电子商务：抱团进击 风生水起 - 憨鼠网

2013年“双十一”，零点，特步电商中心。一面大鼓矗立在大厅中央。每当淘宝销售额攀升到一个关键数字，电子商务总经理肖利华就敲响这面鼓，鼓舞士气。

第13分钟，销售额轻松突破百万，“胜利之鼓”敲响了！接下来，成交金额呈几何级数上升，鼓声与掌声一次次响起。

彼时，不仅是特步，放眼泉企，敲打键盘声连成了静夜里的变奏曲。当日，泉企战果辉煌，网上零售额近14亿元，同比增长近65%。七匹狼仅男装品类就斩获1.29亿元，成为全省首家单日销售额破亿元的企业。天猫TOP20榜单上，泉州品牌“电力十足”：男装类占五席，男鞋类占四席，运动类、茶叶类各占六席，茶具类占七席。九牧厨卫则坐上建材类头把交椅。

如鼓声一样动地而来的，是泉州电子商务2013全年的进击节奏。

这一年，泉州出台推进电子商务发展实施意见及三年规划，市财政每年安排1000万元扶持资金，开展近百场“电子商务在行动”活动，创建国家电子商务示范城市。

这一年，泉企更加深度“触电”，抱团扩张“线上泉州版图”。石狮休闲男装馆、晋江运动鞋服馆登陆淘宝，德化陶瓷茶具馆、安溪铁观音茶叶馆蓄势待发。

这一年，中国智能骨干网络核心节点、中兴外贸电商平台、产城融合项目和民生电商等重大项目先后签约，埋下电商升级长线股。

这一年，全市培育建设石狮（海西）电商园区等7个园区，已建成电商集聚区面积近40万平方米，入驻企业超千家。

如今，泉州已成为全省最大的网络零售聚集区和网货供应地。有淘宝网店10万家，在全国地级以上城市排名第五。超七成以上规模企业涉足电子商务。仅2013年前11月，全市电商交易额已达930亿元，超过前一年的全年交易额近50%。

日益成为泉企标配的电商，也日益印证着比尔·盖茨的著名论断：“21世纪，不做电子商务，将无商可务。”

抱团营销：

“网上泉州”开疆拓土

掘金于浩瀚的网络商海，更需抱团智慧。

2013年6月25日，淘宝男装频道首页导航条出现了“石狮馆”三个字，这是石狮男装的专属频道。入驻其中的数十个品牌，既包括卡宾、爱登堡、富贵鸟等传统品牌，也包括格男仕、古由卡、数码人等淘品牌。

这一事件被视为泉企“触电史”的“里程碑”——通过原产地认证和严格控制产品品质，打响地域品牌，并通过联合营销，节省成本，争取更多流量。

紧随其后，晋江运动鞋服馆隆重上线，“德化馆”、“安溪馆”摩拳擦掌，抱团开辟线上原产地频道已成潮流。与此同时，传统产业加紧线上“跑马圈地”。目前，德化已成为网上最大的陶瓷茶具供应地，安溪铁观音占全国茶叶电商销售总额42%，淘宝网的休闲裤、运动鞋服和羽绒服近80%产自泉州，京东商城已销售的水暖卫浴产品超60%是泉州品牌。正如泉州电子商务协会会长王冬竹所言：“在未来电子商务竞争中，产地优势会越来越突出。拥有完善产业链的泉州在节约成本上无疑更占先机。”

更广的跨市联手正在酝酿。上个月，泉州电子商务协会、漳州互联网电子商务协会、厦门网络零售企业协会及旗下电商企业齐聚泉州，商议联合三地电商力量，依托环球鞋网，成立虚拟同城化的闽南电商平台。

策略为王：

线上线下渠道融合

2013年4月，在中国鞋服行业电子商务峰会上，泉州鞋服业大佬齐聚一堂，论剑传统企业的电商之路，“渠道大融合”被认为是大势所趋。O2O模式（将线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）进入更多泉企视野，并越来越成为得心应手的利器。

正是O2O，助泉企创下“双十一”黄金战绩。柒牌把线下数十家商店作为线上活动展示渠道。九牧王在线下店铺统一派发天猫活动优惠券，并提供试穿体验专区。不仅是一场活动的营销策略，O2O还嵌入企业发展体系。七匹狼从去年起就建立“CRM品牌生态化的体系”，打通线上下会员数据库，线上会员特权可在线下实现。

传统品牌加紧线上拓荒和线下互联，淘品牌也开始线下布局：格男仕在福州、厦门、泉州、莆田万达广场的实体店已开业；龙派和凤族在闽粤两省大型商业综合体布局20多家直营店。

另一充满希望的走向，是外贸电商的“集体出海”。泉州海外电子商务交易总额已占全省一半以上。阿里巴巴闽汕大区负责人罗经理说：“2013年以来，泉州外贸电商企业数量以30%以上的速度增长，跨境小额批发及零售业务日益成为泉州外向型企业的有益补充。”

总部成型：

园区铺展创业沃土

“德化电子商务创业园三年免租，还经常有免费的实战培训服务！公司入驻半年，电商团队扩张了一倍。”卓越陶瓷的电商负责人邓风云说。园区更直观的效应是销量井喷，目前德化每天通过电商平台销售的快递超2万单、销售额200多万元。新型业态激活产业的升级潜力，定制等精准服务正填补市场空白。

电商企业集聚发展，带动电商总部日渐成型。在市区，领SHOW天地文化创意园和网商创业园，吸引众多品牌电商和中小网商入驻；在石狮，灵秀纺织城电商总部发展成为海西（石狮）电子商务园；在晋江，中国鞋都电子商务中心开园，200多家商户签约入驻；在安溪，茶业电商产业园总投资1亿美元。

值得一提的还有行业性电商平台。扎根本土拳头产业，从构建垂直类平台入手，环球鞋网、淘鞋网、茶多网、拍鞋网、世纪之村、中国石材网、中国鞋网和商虎中国等先后涌现，抢占专业细分市场。在2013-2014年商务部电子商务示范企业中，全省3家企业入选，泉州就占2家。

政策导航：

电商生态不断优化

2013年9月初，我市首度以区域特色开辟了泉州名品网上行清仓大促销活动，为深受库存困扰的企业，送上特效健胃消食片。短短4天，3000多万元库存销售一空，还带动1400多万元关联销售。

类似场景在泉州经济中不断出现，电商不俗的出镜率，离不开政府推手。

2013年年初，市政府率先在全省出台加快电子商务发展的意见和三年规划。至2015年，市财政每年安排1000万元加快推进电子商务与支撑体系同步协调发展。“楼宇入驻电商企业予以税收优惠”、“垂直类平台年网上销售额前三甲补助100万元”、“电子商务与实体市场深度融合最高补助50万元”，一系列惠企措施实实在在。