温克仁的创新之路（连载29） - 憨鼠网

二十九、国内参展

搞好了新品的创作，接着就是要解决销路问题。

二十多年前，温克仁闯西洋，开发西洋工艺瓷，引领德化乃至整个陶瓷行业二十多年的发展。但现在的西洋，已非昔日的西洋，由美国引发并席卷发达国家的金融危机，严重消弱了人们的信心和购买力，而另一场影响更为深远的危机也正在酝酿中。反观中国，也不是二十多年前的中国，二十多年前是我国的改革开放初期，国家还很穷，外汇缺乏，物质匮乏，人民的购买力也很低，而经过二十多年的发展，经济总量位居世界前列，外汇储备居世界首位，人民群众的生活水平显著提高，购买力大大增强。

温克仁这一次把目光瞄准在国内，他要在国内开拓市场。他认真分析各种陶瓷产品的销售情况：日用瓷方面，生产厂家很多，市场竞争激烈，只有在优质和廉价方面占优势，才能拿到份额；陶瓷灯具是自己的优势，市场上大部分灯具多是玻璃制品，品位低，用 自生釉 技术生产的陶瓷灯具，透明性能好，品质高雅，是其它瓷种所难以企及的；陶瓷酒瓶是企业的另一张王牌，传统的陶瓷酒瓶由于有施釉工序，很难解决渗漏问题，而 自生釉 酒瓶的釉水是从坯体内部产生并往外渗透，坯体极其密实，从源头上解决了渗漏问题。经过深思熟虑，温克仁派出精干人员到全国各地开设多个 玉瓷坊 代表处，其中，开在广东的代表处主要负责联系陶瓷灯具业务，开在四川、贵州和江苏的代表处主要负责联系酒瓶业务，开在北京等地的代表处主要联系日用瓷和 自生釉珐琅彩 高档礼品瓷业务。

2008年春，温克仁的第一家 玉瓷坊 在广东省中山市古镇镇开张。古镇镇位于中山市的西北面，毗邻港澳，已有二十多年的灯饰发展历史，拥有灯饰企业四千多家，灯饰铺位一千多家，从业六万多人，赢得 中国灯饰之都 的美誉。当温克仁自主创作几百个的 自生釉 灯饰样品及配件闪亮登场时，立即吸引了众多厂家和用户的眼球，引起不小的轰动，惊讶竟有如此温润似玉而又晶莹透亮的瓷器。许多企业都表达了和温克仁合作的愿望，温克仁选择了几家有实力的灯具企业进行合作，生意一直延续至今。

紧接着，温克仁准备了一些陶瓷酒瓶样品参加被誉为 天下第一会 的全国糖酒商品交易会。全国糖酒会每年举办春秋两次，会上除了销售糖酒商品，也有原材料和包装物交易。温克仁首先参加了长沙的春季糖酒会，虽然由于准备不足，只拿到杯式酒瓶等少量订单，但几千个企业参展，十多万人参加的盛况不仅让他看到了无限的商机，琳琅满目、千差万别的酒类包装也启发了温克仁的创造灵性。

当年年底，温克仁参加了成都糖酒会。这一次是有备而来，样品准备了十几箱，连同展览货架也一同用卡车运过去。开展后，全国大小酒厂的客商看到了别具一格的酒瓶样品以及图文并茂的介绍，都对这种新型不渗漏的 自生釉 陶瓷酒瓶感兴趣，泸州 三十六坊 等酒类企业立即和温克仁签订了供货合同，但仍有部分企业在价格上相持不下，毕竟，这些酒类企业传统上用的玻璃酒瓶一个才一元多钱，而 自生釉 陶瓷酒瓶成本就要十多元，甚至几十元，不是什么酒类企业都承受得了的。

此后，温克仁又参加了洛阳、郑州、济南以及连续多年在成都举办的糖酒会，每一届都有所收获，内蒙古的 沙漠传奇 、贵州茅台的 国色天香 、云南玉溪的 元量 ，都成了第五瓷厂的合作伙伴，但每一次客户都提出价格问题。如何降低 自生釉 的生产成本，成为温克仁心头萦绕的首要问题。

现代工业的基本特点是以机器代替人工劳动，把人从繁重的劳动中解脱出来，实现机械化、智能化，提高劳动生产率。但是传统的陶瓷生产由于工艺复杂，工序繁多，使用机器生产只是其中的一小部分，相当部分工序靠手工操作，这也正是陶瓷生产成本居高不下的原因之一。温克仁一直在思考着如何攻克这个难题。

温克仁开始认真谋划着 自生釉 产业化问题，他请来专业技术人员，论证项目建设的必要性和条件、建设规模与产品方案、技术方案、设备方案和工程方案、投资估算及资金筹措、效益分析等涉及项目的方方面面问题，写出一本厚厚的《 自生釉骨瓷 项目建议书》。温克仁开始逐步构筑心中的 自生釉 大厦，这个大厦是现代的，智能的，高效率的，前无古人的。

2008年底，面对席卷全球的金融风暴，中国政府实施的包括四万亿元投资在内的一揽子经济刺激计划，第五瓷厂的 自生釉骨瓷 项目以其节能降耗、健康绿色等方面的优势，在2008年列入省科委 陶瓷自生釉技术产业化推广项目 后，2009年又列入 国家重点产业振兴和技术改造（第三批）2009年新增中央预算内投资项目 。

项目的实施是艰难的，首先是资金问题，项目总投资需8000万元，上级的补贴有限，只有几百万元，且是项目验收合格后才到位。几年来，为了研发 自生釉 ，温克仁已先后投入了数千万元，企业的积累也不多，许多像他那样的企业家早已住别墅豪宅、开路虎宾利，而他还是住套房，坐一辆已经用了多年的 丰田皇冠 车，为的就是把自己的事业发扬光大，把企业做大做好。许多同行、朋友劝他说： 温总呀，你这几十年过来，做的事够多了，贡献够大了，如今你也到了耳顺之年，还没做完的事留给下一代去做，你也该享福了! 的确，由于长期的超负荷工作，温克仁的身体也大不如前了。但是温克仁清楚，这几年第五瓷厂的业务除了陶瓷生产、销售和进出口外，还扩展到采矿、建材加工、房地产等领域，点多面广。他也不是没有考虑自己功成身退，而是实在脱不开身。他细数着可接替他把事业继续发扬光大的人：他的大儿子温伟智从小跟他一起在陶瓷行业摸爬滚打，是个人选，但他主要负责采矿、建材加工等业务，没有时间精力负责 自生釉骨瓷 项目；二儿子温伟鹏有留洋经历，有全球战略眼光，且头脑灵活，待人真诚，堪担大任，但他在厦门开了一家进出口公司，经营美洲特色花卉，业务蒸蒸日上，让他放弃自己打拼且喜爱的事业回到第五瓷厂，温克仁又于心不忍；三儿子温伟煌从沈阳刑警学院毕业后，在泉州市公安局刑警大队工作，是全市著名的破案专家，从没有参与企业的经营管理；厂里其他的高管大多接触 自生釉 不久，也找不到合适的人选。为了建设好心中的 自生釉 大厦，再苦再累，遇到再大的困难也要克服，他有了一种 当今之世，舍我其谁 的壮志和豪情。