石狮市场再现"4"字头房价 - 德化论坛

楼市调控政策持续、信贷优惠吸引有限、市场观望依旧，多重因素作用下，2012年第一季度的市场总体在“低位”徘徊。这样冷清且波澜不惊的局面有望因城北一新盘的入市而打破。记者走访获悉，城北四盘最后一个项目世联华府日前推出一栋房源，开始进行内部认购，其起步价再现久违的四字头价位，整体均价也只在每平方米5000多元。从其销控表看，当日的认购成绩表现不俗。冷市之下，开发商祭出了最能打动置业者的价格策略，这是否会带动本地其他项目跟进，进而开启一轮以价换量的序幕？

价格未见松动，一季度备案量低位徘徊

91、98、232，这是一季度三个月份登记备案的商品房宗数。去年同期的数据则分别为370、346和197宗，除三月份回暖外，前两月同比均出现大幅度下滑。然而如果以住宅备案情况看，三月份登记量仅为95宗，同比2011年同期的144宗仍有所不及。均价上，以住宅为例，1月份成交备案均价为7395.56元/平方米，2月份为7724.05元/平方米，3月份下滑幅度较大，均价为6911.76元/平方米。

本地银行个贷部业内人士分析，虽然三月份后信贷政策对于首套刚性需求有所松动，但缩紧的楼市调控政策方向并未改变，且市场新增的房源仍偏向中大户型，置业者多为改善型需求，因此首套房贷利率优惠或者未起作用，或者吸引力有限。而从去年底至今年初，因银行信贷额度萎缩，的确卡住了部分按揭贷款需求，并导致最终登记备案大幅下跌。但建行石狮分行住金个贷部刘经理直言，相比起信贷方面的控制，购房者的观望态度更直接左右了市场的成交情况。

而促使其选择持续观望的，除了政策的不明朗外，价格因素始终是一大主要利器。根据往年经验，清明节点往往可以吸引相当可观的返乡侨胞，虽然因忌讳而不一定在清明期间成交，但往往可以在节后一段时间内得到体现。然而，从记者走访几个楼盘的情况看，今年的走量实际很难令人满意。“看的倒是来了不少，不过出手的不多。”城北一楼盘销售经理坦言，让其观望的关键因素还是价格。

新盘打破市场沉寂， 价格牌博弈品质牌

买涨不买跌、紧守价位不松口，本地市场很长一段时间坚持的“潜规则”终于被打破。

据悉，在直面竞争最为集中的城北片区，纯新盘世联华府于日前推出部分房源开始进行内部认购。此次推出的房源以紧凑型的中小户房为主，起步价再现了近年罕见的四字头价位，整体均价也不到六千元每平方米。这样的价位较之当前七八千元每平方米的均价，优势不可谓不明显。从其当日的销控表上看，认购成绩着实可观。

这样的营销策略让紧邻的两个户型相似、存在直面竞争的楼盘顿感压力，其销售人员并不讳言“遭遇了对手的价格战”。而市场关注的是，世联在最受购房者关注的价格上动刀，会否成为引发市场普遍祭出以价换量大旗的第一张多米诺骨牌？换言之，这样的策略和楼价能否代表下一阶段楼市发展的方向？

“这只是开发商应对市场冷清、存量房居高不下的一种策略。”一不愿具名的业内人士介绍，在体量大、竞争激烈的城市实行这种营销方式并不稀奇，晋江长兴路板块多个项目推出特价房便是最近的例子。记者接到该板块一项目的短信称其起步价甚至只需3900多元每平方米。“降价促销或变相促销，这是淡市开发商走量的惯用手法。”该人士介绍，此举对带动短期内成交回暖确实有立竿见影的效果，但另一值得关注的问题是，价位的下调是否会导致项目品质的缩水？所谓一分钱一分货，羊毛出在羊身上，这样的担忧并非多余。

因此，信义华府销售经理杨经理直言，该项目不会跟风降价促销，但是会从用材、景观等品质上下功夫，以此提升楼盘的附加值，“同样的钱，比以前享受更多的服务，其实也是回馈业主的一种形式。”

是价格战术行得通或是提升品质走得远，这有待于市场观察。不过仍然值得一提的是，在该片区，除了目前的四盘外，又有一南洋国际项目已奠基，其马路对面的空地也将进行商品房开发，可以预计的是，不久后这一片区的竞争将更加激烈。在主力置业群体本土化的形势下，加上湖东小区、长福片区等多个安置房项目同步推进，届时将分流走部分购房需求也在情理中。因此，除了提升项目品质外，合理定价也应成为开发商审时度势的一个考虑因素。