外省经商:泉州经济的半壁江山 - 憨鼠网

内贸是泉州经济中坚

泉州市长郑道溪在今年的《政府工作报告》中公布了一个数据，2003年，泉州全市出口商品总值（海关口径）为19.16亿美元。

泉州海关的统计数据当然不代表泉州的实际出口额，有泉州港航界人士指出，泉州有2／3的产品是通过厦门港出口的。虽是如此，泉州内贸商品额的绝对数字还是会远远大于泉州的出口商品额。内贸仍是泉州经济的中坚。外地经商的泉州人正是泉州产品国内销售渠道的构筑者。

商人是逐利的，流动的，哪里有利润就去哪里。目前，有很多泉州商人已经在外省定居，但他们和家乡的经济关系没有变。卖泉州的产品，赚全国各地的钱，然后又把赚来的钱转回泉州，买更多的泉州产品。李延庭说，外省泉州商人卖两元的泉州货，可能会挣到五元，挣得越多，他们的销售能力就越强，泉州本地人和外省泉州人之间形成了一种良性循环。

泉州和外省的纽带

外省商会对泉州经济的巨大影响力很早就引起了泉州市委、政府的注意。特别到了近几年，泉州市委、政府仔细探寻通往全国各地的泉州经济“支流”。李延庭说，每年春节，泉州市的五套班子领导都会一齐出席，接待回家过年的外省商会代表。去年，市委书记施永康率领泉州县（市）以上领导班子一把手，专程去了沈阳和青岛等地，看望在那里经商的泉州人。

我们采访的几位会长均表示，泉州商会在当地均是一股不容忽视的力量。林福全特别指出，泉州人在沈阳底气很足，在沈阳的招商引资，沈阳泉州商会发挥了重要的作用。在商会的引荐下，沈阳市政府几次来泉州招商，在泉州签走了上百亿的合同。沈阳方面也因此发现了泉州这块宝地。

泉州商会的重要性也使他们在当地经商时获得了更多的优惠条件。据佛山泉州商会会长蔡世团介绍，去年，佛山泉州商会组织众多泉州商家入驻“华夏陶瓷博览城”，在博览城的招商过程中功不可没。佛山市政府从去年起就给佛山泉州商会发放补贴。和沈阳泉州商会、青岛泉州商会一样，佛山泉州商会也是当地总商会（工商联）的重要一员。

外省泉州商会的影响力，使很多在那里做生意的福建人、外省人也往泉州商会的旗下聚集，据林福全说，现在的沈阳泉州商会，除了泉州人，还有厦门、莆田甚至浙江温州的成员。

在福建省外的全国各大中城市，有53个泉州商会组织，他们代表了一股泉州本地人看不见的“泉州力量”。在外省经商的80多万泉州人，创造了过千亿的销售额，从经济角度上看，他们再造了一个泉州。泉州商人定居青岛

泉州有两万多人在青岛经商。2000年成立的青岛泉州商会——一个泉州同乡会团体，属于松散型的民间团体。这个团体的职责就是向在青岛经商的泉州商家提供帮助，替他们排忧解难。现在青岛泉州商会是青岛工商联的成员单位，纳入了当地政府机构领导和管理的范围。青岛市工商界的很多活动，包括招商引资，都会邀请泉州商会参加。和全国很多地方的泉州商会一样，青岛泉州商会有泉州人在当地的经济实力做后盾。“两会”期间，早报记者（以下简称记）采访了青岛泉州商会会长李延庭（以下简称李）。

记：好几个外省商会都在当地创造了不凡的销售业绩，请您谈谈青岛的情况？

李：泉州在青岛一年的销售额有十几个亿到20个亿。青岛是胶东半岛的经济大市，山东是中国的经济大省，人口有9000多万，人口在全国各省、市、自治区中排第二位，市场需求非常庞大。青岛和福建的厦门一样，是一个计划单列市，是山东的经济龙头。

泉州的传统产品，如建材、水暖、服装、鞋子、消防等在青岛很畅销。泉州货物在青岛销售的历史已经有20多年，我们的很多会员早在10多年前、20多年前就到了青岛，不少已经在当地定居，成为地道的青岛人了。但他们的主要事业还是销售泉州产品。

我本人在青岛已经有七八年了，是搞房地产的，经常往返于泉州和青岛。

记：青岛人对泉州货怎么看？

李：在20多年前，泉州货在国内市场的影响并不是那么好，比如上世纪90年代初的运动鞋就曾给市场留下不好的印象。但随后泉州企业越来越重视产品质量，不仅在青岛市场挽回了声誉，同时也因其价廉物美赢得了青岛人的青睐。

记：青岛的名气很大，请您介绍一下那里的环境。

李：青岛的市政工程搞得很好。不过，青岛的地产也是畸形发展的。按理说，青岛的房子不应该卖得那么贵。太贵了，近年房价的涨幅仅次于北京和上海。均价四五千元，比厦门高。和外地比，厦门的房价算是很便宜，泉州就不用说了。当然为了缓解房价高的矛盾，青岛拟订了一个计划，特困房，经济适用房，每平方米就只卖二三千元。

青岛是一个旅游城市，在国际上知名度很高，比济南名气大多了，气候、环境也很好，青岛的房子70％是外地人购买的。外地人购房的现象比杭州厉害多了。国家的很多部、局都把青岛当做避暑地。记：很多泉州商人都在青岛定居了，青岛泉州商会是否也完全融入了当地？

李：青岛泉州商会很关注青岛的社会公益事业。青岛泉州商会多次向当地慈善机构捐款。去年SARS期间，泉州商会就曾向有关机构捐款几万元，引起了青岛当地媒体的广泛关注。

看不见的“泉州力量”

今年新增选的泉州市政协委员中，出现了4张新面孔，他们分别是沈阳、青岛、郑州、佛山的泉州商会会长。这4位会长代表了一股本地泉州看不见的“泉州力量”。

青岛泉州商会会长李延庭对记者说，目前在外经商的人有80多万，七个泉州人就有一个在外地经商。外地经商的泉州人所创造的价值绝对相当于半个泉州。在外省泉州商人每年创造的销售额在1000亿以上。这是一个令人震惊的数字。李延庭说，泉州如果没有这支庞大的营销大军，不可能发展这么快。

李延庭及佛山商会会长蔡世团、沈阳泉州商会常务副会长林福全在接受早报记者采访时均说，泉州产品在三地的销售额均接近或超过20亿。在市场庞大的沈阳，这个数字在去年甚至高达50亿。而今年当选政协委员的只是4名商会会长，实际上，在福建省外的全国各大中城市，有53个泉州商会组织，各大商会的会员们均创造了不凡的业绩。

泉州经济的另一半

泉州经济从家庭作坊起步，生产和销售在一些产业的萌芽阶段就一同起步了。生产和销售，是家庭作坊最早的分工。随着企业的壮大，泉州企业在外省的销售网络也越来越强大。