温克仁的创新之路（连载⒀） - 憨鼠网

▲资料图片：温克仁在与香港展览协作方洽谈时合影。

十三、挺进香港

就1987年9月，时任福建省代省长的王兆国到德化视察，参观第五瓷厂。王兆国一行参观了样品陈列展厅和生产车间，当他看到刚建成不久的全省第一座电热隧道烤花窑时，十分高兴，仔细地考察了这个当时最先进的窑炉。在听了温克仁关于闯西洋，开发西洋工艺瓷的汇报后，王兆国对温克仁的开拓创新精神给予充分肯定，说： 你们这个乡镇企业搞得很好，厂长有功劳，乡里、县里也有功劳 。还提出： 要注意开发新产品，打开产品的新销路 。

不久，时任省委副书记的贾庆林也来到第五瓷厂等陶瓷企业视察，提出： 这几年德化的陶瓷生产发展很快，产品打入了国际市场，成为出口创汇的拳头产品，在整个经济中占据了重要的地位，但潜力还很大，必须在陶瓷上进一步提高认识，进一步下功夫。要成立产供销一条龙的经济实体，组织陶瓷生产，扩大出口创汇，提高技术水平，大力发展出口产品。

两位领导的鼓励和鞭策，激发了温克仁的进一步创业的决心和信心。不久，温克仁在深圳设立办事处，开展进出口业务。当时，厦门口岸的进出口量还很小，外运码头要等很长一段时间才能拼足一船货物外运，常常会影响交货期。而深圳口岸毗邻香港，进出口量占了全国的一半以上，出了罗浮口岸就到了香港，香港的码头天天都有多趟货轮驶往欧美等世界各地。当时德化的路况不好，货柜车难以通行，五厂便在深圳设立仓储转运中心，用货车把货物运到转运中心，在转运中心再把货物装上货柜，然后用货柜车通过罗浮口岸运往香港的码头装船运出。通过深圳的罗浮口岸，五厂的出口额每年都有几百万美元。

为了把生意做得更大，也为了更方便进出口，温克仁和香港商人林天德成立了德化第一家中港合资企业 东艺陶瓷有限公司。林天德曾在温克仁之前三年担任过五厂厂长，后因工作需要调任浔中公社锦砖厂当厂长，任命单克铅接任，单克铅之后再由温克仁接任。温克仁担任五厂厂长后，想让林天德回五厂一起干，但林天德谢绝了温克仁的邀请，移居香港。初到香港时，林天德找不到工作，温克仁便介绍他到香港中亚彩瓷厂工作。香港中亚彩瓷厂是一家专门生产仿古瓷器的企业，老板是温克仁的老朋友，也是他多年的生意伙伴。在那里，林天德的特长得以发挥，很快成为彩瓷厂的生产技术骨干。在中亚彩瓷厂干了一段时间后，林天德又自己开办公司。这一次合办企业，也是老同事、老朋友的再次聚首，对此两人都是信心满怀、踌躇满志。

1988年，为满足企业生产经营需要，也为了支持县政府设立的第一个陶瓷开发区，温克仁率先在东大路建设了东方大厦。

企业的蓬勃发展，没有冲昏温克仁的头脑，他清醒地知道，没有走出去，企业难有再次突破和飞跃。

1988年5月，温克仁被授予福建省五一劳动奖章，同年6月，他作为德化县唯一的代表，出席了福建省第一届优秀企业家表彰会并接受表彰。会后，他应约来到王兆国省长的办公室，向省长汇报了几个月来五厂的新变化和下一步走出去的打算，同时，向省长提出了一些关于企业用地政策和商务护照办理等企业亟需政府解决的意见和建议。王兆国给予积极肯定，当即指示有关部门尽快调研解决，并指出，走出去这一条路符合中央政策，符合省里的要求，是对的，鼓励温克仁大胆走出境外，跨出国门。

早在出国考察期间，温克仁就对走出去这件事有所留心，并对一些前期工作进行安排。

温克仁想到了德化的出口产品大部分通过香港出口，如果能够在香港展览中心参展，效果一定很好。改革开放初期，香港作为连接中国内地和西方发达国家的桥梁纽带作用十分明显，但那时候，内地还没有到香港参展的先例，他决定要开历史先河。

说干就干，1989年3月，刚刚当选县工商联副主席不久的温克仁以工商联领导的身份来到到香港，考察在香港会展中心开设展会事宜。那时内地企业很难拿到摊位，温克仁通过合作伙伴香港永健洋行代订，和香港会展中心签订了租用展厅展览的协议。县政府对这次展览非常重视和支持，县长郑来兴特地从财政拨出专款，补助企业一半的参展费用。当年4月，温克仁以第五瓷厂为主要参展商，联合了第二瓷厂、凤凰陶瓷研究所等十多家有实力的陶瓷企业共同到香港会展中心展览。这是大陆改革开放以来首次在境外进行的大型展览，吸引了来自世界各地的客商。这些客商破天荒第一次看到如此品类齐全、琳琅满目、晶莹剔透的德化瓷器，都赞不绝口。展会和许多大客户进行了直接接触和衔接，拿到了许多大单，这些客户后来大多成为德化陶瓷企业的合作伙伴。其中一位叫安东尼的意大利客商，和温克仁合作了近20年。这一次成功展览后，国内外许多媒体进行了报道，其他地区的不少企业看到了五厂在港展览成功的经验，纷纷效仿温克仁的做法到香港开办展会。此后，德化县政府连续二十多年组织企业到港参展，直到现在仍有不少企业或企业组织自行赴港参展。

这次展览，大大地提高了德化的知名度和影响力，使千年古瓷都再次展现在世人面前。这次展览，在触动了颜纯炯的思乡之情的同时，也让这位 制帽大王 感受到了家乡陶瓷的无穷魅力，在温克仁一行展销行将结束时，颜纯炯立即在他的公司辟出专门展厅，展销德化瓷器。（待续）

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