陶瓷业 谁是谁的对手？ - 憨鼠网

这年月，玩陶瓷的人绝对是特别的繁忙，特别的累。每天上千方、上万方的产品哗啦啦地往外流，要把它妥善地安排好，能不繁忙，能不累吗？所谓妥善地安排，就是让产品走向一个好市场，卖上一个好价钱。在这样的景况下，作为企业今天会面临同一个档次的价格竞争，明天会遇上被取代的产品给以生不如死的打击，后天又会同样遇上千奇百怪的促销活动，成天都在惶恐的销售之中度过。因为陶瓷这个行当准入的门槛太低，是人都可以生产陶瓷，因此，一天一个价并不觉得有什么奇怪。最后就看谁有本事能鹤立鸡群，走出一个别致的风景，将同类甩在后面永远也跟不上，这样就不可能再有什么对手可以出现在你的面前，你想怎么卖就可以怎么卖，从而获得市场先机。

要做到这一点，其实不难，但也不是像跷上一个二郎腿那么简单，它需要实力，需要技术，需要先进的设备，需要完善的配套设施，需要强有力的研发机构，需要前卫的管理集体，需要协调地市场网络，需要全新的营销理念，需要配套的实施方案，需要全方位的市场展示，需要有一个强制性的命令来执行。假如这一切都可以做到的话，这陶瓷的生产，这陶瓷的营销，这陶瓷的管理，这陶瓷的整体运作与运用，就再不会有什么艰难坎坷了，也再不会有什么对手可以让你束手无策了。

反观我们今天的陶瓷企业，有几个是从高端出发的呢？说管理，管理没素质，而是一盘散沙；说技术，总是那么几个人不是今天在我家，就是明天在他家，后天又不知去哪家制造混乱；说营销，也总是那么几个人在自吹自擂，要本事无本事，要能力无能力，今天威胁人家不给多少多少万他就去你认为是你对手的那一家去搞销售，其实这种人，谁要他谁倒霉。放眼一看，我们见识了多少个这样类似的东西，结果成了大器吗？没有。至今也只能在河宕、在沙岗、在青柯、在上海、在北京、在四川、在福建、在山东炒点不伦不类的瓷砖过日子。别的没什么本事，也没看见他制造出一个轰动的陶瓷营销个案，也没有见他去某一个大型建材超市做两天老总什么的。没用的人终究是没用的，你若真要给他几十万、几百万去做你的营销总监什么的，你不是瞎了狗眼才是怪事？

这世道，还没有出现真正的陶瓷营销英雄，也没出现真正的陶瓷管理英雄，更没有出现真正的陶瓷技术英雄。谁能相信他的本事？就只有那些妄想利用别人的经验、技术或网络而捡到某种便宜。事实上，这是不可能的，也许甲在某企业干营销总监可以呼风唤雨，但是到了另一个企业就什么也不是。因为只有在别人的企业才能营造出别人相应的那种管理，那种技术，那种市场，那种网络，而不是因为某一个人的本事。最终是人家的企业有说服力，有竞争力，有品牌威信力。你以为他就是神，其实绝对不是这样的。千万别无根据地认为某一个企业就是你的对手，你就把他的某一个重要的关键性人物挖过来就可以置人家于死地，这是愚蠢的做法，也是不明智的做法。陶瓷业风风雨雨几十年了，你认为有几个企业是这样取胜的呢？要是这种人真有本事，他干吗不自己创办一个企业呢？原因就这么简单，没什么机关，也没什么奥妙。

企业与企业之间，真正的对手是在产品的质量方面，是在产品的竞争优势方面，是在产品的核心价值方面，是在售后服务的跟踪方面，而不是某一个人的所为。也许在某一个方面你的认为是对的，但是企业最终的产品没有竞争优势，这个人算什么东西？一他会制约你的成本越来越高，第二就是这个人就真的能够一呼百应么？天下没有这种能人在世。任何一个人都不能离开他身处的那一个特定的集体，否则，他就不能完全地发挥他的作用，这样一来，你就把叫对手的对象搞错了，从而会致使你的企业不能按既定的方针办事，你还能有什么本事成为人家的对手？你又有什么能力把别人当作是你的对手？做企业同做人一样，最可怜的就是过高地估量自己。在某种情况下，把不是你的对手当作是你的对手，这简直就是一种错误。把自己本来就不够能力成为别人的对手而把自己当作是别人的对手，同样是一种作贱，你同样会做出许多与自身企业不相称的事情来，既浪费了时间，亦浪费了金钱，还耽误了自身企业的正常发展，这不是非常可笑的事情么？

中国陶瓷还正处于发展阶段，谁都不具备成熟的理论与实践经验，都是在相互摸索的阶段，即使有的企业在某几个方面趋于成熟，但都不敢妄自断言谁是谁的对手。这竞争时代，谁都是勇士，谁都是莽汉。到目前为止，生产陶瓷的企业还没有一家实行了标准化，个个都是在追求差不多就行了。不然怎么会有优等品，一等品，合格品什么的呢？因此，我们的陶瓷不应该只追求差不多，而应该要严格地实行标准化，才能够达到统一的标准，所以这么多混乱的产品等级，谁是谁的对手，去如何界定呢？

陶瓷在今天这个运作环境里，谁都没有对手，谁也不敢有什么对手，谁也成不了谁的对手，要是谁成了谁的对手，他们之中肯定有一个会死掉，因为重复别人的调子，在今天这个竞争的环境之下，绝对是势不两立的，还能有谁去找死呢？因此，今天混在陶瓷行业的一些管理人员，一些技术人员，一些销售人员，一些策划人员，都在有意无意地把别人当作是自己的对手，于是就炮制出一些与行业发展不相符合的事件。诸如跳槽，诸如窃取别人的营销方案，诸如泄露人家开发出的新产品技术，诸如威胁人家是如何如何地模仿别人等等。其实，这一些东西有多少用处呢？为什么不将自己的真本事使将出来呢？说实在的，这等人本来就没什么本事，靠的就是玩一点小伎俩求得新的生存。这陶瓷行业正因为是处于发展阶段，总有那么一些傻瓜走极端，别人不要，我就偏要，总认为或多或少有一点利用价值。于是，这一帮人就来劲了，今天在这儿放一炮，明天在那儿打一枪，弄得一些企业家非常头疼。

而今的陶瓷企业正在流行营销策划部，一些老板到处托人打听，并辅以高薪挖人，其实高薪又不高金，真正挖来的全是一些大企业淘汰出的二等残废。说他有用，又没真本事；说他无用，他又能将死的说成活的，把别人的企业能说得一无是处，他能没本事吗？这等老板以为真的是挖到高级人才了，于是就按他们提供的方案来搞研发，按他们提供的方案来搞管理，按他们提供的方案来搞营销，按他们提供的方案来实行奖惩。