温克仁的创新之路（连载⑦） - 憨鼠网

七、满载而归

7月16日，洽谈在华比公司办公室继续进行，公司员工从样品室拿出样品，双方谈了价格、包装和交货时间，一天的时间，双方谈好了一些样品。在杨先生的介绍下，两件样品引起了温克仁的注意，一件是咖啡糖缸，另一件是白天鹅摆件。咖啡糖缸是系列产品，有大有小，每一件都配有可送人或收藏的人物或动物雕像，是为糖果厂供货的，每件0.5美元到3美元，价格很好，销量也很大;白天鹅是欧洲人喜爱的吉祥动物，温克仁到欧洲后经常可以看到其艺术作品，市场前景一定不错。温克仁立即把这两件样品通过传真发回，好让厂里做好准备。后来，咖啡糖缸系列总共做了数百万美元的合同，白天鹅样式的产品也长盛不衰，直到现在，仍有不少企业在接单。

7月17日，杨先生先是带温克仁一行参观安特卫普和布鲁塞尔的一家陶瓷商店。商店内，来自世界各地的陶瓷产品琳琅满目，应接不暇。温克仁看了，一方面感觉到我国陶瓷生产与世界水平的差距，要赶上世界水平，肩上的担子很重;另一方面，又发现国际陶瓷市场无比广阔，我国发展的潜力巨大，对做好西洋工艺瓷这篇文章满怀信心。

7月18日，杨先生带他们到中国驻比利时大使馆，大使馆负责商务的黄同志热情地接待了他们，还给他们介绍了比利时经营陶瓷商户的基本情况，联系方式，还鼓励他们要大胆开拓国际市场，为国家多创外汇。

7月19日，杨先生带他们游览了布鲁塞尔的第一公民、原子塔等著名景点。然而，参观和游览，始终没有耽误洽谈业务，他们是边走边谈，边谈边走，7月20日，生意谈妥，成交了200多万美元。

在完成了比利时的洽谈、考察任务后，杨先生亲自驾车取道德国把柯永正、温克仁一行送到荷兰的阿姆斯特丹。此时，HEM公司的人员已经结束度假，回到公司。HEM公司是荷兰做陶瓷生意的大公司，也是福建省陶瓷公司以及第五瓷厂的老客户。董事长范比滕不在，高级主管范丹思先生接待了他们。这位平时没有宴请生意伙伴习惯的荷兰本地人，破例在一家东方酒楼宴请了温克仁一行，席间就生意上的有关事宜进行了沟通。第二天，范丹思先生派车把他们接到HEM公司的合作伙伴伟特力公司参观了货仓和样品展示柜，业务合作事宜也进行了商谈。因联系不上在鹿特丹的客户，7月24日，温克仁一行又调整行程，来到荷兰南部城市蒂尔堡，和JHJ公司洽谈业务。在这里，还偶遇了中国山东口岸驻西欧的代表焦同志。洽谈完毕，当晚回到阿姆斯特丹。

7月26日，温克仁一行乘坐荷兰皇家航空公司的航班，来到法国巴黎。下飞机后，联系了几家客户，结果大多度假去了。第二天，他们找到了经营香港贸易公司的陈达先生。陈达先生是中国华侨，早年在柬埔寨的金边谋生，后来移居法国巴黎，迄今已有十多年。陈先生的公司主要经营中国货，同时也附带经营一些我国台湾地区及日本货，他对来自祖国的客人非常热情，主动把法国的陶瓷方面信息提供给他们，并赠送了许多陶瓷样品，鼓励温克仁一行要学习其他国家的新技术，打开新市场。最后双方达成合作协议，第五瓷厂的产品在法国由陈达先生专营。

虽然仍有几家客户因外出度假没能见到，但因预定的任务基本完成，他们商量后决定取消马赛的行程，提前回国。回国的前一天，巴黎下雨，感觉凉爽了许多，趁雨小的时候，温克仁一行再一次到市场了解法国人喜好的陶瓷产品。

当晚，站在塞纳河的游船上，望着两岸郁郁葱葱的梧桐树，以及北岸的大小皇宫，南岸的大学区，西面的埃菲尔铁塔，以及中心岛上的自由女神像，温克仁认真地梳理了二十多天考察的收获。这次考察，让他看到了和我国改革开发初期完全不一样的西方世界，以及这个西方世界不一样的生产方式、生活方式和思维方式，看到了这些国家高度开放和贸易保护主义并行的贸易体制，看到了他们既开放、又保守，既自傲又谦逊，既豁达又自私的两面性。他思索着如何重新打开宋明时期就非常活跃的海上丝瓷之路：工艺瓷方面，我们具有独特的优势，完全可以取代日、韩、台等国家和地区的生产商，关键在于如何创新，如何设计制造出欧洲人喜欢的产品;日用瓷方面，欧洲许多国家实行配额制，只给10%的配额，而且我们自身在设备和工艺上也有较大的差距，暂时还没有实力和欧洲、日本等国的制造商竞争。如何把工艺瓷和日用瓷结合起来，共同走出去呢?温克仁想到了把两者相结合，就是 日用瓷工艺化，工艺瓷日用化 。回到酒店，他还仔细地把西方人喜爱的瓷器在日记本上记录下来：西方人大部分信奉基督教、天主教，和宗教相关的人物造像如耶稣、圣母、圣婴、天使很受欢迎，一些西方神话传说的人物如爱神、亚当、夏娃，人们也很喜爱;西方人都很喜欢动物，虎豹狮熊，鸡鸭鹅鸽，海豚海豹等玩具也很有市场;法国人喜欢梅花、桂花，喜欢猫头鹰，喜欢咖啡色，喜欢清淡颜色，但不喜欢红色菊花;西方人很重视卫生环保，对瓷器的检验很严格，但环保瓷器很受欢迎。（待续）

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