淘宝德化电商路--低价引流伤不起！！ - 德化论坛

天天在淘宝，一天不知道得登几十次的淘宝网页，闲着的时候就搜索一下茶具 杯子什么的 看看我们德化的陶瓷，人在外漂泊。对淘宝也是多少有点了解，看着我们自己德化陶瓷在淘宝上很多商家为了引流低价销售产品，我只是想吐吐槽，哥们 低价引流好吗 能持久吗？你知道在外地咱们的陶瓷可以卖多少吗?这样导致的并不单单是淘宝上的问题，也包括线下你们那些经销商的生意吧！！呵呵！！

哎！其实相比下其他地方上的店铺，比如景德镇 潮州 宜兴等地方

我们德化的瓷器方面占据的比例是很大的 市场需求量又是很大 其实每个人都没必要低价区引流的，就算你低价去销售，如果说没在人气或者所有宝贝中占据前三页的排名 相信一天也引进不了多少Uv，那何必在低价去扰乱市场呢，如果真的想做好，至少一半的钱都有可能流进我们德化人的口袋，哪怕一人提高一块钱，价格如何去定位，其实是很重要的，新店在低价的时候，我想问问 你们想纯粹的靠自然流量引进流量吗？想做好淘宝单纯的依靠，自然流量是不行的，你必须依靠付费广告和活动等相结合，更多的时候，我觉得我们德化的瓷器更多的问题是比较少展现在大众面前，（针对淘宝网）

（这样子的价格，伤不起啊，比大白菜还便宜）

低价引流只是一种策略，但是低价引流只是针对所需要的人群中的一部分人而已，但是这样其实最受伤害的还是卖家本身，做淘宝的都清楚，淘宝上的官方活动都是要求在五折以下，单纯的这个要求，你消瘦的起吗，试问。个人建议，前期考虑好原价，折扣价，活动价，原价建议比出厂价多120% 然后使用官方促销软件打折，前期允许走低价销售路线，等排名上来，在提高价格，开始盈利，但是请注意调价幅度，以免被隐形降权

比如说一套不带茶盘的白瓷茶具，大家知道出厂价不过一二十块钱，但是你如果不做任何推广方式 ，只想利用下架时间来引流，这完全没问题，但是原价你设置的就是比出厂价高那么几块钱，试问你怎么继续去做下去，也许你只能一直依靠低价去做销量了，但是我在试问你30天销售笔数能有多少，大家可以看看搜索关键词“茶具” 在人气排名中销量就需要一百，对 ，一百并不多，但是在你低利润的情况下，如何去做到这一百的销售量呢，我们德化的产品个人感觉很单纯，没有什么特点，品种单一，导致相同产品多，竞争越来越强，你想同样的产品，大家各做各的，顾客也会有对比心理的，所以我想说的是既然产品单一，为什么不在其他地方做功夫呢，何必一定要在价格上比拼价格呢！！

德化很多都是传统型企业，对电子商务还不甚清楚，每个人都知道淘宝是块肉，都想上去咬一口，但是却不知道如何做好，还把思想放在08年前的淘宝市场上，以为开个店，摆几张图就好了的，其实做淘宝也是做生意，需要的是投入，不管你是资金方面还是技术方面。在引流上我建议卖家多针对内功下点功夫，比如产品标题，属性，图片，产品， 宝贝详情下架时间等，还有价格，增加顾客浏览度，访问深度，这就需要一个好的美工与好的推广人员。

内功做好了，再去考虑店铺和产品的推广，比如站内推广和站外推广，站内推广又分付费推广与免费推广，站内推广分直通车推广，淘宝客推广，钻展推广还有超级麦霸，免费的推广方式就分论坛推广，帮派推广，掌柜说，美丽说，友情链接等等。

站外的有微博，论坛，博客，团购网站投放，广告位投放等…

要想做好淘宝建议还是一步步来，首先最重要的就是内功。。。。

本人从事淘宝行业 ，但是却不是做陶瓷类的，所以以上说谈只是一些自己个人观点，有拍砖的同志请用力拍。。虽说不是做陶瓷的 ，但是对在淘宝上瓷器方面的一些做的比较好的卖家还是有关注的，比如唐丰，言艺，郑品，辉越等，希望他们能越做越好

补充内容 (2012-5-26 22:20):

补充一点 现在个人觉得在陶瓷行业 网络品牌还是很少的 大家如果想做大 就依靠这点慢慢去改进吧 如果只是想单纯的打销量 完全可以上团购网站的