到人生第二个100万美元，这位年轻人因此放出狂言：

“20岁时打出旗号，在领域内宣告我的存在；30岁时，储备至少1000亿日元（约9.27亿美元）资金；40来岁决一胜负；50来岁，实现营业规模1兆亿日元。”

在通往成功的道路上，孙正义表现出日本人特有的精准与耐力。

24岁那年在日本创立的软银集团，让他在多年后被美国《商业周刊》成为“电子时代大帝”。

而最初选择计算机软件批发业务，是他经过精细调查的结果：他选取了40种项目，分别做出10年的的预想损益表、资金周转表和组织结构图。

他后来回忆，“每一个项目的资料有三四十厘米厚，40个项目全部合起来，文件足有10多米高。”

软银在成立13年后上市，孙正义跻身十亿美金富豪行列，第二年，软银成为日本最大的公司。

显然，本土市场的成功成为孙正义“时间机器”的燃料。