温克仁的创新之路(连载⑧） - 憨鼠网

资料图片：温克仁陪同比利时华比公司杨顺贤参观样品开发现场。

八、样品开发

温克仁回到德化，已是8月初，离西方国家的几个消费旺盛的节日为时不多，离我国的秋交会时间更短。考虑到五厂的技术人员大部分是半路出家，技术有限，为了不错过年内西方几个消费高潮，温克仁聘请了杨剑民、陈德卿等几位瓷雕、造型的专家到厂作艺术指导，并挑出的几位心灵手巧员工做帮手开始了样品设计。

所谓样品，是能够代表商品品质的少量实物，一般由供货方在大批量生产前制作、加工而成，并将生产出的样品标准作为买卖交易中商品的交付标准。陶瓷的样品制作程序非常繁琐，通常设计人员要先画出草图，再用粘土按比实物大15%左右的尺寸制作出样品模型，还要根据样品模型的形状按工艺要求对样品模型进行分割，然后分别制作主模进行注浆试制，成型后又要对样品进行复合，试制成功后再制作生产模型进入正常生产。

分清轻重缓急，温克仁首先对在西欧考察期间签订了意向的糖罐系列和白天鹅系列进行设计。糖罐系列从小到大有五六个尺寸，白天鹅系列主要是摆件和仿形器皿，也有十来个样式，这些物品和德化传统的陶瓷制作并无太大差异，因而很快就把样品制作出来。

接着，温克仁决定从西方的节日用品开始研发。西方的节日很多，如新年、圣诞节、感恩节、愚人节、母亲节、父亲节、情人节和万圣节等，西方人有节日消费的习惯，因此几乎每个节日都是消费旺季。温克仁知道，到年底还有圣诞节、感恩节和万圣节三个西方重要节日用品要尽快做出来，此后还有新年、情人节等节日用品也应陆续研发。万圣节前夜在每年的10月31日晚上，是西方国家一年中最流行和最受欢迎的节日之一，有小孩手提杰克灯（即南瓜灯）到各家各户敲门，在门口大叫 是请客还是我们捣蛋（Trick or Treat） ，主人就给小孩送糖果和小礼品的习惯。12月25日的圣诞节是为纪念耶稣基督诞生而设立，是西方国家一年中最大的节日，类似于我国的春节，人们有疯狂购物的习惯。吃火鸡、庆丰收的感恩节是美国、加拿大专有的节日，也是个消费旺盛的节日，富人有给穷人送东西的习惯。情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，在每年的2月14日，是西方的传统节日之一，情人节上，除了鲜花和巧克力之外，礼品也多种多样。在研发这些节日产品时，诸如火鸡盘、杰克灯、糖果盒这些物品倒还没有多大问题，但在研发具有西方文化内涵的物品时，问题就来了：有些物品由于不了解其生活习惯和情感喜好而无从下手；有一些物品虽然对用途有所了解，但难以把握其内涵，做出来的东西不尽人意；有一些人物雕像如圣诞老人、天使等，题材明确，但员工做惯了东方人物，又没见过几个西方人，做出来的样品别说 神似 ，就是 形似 也达不到。

眼看时间一天天过去，除了杨剑民和陈德卿等几位专家外，没有做出多少样品，温克仁急在心里。他觉得应该充分发挥几位专家的才能，通过培训提升员工的素质。因此，他把研发小组的人员从10人扩大到30多人，边上课培训，边实际创作，实行军事化管理，吃住在厂里。温克仁把从西欧拍照带回的照片放大挂在墙上，讲述了他考察时了解到的西方人的风土人情、生活习惯和兴趣爱好，杨剑民、陈德卿等当指导老师，边讲课，边指导。这一着果然见效，经过一个阶段的培训，一些基础好、悟性高的员工就能独自设计，并在老师的指导下进行创作。

到九月中旬，温克仁率领的研发小组设计出样品数百件，有为万圣节设计取代南瓜的陶瓷杰克灯和专门用于主人送小孩的小礼品和糖果盒；有为圣诞节设计的圣诞老人、圣诞树、圣诞糖罐、圣诞杯、圣诞礼物等一系列产品；有为美加的感恩节设计的火鸡盘、小礼品等产品；也有为情人节设计的丘比特、天使以及首饰盒、巧克力盒、人造花盒等系列产品。考虑到西方女性喜爱粉红色，而男性则喜欢蓝色，又在情人节样品设计出了不同的颜色。为了增加样品的美感，温克仁建议在一些人物、玩具或器皿上添加了加入了色基的瓷花，使样品更加灵动喜人。

在设计好几个节日的产品后，根据西欧各个国家不同的喜好，设计出适合各个国家的产品：设计出蓝彩风车系列产品，满足荷兰客户需要；设计高卢鸡、猫头鹰系列产品，满足法国客户的需要；设计钱罐产品，满足英国人收藏的需要等等。此外，一批西方人的喜爱花鸟鱼虫、鸡鸭鸽鹤、牛马狮鹿以及小花插、小花篮、西洋少女等上百种样品也设计出来。

温克仁对设计出来的样品还是有点心中没底，于是，他打了越洋电话邀请比利时华比公司的杨顺贤先生过来看看。杨先生在广州秋季交易会开馆前就来到德化，对五厂设计的样品一一过目，边下订单，边提出修改意见。

温克仁给这些样品起了名字，叫西洋瓷，属工艺品的，叫西洋工艺瓷，属日用品的，叫西洋日用瓷。

为了把员工的思想统一到生产西洋工艺瓷的发展战略上来，温克仁召开了全厂职工大会。会上，温克仁说： 五厂要生存，要发展，走老路肯定不行，一定要走出一条新路，这条新路就是西洋工艺瓷之路。这条新路怎么走呢？邓小平同志说，摸石头过河，我们也要尝试一下摸石头过河的滋味。当然走西洋瓷这条路是前人没有走过的路，肯定也有许多风险等着我们去闯，许多苦等着我们去吃，但只要我们团结一心，科学管理，诚信经营，大胆创新，勇于开拓，这条路一定越走越宽广！ （待续）

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