勇立市场潮头的制胜法宝 - 憨鼠网

随着国际经济环境不断恶化，人民币升值和劳动力、资源等成本的上涨，我县西洋小工艺瓷的外销显得越来越困难，甚至有许多企业表示难以为继。然而，恒瀚艺品有限公司今年的订单不但没有减少，还逆势上涨。他靠的是什么呢？对德化出口陶瓷企业有什么借鉴作用呢？日前，记者采访了董事长林锦明。听他谈谈什么是

勇立市场潮头的制胜法宝

今年到目前为止我已经出口创汇400多万元了，全年产值预计会达到3000多万元。 林锦明介绍道， 而今年秋交会上，我新增了20%的新客户来挑样，这是一个好势头，意味着明年的订单可能还会增加。

从1999年创业至今，林锦明实现了产值年年突破，纳税年年攀升的好业绩，即使是在2008年全球金融危机那样的艰难情形下，他依然纳税200多万元，是我县出口陶瓷企业中一匹劲力十足的黑马。不但如此，当林锦明成功闯出一条路子之后，产生了极其良好的效应，一些陶瓷企业依循着林锦明的成功足迹也逐渐成长壮大起来。

法宝一：走在市场前面

每年1月和7月我都要到国外去，去欧美市场进行考察，了解终端客户的市场需求和潮流走向。 林锦明说道， 只有这样，你才能走在市场的前面，取得参与市场竞争的主动权。

林锦明有一些保持了十几年友好、稳定关系的客户。有时候，客户都不需要亲自到广交会来看样品，直接叫林锦明给他推荐几种。 那是因为我每年的产品都能走在市场的前面，很受欢迎，久而久之，客户就完全信任我了。

在经济低迷、市场萎缩的情况下，客户对企业也要进行筛选。据林锦明介绍，客户要选择能卖得出去、又卖得好的产品，这样就会将一些没有设计新意，质量上不去，或者服务不到位的企业淘汰掉， 他把那些企业淘汰了，自然会选择我们，订单更集中在我们身上。所以说市场经济越不好，反而对我们越有利。 林锦明非常坦诚。

法宝二：不能放弃投入

每一次广交会，林锦明带的新样品往往多达上千种。他说在他公司的样品室里，每年都要全部更换， 去年的产品你今年一定看不到。

每次广交会，仅仅开发新样品就要投入100多万元，而在参展的时候，别人随意租个八九平方米的展位，林锦明却总是租100多平方米的展位，还进行装修与精致的布置。我县有些企业因为没有新产品，加上不舍得投入，干脆放弃了广交会，放弃了研发。林锦明对此表示道： 其实，越是艰难越是要敢冲，敢于投入，坚持研发，才能抓住市场。

法宝三：工艺瓷日用化

林锦明随手拿出一个驾着雪橇的圣诞老人，掀起老人的上半身，底下居然是空的，林锦明笑着说这是饼干罐。

据林锦明介绍，他以前也是纯粹做工艺品，但是渐渐地，他意识到西洋工艺瓷的产品技术含量很低，单件商品的盈利非常微薄，也很容易受外部市场的影响。一旦外部经济环境发生波动，本来就靠微薄的利润维持生计的企业，马上就会陷入困境。于是，林锦明便开始思考如何规避这样的风险。

我县近年来提出的坚持 传统瓷雕商品化、工艺陶瓷日用化、日用陶瓷艺术化 的发展思路给了林锦明灵感，他敏锐地抓住了 工艺陶瓷日用化 这点来大做文章，从而研发出 既有装饰作用又有实用价值 的创新产品，实现了产品升级，促使产品结构更趋合理。

用做艺术瓷与日用瓷的方法来制作工艺瓷，价格当然不菲，但是林锦明根本不愁销路， 因为有创新，有开发，就能立于不败之地。

[憨鼠责编：阿九]