商家：“第三只眼”看广交会！ - 德化论坛

近段时间,德化少了一千多人.大部分厂家都集中到了广州去参加广交会.一年两季的交易会(春交和秋交)真实的一面，能说明一些广交会的实质。作为一个影响力大的营销活动，大家应该谨慎认真对待它。做生意不搞形式主义，务实才能出成果。我们始终是在跟着供求关系在走，而并非是跟着利润走~~利润是创造的，并不是摆在某个地方去了就有的。盲目跟风，很显然是个不理智且形式化的行为。

我的文章主要论述的是需求实质和营销活动的关系，我想这能够解决一些决策上的问题。来回答：我们是否要去广交会~希望大家能够参考，并记住我的标题，广交会，他真的就是一个超级普通的交易会。

站在一个营销者的角度，我们该如何看待市场的新线索？他来自于何方？我想这是个常识，市场是来源于需求的，商品的流通是建立在有需求的目标市场上的。

所以一切经营活动的目的就取决于目标市场的决策。说俗点就是，每次营销活动到底对不对路子。

我们姑且先不考虑所谓活动经费的运营支出，单想一想受益情况，实际上活动属于我们的支出行为，最后落到帐目上会计入销售成本中，所以首先我们得定个性，活动（展会）是建立需求的途径，并不是BUSINESS DONE.

这样一说大家就很清楚了，事实上营销中，并不是活动（展会）创造了财富，而是我们的决策利用了活动这个形式。至于具体到底是那种形式，终归是取决于最初的决策，如果弄反了，岂不是犯了顾此失彼的大错？把生意的成败寄予一次活动，那它就不是生意了，那是赌博。赢了你站起来，输了你可能连趴下的机会都没有。

呵呵，倒也不用说的太可怕，毕竟它真的就是是个超级普通的交易会......

国际营销具有两种需求分类，一.是共性原则，就是说产品的适应性很广泛，企业的策略在于抓住全球范围内的需求共同点，以此为决策制订自己的营销组合，很好理解，这类产品大多是消费品，因为人人都要消费，人人都要吃要穿，不同的供应商满足的是相同的国际需求。而另外一种呢，就叫做异性原则，指的是不同的国别和地区对产品的需求具有明显差异，这大多是属于工业级产品，因为各地区的产出和消耗并不相同，这种里理念更适用于大型的跨国组织营销，发掘差异，满足不同的需求。

前段时间，有个做灯饰的哥们发过一个贴子，问道：“到底要不要参加广交会？”

记得那次，我和他交流的很愉快。其中，对于广交会，他做了一个非常贴切的比喻，他说广交会，就像咱外贸界的武林大会，对此我给于它的回复是，去不去并不取决于广交会本身，而是企业自身的策略和产品的导向性，如果你经营的产品是专业性高的工业级产品，我劝他考虑更专业的展会。纵所周知，广交会是我国出现的最早的国际交易会之一，至今也理所当然成为最负盛名的展会之一，接着他的看法，它可以称得上是外贸界的武林大会，但是您的目的是为了一睹张三丰真人的风采，那为什么不去武当直接面见张真人？偏要和大家一块去围攻光明顶呢？要是有什么闪失岂不是劳财伤神！......

是金庸迷的人都知道，姑苏慕容和萧氏的老当家最后都败在了藏经阁的扫地老僧的高招之下。我想这个例子更鲜活，所谓真人不漏相，在生意上亦是如此，没两把刷子，到哪儿都是菜鸟。想到那里去体验实践，那倒不如删除DVD里的字幕，看看你到底能明白多少。

指望在游泳的时候再去学会游泳，要么您平安上岸，要么您直接呛死！呵呵，话说回来了，咱都是做生意的，讲究个运筹帷幄，自己没把握的事并不叫商机，毕竟它真的就是个超极普通的展会......

后来的几天我又反复跟踪了那个贴子，发现还有几位大虾们也表明了自己的看法，其中有个哥们儿说的挺逗，广交会根本就是个屠夫大会......这哥们儿的回贴很经典，称不上恰到好处但足够说明问题，也能现实反映了一部分广交会的真实情况，至于在具体点的，他为什么这么说。我想那是各位观贴者或者是当事人们自己的心得了。

作为结束语，我再提个话题大家想想，一个金矿一个人挖和十个人挖都是挖，可是利润怎么算呢？如果您是淘金者之一，你是不是在挖矿的同时该考虑我要准备多少子弹来收拾黄昏后走出矿洞的人？事实上，这个数字无限大，因为金矿太诱惑人了，也许跟你一块来的这十个人只能算是一拨，明天不知道还会来多少拨呢？递增的数字以几何方式增加。更可怕的是，当你准备拔枪的时候可能已经有九把枪指在你头上了.......

与其如此，我们是不是该从新估算金矿的价值呢？到如今这样竞争激烈的时代，难道我们还把金矿当成起点吗？

看完我的文章，您或许什么也得不到，还是不明白广交会究竟怎么样？但这恰好是我的目的，没人会告诉你广交会上有多少金子，更不会有人会打击你去广交会的决心。钱到处是，看你想怎么挣了。到底该不该去广交会呢？这个问题，问问你自己最合适了，你为什么去广交会？参考资料：“广交会，他真的就是个超级普通地展会。”