揭穿建材内部黑幕 要装修的注意 - 德化论坛

瓷砖黑幕：

家装设计师带客户上门买瓷砖，销售商私下给回扣，这几乎是业内公开的秘密。但对于普通消费者来说，很少会有人去探究这其中的“水”有多深。近日，一位名为“我是谁”的广东网友在大型网站发帖，自揭瓷砖行业销售黑幕，称瓷砖销售的中间环节装饰公司、设计师、工程监理、铺贴工拿返点已经成了陶瓷行业的潜规则，引发广泛热议。

层层“扒皮”拿返点

现在陶瓷行业销售的特点主要包括三个方面：其一，价格永远不透明。这主要是因为一般家庭一生只装修一次或两次，平时不太可能去关注这个行业，“估计许多没有装修过的朋友现在都不知道陶瓷哪些是知名品牌、那些不是大品牌”；其二，利润空间大。陶瓷行业的利润比例很高，主要还是因为行业不透明，消费者不了解，还有就是做这个行业中间环节多，所以中间费用也多，经销商得留下一部分利润给中间环节；其三，中间环节多。瓷砖销售的中间环节主要有装饰公司、设计师、工程监理、铺贴工四个环节，“这四个环节拿返点已经成了陶瓷行业的潜规则了”，但不给又不行。

返点最高达六成

“我是谁”透露，整个瓷砖销售返点的重点在于设计师环节，一般新产品、高端产品、主推产品的返点较高，根据不同地方的实际情况，大概在20-40个点之间，低端产品或特价促销产品一般为10-15个点。现在抛光砖30个点很正常，新产品40个点不奇怪；仿古砖40个点很正常，新产品50个点不奇怪。

能给到设计师30-40个点。现在返点给得高的产品并不是聚晶微粉类的产品，因为这类产品基本每个厂都有了，产品在市场上卖不上价。返点高的是仿古砖和抛光砖里的差异化高端产品，如某品牌的卡拉拉、洞石、高密微晶、三元素、普拉提等这一类产品，“在我的区域这类产品肯定得给30个点以上”。差的牌子是没有返点给的，只有好的牌子才有返点，因为差的牌子卖不起价钱。

由于业主对瓷砖产品了解甚少，也造成了经销商对设计师渠道的高度依赖，经历了中间环节的层层回扣返点，所以瓷砖价格居高不下。目前市场上的瓷砖产品标价，经销商拿货一般为出厂价的3-5折（特价产品除外），然后再给客户打7折销售。在这种局面下，代理商自己的利润已经很低了，钱基本都被设计师赚去。

“我是谁”在帖中举例说，以前佛山某个知名仿古砖品牌在武汉区域打市场时，给设计师返点竟高达60%，但持续几个月之后就降下来了，原因是“设计师害怕了，经销商也害怕了”。为什么害怕？当你知道你买的10万元瓷砖中，有3-4万元是设计师的回扣你可能还能容忍，但是如果你知道其中有6万元是设计师的回扣，你会不会怒火冲天难以自抑？