龙湖地产秦力洪：慢下来是为更好更快 - 德化论坛

就在龙湖地产发展有限公司(00960.HK，以下称“龙湖” )即将迎来18岁生日的时候，龙湖的管理层决定放慢发展的步伐。

在2011年业绩发布会上，龙湖公布了2012年的销售目标是390亿元。相较去年的签约额只有2%的增长。这与过去“迅速”、“凌厉”的龙湖形成了鲜明的对比。2001-2006年，龙湖的销售收入复合增长率高达63%，2008-2010年，龙湖的销售额复合增长率再次达到70%。

2%与60%以上的增长速度，形成了鲜明的反差。

“把欲望、速度控制一下，把事情做好，能够多活几年，而且活得相对日子不错。”日前，龙湖执行董事兼首席市场官秦力洪在接受时代周报记者专访时表示。

而对于2%的增长速度，秦力洪表示：“这表示一个公司不能停止增长，也表明董事会释放给管理层的信号，速度不是第一位的东西，先把活干好。”

当年偏居重庆一隅，苦练内功，龙湖为走向全国准备了11年，2005年进入邻城成都，2007年才进京赶考，拉开全国化发展的布局。这一年，龙湖实现销售的11个城市中，有8个名列当地市场前十位。

秦力洪说，“敬畏一词在龙湖内部说得很多，有的时候稳健会错失很多机会，但也避免犯很多错误”。如今的龙湖，放缓了发展速度，显然，龙湖的“节奏哲学”来自对市场的精准认知。

龙湖的节奏哲学

今年5月17日，龙湖股东大会后，龙湖地产董事长吴亚军预计今年5月龙湖销售与4月基本持平，市场仍不是很乐观，但公司无意下调全年390亿元的销售目标。

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