目睹当前建陶业发展之怪现状 - 憨鼠网

中国建陶行业发展的20年，就是建陶人不断学习和改革的20年。如果我们回想一下，二十年前，土窑加材火，烧出了些残砖破瓦。想想，当时的设备是何等的落后；技术是何等的原始；经营手段是何等的简单；工人是何等的劳苦。自改革开方以来，建陶行业有许多有志之士，他们有胆有识、高瞻远瞩，敢于学习国外的先进技术，引进先进设备；敢于创造，把建陶行业进行了翻天覆地的改造。才能开创出今天这美好的局面。这些精神应当传承下去。随着中国改革开放的不断深入，中国经济的不断发展。中国建陶行业也出现了许多新的问题和矛盾。如果这些问题和矛盾不解决，就无法让建陶事业更进一步。以下是笔者对目前国内建陶业发展现象做简单总结与分析——三种现象

首先我们来说现象一。中国有句成语叫“鹦鹉学舌”，意思是鹦鹉学话，不解其义，糊乱的跟，往往弄出许多笑话。回头再看看建陶业，也不是有许多的“鹦鹉”吗？某个公司开发出个“雪花石”，明天满世界都是。你取个“欧××”，公司名。明天就有个“××欧”，“×欧×”；人家取一个洋地名为砖的名字，他就硬是将一个死了多年的艺术家或什么名人或名人的情妇什么名字弄来，作为公司的名称，奉为企业内函。还自封为家喻户晓知名品牌。难道这样就成为名牌了？难道这样做销量就上去了？难道只有这样你的企业才能生存。说到这里不由让我想起上学的时候不愿做作业，就借别人的来抄，也不管是对是错，囫囵吞枣，乱抄一通。结果是影响了一生。这只是孩子的做法。这些做法不但害了自己，更是害了消费者，搞乱了整个建陶行业。

现象二是：建陶行业许多企业发展战略不结合实际，不实事求是，好高骛远，近功急利。没有一个长期的发展战略。许多陶企在制定年度计划和销售策略的时候。把销售目标定得非常的高，比如：一个企业去年总销售额为一个亿。那么今年他们的销售任务就要做到二个亿。为了实现这个销售目标在制定销售策略的时候就给各区区域经理和业务下达指标，业务员又给区域内的经销商下达多少售销任务。在两三个月内没有实现预期的销售目标，就进行销售网点更换。结果是某个牌子在某个市场内，到处都是他们的产品。经销商的利益无法得到保证。结果是销售额没上去，反而失去了一部分市场。真是“周喻妙计安天下，陪了夫人又折兵。”

有一次和一位经销案商聊天时，他说：“我在佛山的保证金收不回来的就有十几万。”有人就问怎么回事，那位经销商气愤地说：“还不是有些厂家经营不善，关门了。或者就是说我们因为没有完成销售任务，保证金就不给退了。”更有一些名不见经传的公司在制定合同的时候，动不动就要交多少保证金！首次发货要达到多少等等。不由的让我想到了个问题，这是在经营企业吗？这类销售政策，如果是一个非常有知名度的牌子，而且消费者也认可了，操作正常的企业或许可以行的通。但对那些刚推出来的牌子，制定这样的销售政策有用吗！我想，经销商们总有一天会有“一招被蛇咬，十年怕井绳了”的感觉。如此下去，厂与商之间还能存在信任的关系吗?

当你步入佛山、山东淄博等集中性的建陶产区，不断涌现出的建陶牌子，让你目不暇接，眼花缭乱。在一些陶瓷报上，天天可以见到些新推出牌子的广告。行业人士坐下来的话题就是：“某某公司又推出了个牌子。”我算了一下，有一个陶瓷企业先后尽推出十几个牌子。我不知道这家公司的高层们是出于什么考虑。或许他们认为品牌就不过是到工商局去注册个商标和公司名称这么简单，反正“老子”有的是钱。这些企业多牌子操作方法，居然成为行业内一些不知所以然的陶企们的偶像，争先模仿。你今天去注册个“唐盛世”，我明天也去注册个“康乾盛世”。我查了一下全国各行业的品牌打造情况。只有宝洁公司的品牌在五个以上，操作也确实比较成功。但他们这项战略实施是在花去2000多万的市场调查费上做的决定。日用品消费习惯与建陶的消费习惯迥然不同。

不知道陶企的老板们和销售老总们在制定销售政策的时候是否真对市场进行过系统的调查呢！是否对你公司的定位认真审察过呢！是否懂得一点点经济原理呢！

现象三是：小时候学了一篇文章叫做“马说”。文章描写了这么个精彩动作“执策而临之曰‘天下无马’。”这不正是建陶业内的一些老总们的困惑吗？

人才缘何流失？

有些企业提出来的人才理念是：“以人为本，唯才是用”。但在实际执行中呢！主管销售的是老板的小舅子，管生产的是老板的弟弟，管财务的是她的小姨。企业内高层管理员一窝是他家的人。还有些企业在招聘人员的时候更是怪招百出，譬如企业在招聘销售人员时，他不考你的综合素质和对市场的独到见解，却急于知道你能认识多少客户，跟客户关系如何？到公司来能带来多少销量！呜呼！“且欲与常马等不可得，安求其能千里也！”

虽有些企业观念上有了进步。请了职业经理人来对企业内部进行改革和管理。老板的本意是好的。可权不放，但又要加上多少任务。岂不是“是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见。”吗！职业经理人为了生存。当然也不是省油的灯！于是，他招了一批和自已从小长到大的“哥们”。在企业运营过程中做一些“文章”。而下面的员工则都是“做一天和尚撞一天钟——得过且过”。这样企业能有好的发展吗！可偏有些爱模仿的企业，也把这一套学了去，把整个行业整的混浊的很。更有些南郭先生便在里面混水摸鱼。有一位行业内的资深人士对我说“你只要和三个老总的关系好！就不怕没饭吃！”。靠得就是关系吃饭。

建陶行业内的人都知道做销售的流动最快。为什么？“故虽有名马，辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”就因为你一个月内没有给公司带来销量。就因为你去年做到了3000万，你今年就要给我做到6000万。为了让你实现这个销售目标，你去年的年薪是5万，今年你的年薪7万，给你涨2万。但你必须完全完成今年的销售额才能拿到100％工资。完成一半销售额拿50％工资，没完成一分不给。还有些企业在你进入公司的前三个月可以给你1到2000元底薪，三个月之后就是拿提成。这些制度只能让人才流失。

这就是以前和目前的建陶行业，一个畸形的行业，一个特殊的行业，一个可笑的行业。

两点总结

这两年来随着原料的上涨，电力紧张，成本上调。