陶瓷产品到底该不该涨? - 憨鼠网

由于电力紧张，能源及原材料大幅度涨价，引发了陶瓷行业关于陶瓷产品是否应该涨价的大争论，无论陶瓷行业其它厂家是否涨价，蒙娜丽莎不会去随意涨价。

蒙娜丽莎为什么不随意涨价是因为蒙娜丽莎在２００４年的经销商年会上早已公布了新年的价格体系，本身就较为贴近市场，更加突显蒙娜丽莎品牌产品的性价比，并承诺不随意涨价和降价；第二，２００３年底，蒙娜丽莎耗资３０００多万元对原有生产线进行了技改，提高了产能，提高了优等品率，特别是提高了等高值砖种的产能，有效地降低了生产成本，大大提高了公司的经营效益；第三，蒙娜丽莎是目前南海区唯一的一家中国名牌产品企业，有着广泛而良好的社会影响，南海区政府一直以来都十分关注蒙娜丽莎的发展。在蒙娜丽莎向区政府提出用电难题后，引起了区政府的高度重视，区委书记陈仲元亲临蒙娜丽莎调研用电情况，并指示有关单位解决了用电难题，基本保障了生产的连续性，从而控制了一定的成本。

今年以来，蒙娜丽莎通过开展“阳光采购工程”，加强了供应系统的管理，按公开、公平、公正的原则选择了有实力的优秀供应商，在采购原材料方面做到货比三家，不仅确保原材料的质量，同时也保证了采购价格的合理性；同时还加强了生产排产的科学性，确保生产的连续性，减少因频繁转产带来的损失，最大限度的降低了生产成本。

在国际贸易方面，蒙娜丽莎一改过去以低值砖种出口为主的局面，以高值砖种抢占国际市场，并全面推广自己的品牌在国际市场的营销形象。

在管理方面，蒙娜丽莎重新调整了公司的管理架构，明晰各战线的费用额度，加强内部管理，降低了运营费用和管理费用。同时还依托广东省陶瓷工程技术研发中心的优势，不断推陈出新，如晶窟石、幻影石等产品面市，进而减少普通低值砖的产销，并加强了对原有产品配方的优化与调整，这一切都是在确保产品质量的前提下，最大限度地降低了成本。因此，蒙娜丽莎凭借“内抓管理，节能降耗；外树形象，力拓市场”的竞争策略，提高了抗风险的能力，构筑了企业的核心竞争力，这正是蒙娜丽莎冷静面对能源危机与原材料涨价困境的关键所在。

（萧华 广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司总裁）

徐晓洪：用产品涨价对应原材料涨价是短暂行为

目前，陶瓷产品的“涨声”不断，许多地方的陶瓷企业不同程度的调高了企业产品的价格，乃至出现“追涨”的势头，这是一种不好的势头，对整个行业的发展是弊多利少。

尽管原辅材料、运输费用、能源电力，原辅材料的涨价幅度较大，尤其是陶瓷化工原料，涨幅高达３０％～４０％，陶瓷化工原料在整个陶瓷产品的成本费用中占１０％左右。运输费用上涨了大约６％，能源电力主要是紧张，有点“限量供应”的味道。但这的确是给我们的陶瓷行业提出了一个严峻的课题，一是成本不断上升，再降成本是否还有空间；二是对企业的管理提出了更高的要求。

要化解原材料涨价因素对陶瓷企业来说绝对是一个大问题，但如果通过对陶瓷产品“涨价”来应对原材料的“涨价”，只是一条短暂的途径。因此，有相当多的陶瓷企业就抓住了这根救命稻草，从而形成了多年来久违的“涨价”风景线。

其实，每一次“涨价”的过程，也就是一次“洗牌”的过程。换句话说有些企业会在这个“坎”上栽下去。对于提高陶瓷产品的价格，我觉得没有理由，也不存在多大涨价的空间。基于以下两点考虑，一是整个陶瓷行业供大于求的基本格局未改变，从根本上讲，市场需求未发生大的变化，根据目前的形势作出涨价的做法有点盲目，这是从大的市场环境来说。二是从企业来讲，我觉得还是通过企业自身的努力，以改善和加强企业管理来“内部消化”原辅材料的涨价因素为好。在这个当口，是企业树立信誉的关键时候。我个人认为，做企业就是做事业，要树立经营百年老店的思想，彻底抛弃一切短期行为，因此赚取长久的人心比赚取一时的快钱更重要。

陶瓷产品是否涨价，对企业的决策者来说是一个考验。新联兴陶瓷集团公司的策略是“整体稳定，局部微调”。应该说现在的市场还较脆弱，过大过激的调整都会伤害到市场的健康发育，最终受害的是企业自己。因此，新联兴陶瓷集团公司采取了四大措施。一是稳定陶瓷产品的价格体系，保证销售渠道的稳定和通畅，凝聚人气，赚取人心。以牺牲企业眼前的利益赚取经销商的忠诚和消费者的青睐，以诚信示人，图谋长远发展。二是采取各种措施加强企业内部管理，通过有效的管理来降低成本。三是做好品质，通过提高产品品质来提高产品的附加值。四是着力开发新产品，通过对差异化的新产品开发，获取比普通产品更高的价位和利润。

对于陶瓷大行业来说，我倒希望让涨价的暴风雨来得更猛烈些，借此规范行业秩序和市场行为，从而起到“行业洗牌”的作用。

（徐晓洪 四川威远白塔新联兴陶瓷集团公司总经理）

孙建超：产品降价是故弄玄虚

建材市场的竞争是瞬息万变的。正当建材行业人士为新一轮的市场竞争而精心策划和苦心经营时，近一时期建材价格的上涨似乎给建材行业带来了新的商机。同时：也给建陶行业带来了新的挑战。这一新的格局，真可谓是有人欢喜有人愁。

面对原料的涨价，建陶生产厂家该如何应对？是选择“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，保持价格不变；还是水涨船高，你涨我也涨；或者是反其道而行之，你涨我反而降。这三种对策，对建陶生产厂家来说，似乎又是一个艰难的选择。

从客观上来讲，陶瓷原料价格上涨，建陶产品价格也随之上涨，这是无可非议的。然而，从问题的实质上讲，究竟选择哪种对策并不重要，重要的是，面对价格上涨，我们企业的经营者如何处理好成本、利润以及同市场和客户的关系。如果使本企业产品价格随原料价格的上涨而上涨，有人就会担心，会不会失去更多的客户，直接影响企业经营效益。如果保持价格不便，企业的利润何在？如果选择降价，客户会不会担心企业产品质量的可靠性？

针对这些问题，建陶企业的决策者，首先要根据本企业自身的状况，通过成本分析，看一看保持产品价格不变，究竟还有多大的利润空间。假如还有一定的利润空间，不妨就采取这一策略，其好处是能够争取更多的客户资源，增加产品的销售量，以量取胜，同样能给企业带来可观的效益。