安利拟调价应对直销法 不放弃多层次计酬梦想 - 德化论坛

目前，安利推销员销售奖金比例超过30%。按照目前此种情况，郑李锦芬表示，安利会重新考虑产品价格策略，降低产品价格，这样推销员20%的服务费会降低甚至取消，奖金比例将不超过直销条例规定的30%上限。

事实上，该项调整并不会影响推销员业绩，因为在多年的市场竞争中，安利的大多数销售人员都直接将产品以8折卖给顾客。

现在，最让安利感到棘手的是，那些追随安利多年的核心经销商只占安利销售人员总数的15%，但是他们一直伴随安利在中国走过10年历程。目前，这些经销商拥有固定经营地点和工商牌照，并拥有销售经验，用郑李锦芬的话说，"他们的经验是有价值的"。

一位业内人士指出，目前安利的经销商都是拥有个体工商执照的个体户，并拥有分销权，在一定意义上这是一个经济实体，对于他们收入的界定直销条例中其实没有清晰界定。

如何稳定安利经销商的信心，郑李锦芬表示，将会在一个月后有明确方案。在直销条例出台头两天(8月30日和9月1日)，郑李锦芬都在北京和上海与当地的安利经销商进行会谈，昨天晚上，郑李锦芬还与广州的安利经销商进行了座谈。郑李锦芬称，稳定经销商信心是安利的当务之急。她透露："将会在经销商制度上作新安排，在人员工作性质、人员报酬方式上作新的尝试。"