德化联社：立足县域深耕细作 - 憨鼠网

作为农村中小金融机构一定要摆正自己的 位置 ，知道自己的优势在哪里。德化联社理事长郑金滨说： 服务三农、服务小微、服务民生才是我们的优势，坚持 小额、流动、分散 ，做小额零售业务才是我们生存发展的基础。

据了解，德化联社立足县域深耕细作，各项业务实现跨越发展。至6月底，各项存款余额49.01亿元，市场份额达41.4%;各项贷款余额34.54亿元，市场份额37.65%，存贷款余额、市场份额均稳居德化县第一位。

做小做实

郑金滨介绍，近年来德化联社从各类细小业务做起，无论大小，都积极争取，扎实做好。该联社在粮农直补、林农补贴、低保、代收罚没款、生源地助学贷款等不起眼的小业务上做实做细，取得了广大客户的信赖，党政领导的支持。至6月底，该联社共发放粮农补贴、农村低保等68597户金额5242.34万元;代收水电费27305户;累计发放生源地助学贷款、下岗再就业贷款等民生贷款1881户金额5220.45万元。

同时，德化联社通过制定标准，力拓零售业务。采取 柜面+电子银行+客户经理 服务模式，向个人、家庭和中小企业提供综合性、一体化的金融服务，力拓零售业务;对全县小额贷款品种进行梳理，根据不同信贷品种的风险点，制定不一样的管理标准，进一步简化操作流程，形成统一规范，信贷员只需按规定动作完成即可，有效提高办贷效率，做到零售业务批发做;针对县情，基层网点在授权范围内只办理农户贷款，重点考核贷款户数，真正做到增户扩面。

德化县小微企业数量庞大，如何服务好这些小微企业?郑金滨表示，德化联社通过建立走访制度、绘制营销地图，了解辖区内的小微企业的情况。形成走访制度，要求网点主任、客户经理定期不定期走访客户，充分了解客户生产经营和资金需求情况，及时为他们提供金融服务;绘制全县6个工业园区企业分布图，把各个工业园区分解到各网点，要求各网点根据分布图逐家上门走访营销，每成功营销一家就在分布图相应位置贴上一枚标识，对工业园企业落户情况，做到了如指掌。

深耕本土

立足 小县大城关 实际，发挥 小法人、大系统 优势，做深做透本地市场。郑金滨介绍陶瓷制造业是德化县支柱产业，城区集中了全县70%以上的劳动力、经济总量、税收，93.5%的中小学生，90.5%的存款，97.06%的贷款，城镇化率达71.3%，金融业务竞争主战场在城关。

针对这一县情，如何深耕本土?德化联社积极采取措施，主动调整经营思路：实现网点分类，区别对待;充分授权，上下联动;金融创新，增强后劲。

[憨鼠责编：谷莹]