浅谈德化陶瓷国内营销网络布局及思路 - 德化论坛

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本人就德化陶瓷国内营销网络布局及思路谈以下三点粗浅意见纯属外行见解。

一】从出去走到走出去

据不完全统计德化本土企业在全国各地设立的直营店大约有30家，富贵红品牌店占比较大也比较成功，但是大多商家仅抱着开店而开店的原始思路而为，看似红火开店但是后劲不足!仅称得上出去走，很多还没有具备走出去的条件。网络布局品牌营销必须在出去走之前思谋建立创造走出去的条件。建议朋友们先谋后动，对于陶瓷的产品定位，市场定位，价格定位，营销定位，网络布局，人才梯队，联营条件，管理制度等进行全面的全盘谋划。

二】从进入到融入

每一个城市都有他特有的不同的消费习惯和文化差异，到一个陌生的市场布置营销体系并不是件难事，但是要融入这个城市这个市场并不简单，特别是文化艺术品。德化瓷在全国所有瓷种中素以洁、白著称，有着“薄如纸、细如丝、润如玉、声如磬、明如镜”的美誉。但是德化瓷品种主题还是有些“陈闷”大多是传统的宗教佛雕、花瓶茶具。我们承认：德化瓷艺的确做工精美，但是这并不意味着每个地方的人都会接受。要进入必须先融入。

不同的城市有他不同的文化体系，每一个城市都有他们自己的文化传承，陶瓷产品可塑性强、模具便宜、开发成本不高这都是陶瓷的优势，朋友们何不利用德化特有的高岭土和独特的表现工艺，以不同城市的文化做题材？将德化工艺品“本地化“这样就很容易融入当地城市文化圈，再经过商业运作完全可以作为当地政府的“市礼”成为当地城市的旅游纪念品，成为当地城市的形象“代言人”。

三：从卖给谁到谁来卖

德化是个小山城，历史以来交通信息相对比较闭塞，致使德化众多企业的创始人素质偏低、高度不够、思路较窄。德化小老板思想还是比较严重。

要想放眼天下、攻城掠地、瓷扬四海，还是有一段很长的路要走。老板们应该要转变思路，以其整天苦思冥想着把产品卖给谁，还不如想想叫谁来把你的产品卖出去。

有道是：败也是人，成也是人。人才极其关键，朋友们好好考虑建立你的人才团队吧！