品牌策划三个误区 - 德化论坛

现在的市场竞争日趋白热化，竞争纷繁复杂，企业家们越来越认识到品牌的重要性，尤其是一个成功的品牌在消费者心目中具有着不可替代性，然而在这个品牌理论大的竞争年代企业家往往无**确认知适合自己的品牌理论，个别成功企业的案例导致各种照搬最终葬送了中小企业的发展。弛达印象的营销策划专家们在服务于各企业的过程中，发现了一些企业在品牌策划或引入外脑的过程中存在的问题，现列举如下：

品牌名称定位误区

名字定位是品牌策划的基本，在艾.里斯和特劳特先生的《定位》及特劳特和瑞维金《新定位》中已经阐述了一个品牌名称的重要性，独具个性而又传播率高的名字可以让消费者更容易记忆，能极大地提升品牌销售，有助于企业长期发展。

企业起名应简短明快，便于消费者理解记忆同时又能引人遐想，寓意紧贴企业文化理念，这样有助于企业塑造形象。如北大荒集团的“北大荒”品牌给人一种置身原野的感觉，产品是源于土地的天然恩赐。又如白加黑感冒药，名字简单易懂同时将使用方法植入产品名称中，使消费者很容易理解，但这种高度浓缩的平品牌表达源于对产品本身的挖掘和客户需求的分析。

还有些企业起名还要考虑五行流通的问题，像是道家所说的生、克、制、化四大规律，要求名字之间要能够流通相生，可以参考但不能作为主要依据往往经过五行分析后的品牌名难免晦涩、拘谨不能为客户所接受。

有些需要出口及外销的企业还要注意，必须符合当地国家的消费习惯或者英语的国际习惯。有人说联想的lenovo更像意大利甜点的品牌，而青岛啤酒的tsingtao更是让英语国家的人难于发音，显然，就不会受到跨国消费者的喜爱。反观，大众、百事可乐、百盛等跨国集团往往更擅于利用或者更加尊重当地文化，他们的中文名字就很好地被中国人接收。

品牌延伸定位误区

很多企业采用单品牌多业务范畴的策略方式，当集团公司以教学培训而闻名后，当其涉足汽车经销时就不能还沿用之前的品牌名称，将单一品牌用在过多的产品中，不会借助母品牌的影响带动新产品的知名度，反而在一定程度上稀释原品牌的价值，使母品牌的意义变微弱，如主打“安全”诉求的沃尔沃曾经试图进入跑车领域，这种产品延伸的行为与原有核心价值相悖最终没有取得成功。

所以企业进入更多领域时，最好奉行多品牌定位策略，还有些企业喜欢在为子品牌命名时连带母品牌，使得几个品牌有着明显的家族关系，这都是错误的策略。

丰田汽车在为旗下的雷克萨斯命名时完全没有使用原有的标示及品牌，大众公司的奥迪车系也采用了完全不同于元品牌的策略，最有代表意义的是宝洁公司，它一直秉性的就是多品牌定位策略，每一款产品都有不同的定位及品牌名称。

品牌竞争定位误区

很多企业对行业龙头有敬畏心理，不敢或者不愿意与其相提并论，弛达印象在为企业服务的时候，经常发现有些企业营销总监会对手下的业务员说，某某品牌跟咱们不是一个层次的，我们离他们远些，在终端陈列及活动中都要避免和他们产生正面交锋。这是一个思维误区，市场细分和差异化战略可以解决企业的这一困惑（此处不详述）。

事实上，当我们走进超市我们会发现可口可乐旁边一定会放着百事可乐，众多保健礼品一定会争抢着占到脑白金旁边的位置，因为一方面是借势宣传，另外一方面是要给消费者一种信心，就是本公司产品在不断给赶超着现阶段行业内最优秀的产品。每一家肯德基旁边都会有一家麦当劳，每一家苏宁电器的对面也会有国美电器的身影。在广告投放中也是一样，常常是九阳豆浆机的广告刚播放完，美的的新品宣传就接上了。所以品牌竞争中要求同存异，求同：表明企业始终要与最优秀的产品放在一起。存异：我们不会完全效仿品牌老大的策略方式，但是会向它不断发起挑战。

弛达印象的营销策划专家认为，只有不断认清企业在营销策划中存在的各种问题，才能更好地解决问题，进而树立好自己的品牌形象，寻求更高的发展。

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