摸清消费心理 切忌盲目跟风 - 德化论坛

为什么买家乐于购买热点同款？暂且不深究同款的品牌、质量良莠，单单是其满足其更安全、便捷地接近主流或热门时尚的心理，同款走红热卖便不难理解。

在随机调查的20名受访者中，16人曾网购过关键词包含某名人或某热点相关的商品，半数人表示平时会使用这类关键词进行商品的搜索，而选择购买热点同款的理由多集中在“款式样子好看”这一选项。看来，排除粉丝买账的情况，购买热点同款的买家消费心理更趋近于理性，“模仿与自己肤色、身材或衣着风格相近的明星或达人，可以在比较安全的范围内把自己打造得更加时尚有范儿”，网购达人小璟说。

由此看来，卖家关注热点营销的同时，也切忌盲目跟风，而应挑选与店铺整体风格定位相匹配的单品，否则引来的绝大多数是与目标客户口味相悖的无效流量。

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