李玲强：专注陶艺DIY 推广陶瓷文化 - 憨鼠网

一家三口齐动手体验陶瓷DIY制作

□ 吴有森 李宏图 连江水/文 张丽萍/图

创业，创业，其实就是看你敢不敢迈出第一步，带着你的勇气与自信，撑着，活着就是胜利。 他来自福清，从泉州工艺美院毕业后选择留在德化，瞄准陶艺DIY的发展趋势，专攻手拉坯陶艺，致力于让手拉坯工艺走向标准化流程，把我县陶瓷艺术文化传播出去。他就是德化县老泥匠文化传播有限公司总经理 李玲强。

整合资源

从零开始入行业

我也没有想过会走上这条路，也许是一种机缘巧合吧！ 自2013年从泉州工艺美院毕业后，起初尝试过做电商，可是没多久便失败了，后来在一家广告公司做销售总监，因为偶然的一次业务往来，结识了翰林府邸房地产负责人。 感觉自己当初没有谈成那次翰林府邸的业务是 幸运 的，不然我也不会萌生创业的想法，并坚持去做了。 李玲强说。

创业之初，一切都显得那么艰难，但是有条件要上，没有条件，创造条件也要上。 李玲强说，为了解决场地问题，李玲强大胆地向翰林府邸房地产负责人承诺，在一年里为他吸引一万人的人气支持，为翰林府邸陶瓷城宣传造势，搞热气氛。看到李玲强身上的自信与大胆，翰林府邸房地产负责人最终愿意免费提供一家店面支持他创业，这让他的创业之路看到了希望。

可是光有门店还是不够的，因为装修和物业等环节还需要一笔资金，正当他为资金短缺感到烦恼的时候，学院扶持青年创业的项目让他再一次看到了希望。经过努力地沟通争取，李玲强得到了学校的资助为门店做了装修，并将门店打造成大学生创业中心，成为学院师生向社会展示作品的窗口。

李玲强创业的消息传开以后，很快得到了学院广大师生们的支持，80多名学院的师生自愿将自己的作品放在店中展示与销售。 学院师生的作品都非常优秀，但是却很少有平台向外界展示，也许我就是这个牵线搭桥的人吧。 李玲强说，有了学院师生们作品的支持，他通过销售这些作品和开展陶瓷DIY制作等方式慢慢吸引了人们的注意，门店也逐渐正常运作起来。

游客展示陶瓷DIY作品

巧抓心理

创新模式固根基

马云曾说 挟流量，得以令诸侯 ，所以光有这个门店是远远不够的，如何增加到店的人流量是一个重要问题。 李玲强说，德化本地人对陶瓷制作都司空见惯了，但是陶瓷DIY制作对于外来的游客而言，却是很有吸引力的。

意识到这点，李玲强很快把注意力转移到了旅游市场上，并马上着手联系了多家旅行社，希望通过与旅行社的合作，吸引更多的游客来体验陶瓷DIY制作，提升店面的人气，以此进入旅游市场。但是现实并没有想象中的那样简单，李玲强一连拜访了七家旅行社，却没有一家愿意与他合作。

屡遭碰壁的他并没有选择放弃，终于在拜访到第八家旅行社(泉州建发国旅)的时候，李玲强创新了营销模式，愿意为旅行社提供千人免费陶瓷DIY制作的服务，只收取烧制作品的费用。 这就是 先流量、后转化 的方法，表面上免费提供体验服务是亏损的，但是可以从烧制环节弥补回来。 李玲强说道，通过免费提供服务的方式，李玲强成功找到了合作的旅行社，以此拿到了进入旅游市场的 敲门砖 。

随着与旅行社业务合作的不断深入，李玲强细心地研究规划旅游路线，与各大景区绑定营销，使自身的门店也成为其中一处旅游点，制定出了各种旅游套餐供游客们挑选。通过免费提供服务与赠送礼物的方式，从开始的 有人问津 ，到后面接待了20多团游客，李玲强的门店很快受到了市场的关注，在同行业中也引起了不小的反响，各家旅行社开始主动与他合作，业内的其他人士对李玲强敢拼敢闯的精神都表示赞赏，称他为 翰林DIY小李 。

市场要做大，自然会面临竞争对手的挑战，我们必须充分发挥自身的优势。 李玲强说，随着门店名气的不断提升，李玲强的陶瓷DIY体验馆引起了顺美陶瓷有限公司的注意。

亲子展示陶瓷DIY制作成果

放眼未来

多措并举促推广

顺美有成熟的陶瓷DIY体验区，有产品丰富的文化体验馆，有大企业的依靠与优越的地理位置等优势，但是我们有着独特的人力资源优势。 李玲强说，为了能在市场上更稳地站住脚，以相对较低的价格甚至提供免费陶瓷DIY制作的方式，吸引更多的游客前来体验，并依托学院学生众多的优势，通过让学生们到店里来兼职的方式，对学生们进行统一的培训，为游客们提供一对一的手拉坯制作指导，提高了游客们陶瓷DIY制作的成品率和烧制率。

陶瓷DIY只是顺美公司一小部分的收益，但对我来说这是非常宝贵的机遇。 李玲强说，经过一番价格竞争，李玲强意识到价格战对双方都没有好处，于是在今年3月份，李玲强承包了顺美的陶艺DIY体验区服务，并且在今年5月，在城东区福建海峡两岸安成青年创业园开设了更大的陶艺DIY体验区，让手拉坯工艺走向标准化流程，以此提高其在我县陶艺DIY制作市场上的竞争力。

暑期夏令营孩子们体验陶瓷DIY制作乐趣

对于近些年公司的发展，李玲强也早已在默默地做着规划。今年来，随着到我县旅游的游客数量不断增加，为了让游客们的出行变得更加便捷，也为了今后更好地延伸陶瓷DIY制作的产业链，李玲强引进了滴滴打车软件，方便了游客们到各大景区景点的通行。

为了检验滴打车的实用性，我曾一晚上打的去了6个地方，最晚到了一点多都还能叫到车。 李玲强说， 我期盼着将来德化的交通将会变得更加便利，我所做的也是为了将来能够更好地延伸陶瓷DIY产业链的发展。 为了不让自身公司的发展受限于上游的企业，今年同期，李玲强也成立了自己的旅游类公司，希望从客户的源头入手，直至后期的一系列旅游服务，形成自己在旅游市场上一条完整的产业链，减少对其他企业的依赖性。

对于企业团队的培养，李玲强计划着在今后的发展中不断地壮大公司的营销团队，完善团队服务、业务体系和人员培养，在提高团队服务能力和拓展市场的过程中，逐渐把企业的品牌和口碑建立起来。同时，更好地统筹利用人力、物力、财力资源，通过完善加盟条款等措施，加强与各地校友的合作，采用连锁店的模式，以我县为立足点，辐射全国，将手拉坯的工艺和我县的陶瓷文化推向全国各地。

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