温克仁的创新之路（连载12） - 憨鼠网

十二、雪球效应

就在温克仁想要在厦门大干一场的时候，颜美斯、郑来兴又找温克仁谈话，希望把联营公司搬到德化。那时的德化还处在百废待兴时期，经济社会事业相对落后，年财政收入仅960万元，他们希望温克仁这个能人的回归能够带动德化陶瓷业更快发展。温克仁二话没说，把戴云公司移交给原德化陶瓷公司经理郑体民，在和厦门工艺品进出口公司协商后，退掉了已经办好前期手续并交了部分款项的建设用地，放弃了已经完成设计的出口产品研发、展示基地建设项目，把公司的住所迁往德化，租用139部队原仓库地皮，组建东方陶瓷公司和中外合资东艺陶瓷有限公司，新建德化集兴瓷厂，承接联营公司原有的业务。

这时候，福建省内的外贸企业都把德化作为西洋工艺瓷的生产基地，欧美的客商也都把目光移向德化，五厂的出口业务应接不暇。订单太多了，五厂做不完，怎么办?在厂班子成员的讨论会上温克仁说： 一枝独秀不是春，百花齐放春满园。假如我们把西洋瓷的出口基地做好做实，影响力势必扩大，就会不断引来新客户。德化发展了，我们五厂也能够得到更好的发展。 为此，温克仁采取了以人为本、内涵挖潜和外延扩能相结合的办法，多管齐下采取措施应对生产能力不足的问题：一是加强对技术、管理骨干队伍的选拔和培养力度，从生产、供销一线不拘一格挑选人才扩充到企业管理和研发岗位，为企业扩张做好人才储备;二是继续加强技能培训，采用集中培训和以师带徒相结合的方式，提高员工的整体素质，为西洋工艺瓷大规模生产奠定基础;三是延伸产业链，发展配套企业，新建泥料厂、包装厂，解决原材料供应和产品包装衔接不畅的问题;四是设立总仓库，所有产品经严格验收后才能出入仓库，杜绝不合格产品流向国外市场，确保产品质量。

为了保质保量按时完成订单任务，温克仁实施了以五厂为核心，按照建立企业集团的模式扩大企业规模和生产能力的战略。温克仁派出几个得力助手新办了几家联营企业，同时对一些经营不善的企业，如当时的浔中大队瓷厂，派出厂长、管理人员和技术人员，把厂子承包过来。

根据当时德化的经济发展态势，温克仁向时任县长郑来兴提出了 开放城关附近闲置山地，鼓励建窑办厂，扩大西洋工艺瓷生产能力 的建议，县政府很快就采纳了温克仁的意见，虽囿于旧规没有发文，但全县上下形成共识鼓励办厂。那时，建一条窑只要三千元左右，建一个厂也只需两万多元。厂子建成后就可以吸纳一百多号人就业，年产值可达五六十万元。这一年，德化的陶瓷企业如雨后春笋般不断生长，仅东方陶瓷公司旗下就先后建起了城联瓷厂、夏兴瓷厂、浔昌瓷厂等企业，郭金煌、苏启发、陈斯顷、苏建业、李及弟和郑建成等一批后来驰骋德化瓷坛的企业家，就是在那陶瓷大发展的时期掌握了西洋工艺瓷的生产技术、管理经验和市场脉络，走出五厂，通过股份、承包、联营等多种形式创办乡镇企业，逐步发展壮大起来的。当时人们都亲切地称温克仁是 黄埔军校校长 。再后来，随着新型窑炉技术的普及，烧成工序实现了生产社会化，德化出现了包括德化瓷厂、第二瓷厂和第五瓷厂等许多提供租烧的窑炉，为家庭式、作坊式生产创造了条件。在此背景下，西洋工艺瓷也顺理成章地走进了千家万户，人们在几十上百平方米的家中就能从事西洋工艺瓷的半成品生产，半成品完工后，再送到五厂等提供社会化服务的窑炉租烧。只一年多的时间，温克仁的东方陶瓷公司就实现了 滚雪球式 的发展，公司所属企业十多家，联营企业几十家，当时德化多数陶瓷企业都从东方公司拿单生产。

到这一年，在温克仁的引领和鼓励下，德化大部分陶瓷企业都转向生产西洋工艺瓷，德化陶瓷行业开始进入黄金时期。后来担任宏意达陶瓷有限公司董事长的郭金煌在回忆那一段时光时，露出留恋的目光，说： 那时的生意很好做，一元钱的单子，能挣七八毛钱，简直就是在地上捡黄金 。德化相当一部分企业就是在那个时候挣下第一桶金后，逐步发展壮大的。从这一年开始，德化企业界许多同行尊称温克仁为 德化西洋工艺瓷之父 。

温克仁所引入和开发的西洋工艺瓷对德化的陶瓷业乃至整个经济社会发展的贡献无疑是历史性的，不可磨灭的。1985年以后，德化县的财政收入几乎每年都以30%以上的速度增长，1988年增长幅度更高达45%。在1985年以后的二十多年里，德化的西洋工艺瓷销往世界上两百多个国家和地区，累计销售额达几百亿美元。可以说，没有西洋工艺瓷的产品研发和市场开发，就不可能有 大城关发展战略 ，就不可能有此后连续十多年获得的全省 经济发展十佳县 的地位，就不可能有 中国瓷都 中国陶瓷之乡 等众多的荣誉称号，就不可能有现在德化的繁荣昌盛。（待续）

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