电商摆地摊处理服装尾货：199元的T恤只卖19元 - 德化论坛

电商"摆地摊"处理服装尾货：199元的T恤只卖19元

百度权重查询 站长交易 友情链接交换 网站监控 服务器监控 SEO监控 站长之家 闫武继凡客推出 品牌特卖 活动后，当当网也确定将于5月7日推出 尾品汇 名品特卖活动，而供应商透露的消息显示，京东也正在密谋推出 京东汇 在去年服装企业库存积压严重的背景下，国内电商网站学习唯品会的品牌特卖模式，开始集体 摆摊甩货 卖库存。当当 尾品汇 宣称3折封顶不仅如此，一向 淡定 的天猫也重点推出了 品牌特卖 ，并在其招商页面直言这是天猫品牌 库存清货平台 。几乎是一夜之间，一种以 限时限价限折扣 为特点、服装类目库存清货为主的模式，开始从唯品会蔓延到各大电商平台。在这些电商网站的 品牌特卖 页面， 包邮 、 最低1折 、 最低X元起 等促销字眼及活动结束时间随处可见，如果不仔细留意，甚至你都会以为这是电商网站组织的一场 有预谋的团购 促销活动。南京民国学生装, www.52zuyifu.com,虽然 品牌特卖 模式所表现出来的 限时限价限折扣 形式与聚划算等团购性质非常类似，甚至还有部分雷同 例如每天定时上架更新、精选促销品牌、限制最高折扣额度等。但与团购模式相比，品牌特卖还有其独特的另一面 清仓。如果说团购营销目的重于清仓目的，那么品牌特卖则是清仓目的重于营销目的，甚至在营销方面，很多参与特卖的品牌不希望自己的特卖活动大肆传播、人尽皆知。这一点从红杉资本中国基金董事总经理、唯品会董事刘星的观点中得到验证。刘星认为，唯品会商业模式的诉求之一是让品牌商更优雅地处理库存，让品牌商尽可能地减少曝光度，如果一家特卖网站能够大量处理品牌商的尾货，那么他很难再去找第二家合作 没有必要这样做，除了货品量上不去，还会让品牌在消费者心中留下 到处甩卖 的印象，这会产生负效应。但对于饱受库存之苦、不断收缩店铺的传统服装企业来说，面子不再重要，因为清仓已经成为生死攸关的头等大事。尤其是2012下半年到2013年，201388888,以李宁为代表的传统服装企业，已经公开打出了 2折清仓 的促销旗号 或许也正是这个原因，让李宁成为了凡客4月份品牌特卖的首个上线品牌。事实也证明，凡客和李宁合作的 品牌特卖 ，用 最低19元起 的价格，甚至 199元的T恤只卖19元 的 跳楼价 ，创造了甩货速度惊人的 地摊 买卖，以致于他们还推出了第二季特卖活动。截至目前，凡客、当当、京东、天猫、走秀、聚划算等电商网站都已启动 跟进策略 ，筹划 品牌特卖 活动。对应的，美特斯邦威、阿迪达斯、耐克、真维斯等服装品牌成为电商网站争抢的 特卖清仓 对象。首次进入网站，唯品会向用户提示自己的 正牌 地位那么，电商网站为什么做品牌特卖？ 唯品会的成功在于把握了国内服装产品积压的契机。 当当网CEO李国庆表示，这种模式下，唯品会一折代销也有钱赚。而当当网相关负责人也表示，推出 尾品汇 特卖频道，是当当网2013年发力服装战略品类，**200亿销售目标的重要举措。尽管京东凡客并没有给出做 品牌特卖 的具体原因，但唯品会2012年财报显示，其毛利率达22.4%，并在去年第三、四季度实现盈利 这对于需要现金流量、成交量等关键数据的未上市的电商网站而言，极具诱惑力 毕竟，交易数据是电商IPO讲故事的最佳素材。（文/闫武）

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