陶企牵手电商“好平台” - 憨鼠网

首届传统企业与电商 手拉手 活动在德化举行，旨在促进德化传统企业与电商企业实现抱团合作、互动共赢

德化县举办首届传统企业与电商企业 手拉手 活动

□商报记者 权凤兰 文/图

自去年10月份，德化成功举办中国首届陶瓷电商峰会后，今年德化电商业界又迎来一盛事。6月8日，由德化县人民政府主办的首届传统企业与电商企业 手拉手 活动在德化举行。会上，几家企业代表双方进行 手拉手 签约合作。德化县县长欧阳秋虹表示，此次活动旨在发挥德化县陶瓷产业优势和电商先发优势，使电商企业拓展电商销售品种与市场，使传统企业拓展网上销售渠道，让传统陶瓷企业的 好产品 与电商的 好平台 更好地融合，发挥政府 好政策 、企业 好服务 作用，促进德化县传统企业与电商企业抱团合作、互动共赢。

传统陶企携手电商

这几年德化县电商发展迅猛，涌现出一批电商龙头企业，其中，德化单茶具品类一直占到全国全网80%的销售额。

我们的茶具在全网各大主流电商平台皆有销售，产品主要走中高端路线，在天猫茶具品类的销售额排名前三，公司拥有成熟的管理团队和平台运营经验，我们非常希望与传统企业合作开拓更多产品类目的销售，而不仅仅是茶具品类。 唐丰陶瓷销售总监林雅红表示。目前，德化大多数纯电商企业的销售类目仅局限茶具品类，拓展包括大师雕塑、西洋工艺品等多品类产品销售已迫在眉睫。

泉州市七珍文化传播有限公司总经理陈志刚则表示，公司最近在网上参与拍卖了中国陶瓷艺术大师苏献忠作品，拍得几百万高价。他介绍说： 我们公司依托年轻团队来进行创业，利用 互联网+陶瓷 模式进行整合资源，目前，公司与德化瓷雕大师签约，在线上推广德化传统瓷雕工艺品。我们希望借助德化陶瓷交易撮合平台，搭建电商企业和传统企业、工艺大师之间桥梁。

在这次 手拉手 活动中，博为艺品、辉跃经典等几家电商企业与德化佳诚陶瓷等传统企业签订合作。事实上，在 手拉手 活动前期，德化县已组织20家电商企业走进传统陶瓷企业，通过走访、参观、交流、洽谈，企业间已形成了合作。

德化县副县长刘惠煌表示，为助力传统企业和电商企业抱团合作，德化还建设了陶瓷交易撮合平台。该平台主要是为陶瓷厂家、客户提供丰富的信息资源，实现PC电脑端、手机端为一体的互动购物平台，撮合陶瓷买家与卖家轻松交易。 通过采取会员制，限制其他陶瓷产区和 黑名单 企业进入平台；依托德化市场监督局开通投诉服务平台，对企业版权进行保护，打击侵权行为，此外，德化县委、县政府还将建立首个 手拉手 维权联系会，打击侵权行为。

电商平台带来 好销路

德化以外贸为主的外向型经济，是全国最大的西洋工艺品出口和生产基地，每年圣诞等节日饰品广受国外市场欢迎。但近年来，在外贸形势严峻的环境下，传统企业也积极制定内外销并重的策略。

以往传统企业的产品主要走 订单式 生产和出口外销，基本按照客户要求和设计进行生产，难以打造自主品牌和自主设计创新。此次，通过德化县政府牵头举办传统企业与电商企业 手拉手 活动，有利于传统企业拓展国内市场，企业通过市场需求进行个性化定制生产，有利于打造自主品牌和创新设计。

其中，德化得盛陶瓷、威尔陶瓷、三顺艺品等一批传统企业，则积极寻求 好平台 助 好产品 畅销海内外。而阿里巴巴、憨鼠网络、云图等第三方平台资源助力电商发展服务。

我们公司是依靠日用陶瓷外销起家的传统企业，近年来，正积极开拓国内生活陶瓷器皿的销售，目前自建并运营两个国内品牌，我们希望借助电商 好平台 来开拓国内市场，打造自主品牌和创新设计。 得盛集团行政部经理梁少华说。

欧阳秋虹表示，2012年起，德化县委、县政府率先实施 电商换市 战略，坚持一把手推动、多平台运作、全生态打造。去年德化成功举办首届中国陶瓷电商峰会并成为创会会址。今年5月份，德化还牵头制定4项陶瓷电商国家标准，率先在美国设立陶瓷跨境海外仓。下阶段，县委、县政府将持续完善电商生态圈，营造良好的政策、服务、基础设施、人才等软硬环境，大力发展陶瓷电商、农村电商、跨境电商，打造政府驱动型电商强县升级版。企业也要紧跟发展大势，把握发展契机，重视发展电商，抢占市场 新蓝海 。

三股气 助力陶企发展

近年来，国家、省、市出台了多项电商扶持政策，德化县也针对电商发展不同时期，出台相应的扶持政策。此次举办 手拉手 活动主要是围绕营造环境、促进合作、服务监督三方面工作，助力传统企业和电商企业抱团发展，实现全生态打造、全领域拓展、全方位服务的目标。 刘惠煌说，目前，德化正在执行的电商政策，对鼓励企业做大做强、完善物流支撑、打造园区集聚、建设特色平台、加强品牌打造、发展农村电商方面等六个方面加大扶持。

为促进电商企业和传统企业抱团合作，欧阳秋虹提出底气、锐气、和气 三股气 的工作要素。一是要有持续引领业界的底气。目前，德化电商已经走在了全国、全省前列，有扎实的产业基础和产业配套，而传统企业紧跟发展潮流，主动插上 互联网+ 的翅膀，未来双方合作将注重打造淘品牌、网货品牌、电商品牌，更加注重打造 百年网店 ，持续引领全国陶瓷电商发展。

二是要有持续创新创业的锐气。传统企业要更加注重产品创新，培育工匠精神，推动传统产业由产业链低端向中高端转变，由传统要素驱动向创新驱动转变，促进创新链、产业链、市场需求有机衔接；电商企业要更加注重商业模式创新，利用移动社交、新媒体等新渠道，推动社交电商、跨境电商、粉丝经济、互联网众筹等网络营销模式创新发展。

三是要有持续合作共赢的和气。传统企业有线下 好货源 ，电商企业有线上 好市场 ，合作空间巨大，未来双方要加强分工协作。此次 手拉手 活动，旨在为德化传统企业与电商企业间搭建一个沟通合作平台，促进传统企业和电商企业形成长期稳定、风险共担、利益共享的产销联盟。

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