对德化陶瓷的一点看法 - 德化论坛

做为一个德化人，我不是做陶瓷的，不懂陶瓷，作为行外人，门外汉，说一些对陶瓷的行外话。

相信大家对吃比较有研究，每个地方的人对吃有不同的要求，福州人喜欢吃甜，四川人喜欢吃辣等等。那陶瓷是不是也应该因人因地方而异呢？

正如一网友所说，德化满大街都是红瓶子，满大街都是弥勒佛，而你非要把这些东西卖给一些不想要的人，将这些东西卖给一些不需要的地方。你说这卖得动吗？正如，你非要将甜食卖给喜欢吃辣的四川人，人家会喜欢吗？

现在很多的企业都是订单生产，人家下什么单就生产什么。但反过来想想，我们是不是可以去不同的地方，根据不同地方的风土人情，挖掘一下对方的需求。你想要什么，我为你生产什么，化被动为主动。

海尔开辟了一个客户需求的个性化渠道，客户需要什么样类型的产品，只要客户设计出来，然后交给海尔，海尔就可以为客户设计出完全符合其需求的产品。那在德化陶瓷企业，是不是也可以开辟这样的一种渠道，让客户自主设计自己需要的陶瓷产品，或者客户仅仅提供一幅图画，然后让陶瓷企业去生产呢？

在德化，看到各式各样的陶瓷展厅，里面摆放着企业生产的种种产品供客户选择。但你否是想过，或许客户对你所展示的这些产品都不感冒。企业是否可以在展厅内开辟一个专栏，里面放上最原始的胚土，最原始的模型，然后写上“你需要什么样的陶瓷作品，请告诉我们，我们为您量身定做。”

个人对陶瓷不了解，不知道陶瓷可以怎么样分类，我就笼统的将其分为批量生产的日用品和纯手工制作的高档工艺品。德化生产日用陶瓷的企业不再少数，相信企业对其认识颇深，我就说说个人对纯手工制作的高档工艺品的看法。

曾看过央视一介绍德化陶瓷的节目，主持在节目末尾说的一句话，让我印象深刻——德化缺的不是工艺大师，德化缺的是营销大师，工艺大师的作品还需营销大师的营销。

其实在德化可以成立一家专门负责销售的公司，公司只负责销售，不负责生产，而销售的产品来自于德化各家作坊式的陶瓷研究所。销售公司招聘一批高素质的销售人才，专门销售高档工艺瓷。制作与销售联手经营，实现双赢。

要是销售打开了，需求就必然大，作坊式的陶瓷研究所满足不了大的市场需求，可以让陶瓷艺者在家自己创作作品，让百家争鸣，扩大陶瓷人才。

没经过实践的理论都是空谈，我就属于这种。纸上谈兵而已，切莫见笑。