瓷都“疫碎”：德化外贸瓷企订单下滑，转产内销面临激战 - 憨鼠网

黄玉璐 中国经营报记者 孟庆伟 德化报道

行情不好，没办法。今年走出去，人家问你 有没有干活 ；去年走出去，人家是问 你一天能赚多少钱 。

坐在县城一家茶具工坊内，福建省德化县瓷工老陈一边码着瓷坯，一边叼着烟说。他留着长甲的手指粗壮毛糙，但用海绵拭去坯底的颗粒时却轻轻柔柔。

6月15日，广交会在 云端 开幕，老陈本是这场盛事的幕后参与者，但今年，他是局外人。

我们从这么高的时候就天天玩泥巴了！ 老陈的同事边说边用手比画出半人高。

仰赖天赐的泥土与传承的技艺，在德化，全县34万人，超三分之一的人口从事陶瓷行业，陶瓷产品80%以上外销，有些家族世代做瓷，甚至很多工人整条生产线都能 包圆儿 。2019年1～11月，德化116家陶瓷业企业累计完成工业产值221.15亿元，占全县规模以上工业产值比重的68.4% 再加上大批规模以下企业，在德化，陶瓷产业是支柱。

今年情况大有不同。此前多年，老陈都在外贸陶瓷厂工作，今年外贸厂停工不招人，他才在5月进入现在的工坊。这意味着收入减少，通常，外贸厂工资按计件工作量算，1个月工资在5000～6000元，但现在的老板没有按计件绩效，每月工资 统统算5000元 。

收入是少些，不过老陈很知足，毕竟他的妻子与同事的妻子原先都是当地大型外贸陶瓷厂的工人，如今都待业在家看孩子。

滴滴司机曾师傅更焦虑。上午八九点，出行早高峰，他在德化县城最热闹的街区绕了50多分钟，才接到一单。这是他开网约车的第3年，今年，他明显感觉到 开滴滴的人多了 。

外销瓷厂没订单停工，内销茶具厂订单没那么多 ，曾师傅说，疫情暴发以来，不少当地人没工作，以为滴滴好赚钱，就租车或买车来加入行列，结果 很糟糕 ，本身疫情期间出行需求就减少，再加上队伍壮大，他 转进城区手机1个小时不响，绕到哪里都不响，接不到单，真的是很气很郁闷 。

送完一单客人，曾师傅又要在这座 山不转水转 的县城兜兜转转。小山城的坡道起伏交错，像千年瓷路的颠簸，也像德化人这半年来的心迹：迎来 零确诊 的曙光，却躲不过全球疫情大暴发，预付款收到了，没等发货，地球另一端的客户感染新冠肺炎去世了；内销市场面临激烈竞争，爆款复制能力惊人，单品利润按 分 来算。

但这里依然是个说闽南语的地方。凡有闽南语处，皆能唱《爱拼才会赢》，就像歌里唱的： 人生可比是海上的波浪，有时起，有时落，好运，歹运，总嘛要照起工来行(总要扎扎实实继续做)。

陶瓷易碎，生意 疫 碎，对德化的陶瓷人来说，全球疫情、商贸遇阻是 三分天注定 ，多元发展、转型升级依然 七分靠打拼 ，滔天巨浪中的亲历者们，试图通过改变，将破碎的生意黏合、缝紧。

外贸瓷企 荣损与共

世界陶瓷之都 德化 。

从高速出口向德化县城进发，率先迎客的5公里景观长廊上，最醒目的是 瓷都 大字招牌。

这座闽南山区县至今没有通铁路，但不妨碍她成为重要的陶瓷 世界工厂 。

2015年，德化被联合国世界手工艺理事会授予 世界陶瓷之都 称号。景德镇、潮州、德化、醴陵在多年火热的 瓷都 之争中，许多德化陶瓷人认为这个荣誉实至名归。

从盛唐兴起到明代鼎盛，虽不如官窑显赫，但德化外销工艺瓷始终有一席之地，尤其以法国人惊叹的 中国白 瓷器闻名。2017年，德化明代瓷塑家何朝宗的白瓷雕塑作品 渡海观音 拍卖价达到1633万元。在 南海1号 这艘 宝藏 南宋沉船中，考古人员发掘出大量产自德化的白瓷与青白瓷，甚至推测南海1号很可能从泉州港起航。

陶瓷学家三上次男说： 古代东西方的文明交流是写在中国陶瓷上的。当时的中国茶叶喝了，丝绸烂了，抹去尘埃，昔日的中国陶瓷依然熠熠生辉。 千年后，大师名作仍在，德化外贸陶瓷企业的厂房里，有圣诞树陶瓷摆件，也有国外政客的人形瓷偶，它们可能最终会摆在美国沃尔玛、塔吉特等大型连锁商超的货架上，也可能在海外亚马逊上被销售一空。

德化县政府官网上也写道： 陶瓷产品80%以上外销，销往190多个国家和地区，是福建省十大重点出口县(市)之一、全国最大的工艺陶瓷生产和出口基地。

不过，俱往矣，眼下，与全世界做生意，更意味着与全世界荣损与共。

3月，美国疫情暴发，那时起，丽春不停等待大洋彼岸华人客户的音讯。春节前，这位美国客户下了一笔金额五六十万元的陶瓷摆件订单，丽春的工厂已经开始生产。疫情出现后，客户曾说将订单延迟3个月交付，但丽春几次打越洋电话，他都没有应答。实在没法，丽春又联系他的业务员，得到的回答是：老板不懂怎么回复，干脆统一不回复。

这位客户主要为美国商超供货，在德化委托的生产厂商不止丽春一家。这是他们第二年开展直接合作，之前多年都通过第三方贸易代理公司，算是熟客。但老熟人也有失联的时候，丽春内心忐忑，尤其是她没有收订金，通常，买家一般要先将订单全款的30%打到卖家的账户上，或者亮出信用保险。

不过总体来说，丽春和丈夫一同创办经营的陶瓷厂还算幸运，他们的主要客户来自德国， 德国疫情控制得比较好，信用等级也高 ，4月中旬就逐渐恢复贸易往来。

受影响最大的是做意大利和美国线的工厂。

美国每天都新增确诊上万例，疫情还不知道什么时候能控制住。 主要出口意大利的陶瓷厂也郁闷，一位德化陶瓷商人透露，他的朋友在当地经营树脂工艺品厂，最大客户来自意大利， 预付款打了，货还没交，结果客户自己得新冠肺炎过世了 。德化全县共有超3000家陶瓷生产企业，外贸生意尤以欧美市场为重，那里正是新冠肺炎疫情的重灾区。

以往还有外国客人到德化谈生意，丽春的会客室备了茶盘也备了咖啡机，但今年 人都来不了 。4月，德化县工业信息化和商务局副局长在接受《福建日报》采访时表示： 我们80%的陶瓷企业都做出口，根据调查情况，它们的外贸订单金额普遍同比下降10%～20%。 当地一家年创汇上亿元的龙头外贸陶瓷生产集团一季度营收降幅达到19%。

总体来看，根据海关总署公布的数据，今年1～4月，陶瓷类商品出口值较2019年同期减少102亿元，降幅达到20.7%，在98章商品中，出口降幅超过20%的商品共17章。