跨越男装：逆势崛起 新品牌 - 憨鼠网

相对我县陶瓷企业中，曼妮丝绸服装有限公司无疑是 异类 ；更为 异类 的是，近几年来，当众多企业滞步不前甚至下滑、倒退的时候，该公司竟逆势崛起、连续翻番。

近日，记者采访了曼妮丝绸服装有限公司董事长林少民，揭开其逆势崛起背后的奥秘。

廿载沉浮作 养份

1993年，林少民从邵武一家国营丝绸厂下海，看中了当年的招商引资项目，到德化创办了曼妮丝绸时装（德化）有限公司，注册《跨越》男装品牌。对他而言，这样的创业历尽坎坷。

虽是上个世纪八十年代的本科毕业生，又有过丝绸厂的车间主任、技改科科长、副厂长等任职经验，然而，由于他为人厚道，又偏向于技术型人才，因此面对市场经济大潮，无论市场的开拓还是企业融资，对他而言都是难上加难；再加上德化是传统的陶瓷产地，一讲陶瓷人人都头头是道，谈到服装却一无所知。一度因产业链与资金链的问题，使得跨越男装举步唯艰，所创税收十几年来都徘徊在全县226名上下。在创建初期最艰难的几年里，甚至有过工人工资都发不出去的尴尬境地。

多少辛酸，多少犹豫，几次想退缩，几次想搬迁。怎么办，到底该怎么办？睡不着的夜里，林少民问自己。

开弓没有回头箭， 天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨 。还是林少民，在睡不着的夜里，咬紧牙根对自己说。

只要有足够的信心与勇气，反省是成功之父。痛定思痛的林少民沉下心来、冷静思考，对近二十年的沉沉浮浮 把诊问脉 ，作了一番系统的科学分析和经验教训的总结，发现自己最大的问题，就在于战略的不明晰与资金的制约。

病症 明晰了，林少民决定 对症下药 ，给自己开出了一系列 处方单 ：质量就是企业生命；消费者就是企业上帝；时间就是企业的金钱；要有以人为本的经营理念

如今，那些 处方单 还醒目地挂在工厂车间的墙上， 它们是在提醒我的员工，也是在提醒我自己， 林少民笑着对记者说。

金融危机成 良机

林少民的 二次创业 ，始于金融危机之前。

由于有了近二十年的沉浮作为养料，林少民开始重整旗鼓，对跨越男装进行了一系列改革：调整产品结构，以市场为导向，加大产品创新；淘汰落后产能，引进先进设备；加强员工培训，提高福利待遇；提升企业文化，创造良好的企业形象和劳动生产环境。

同时，政府的鼓励支持也给了林少民无限的信心。特别是信用社提供资金扶持，使他没有了后顾之忧。

就在跨越男装蓄势待发的时候，金融危机爆发了，不少企业陷入慌乱无措与茫然观望之中。

林少民敏感地意识到这是一个良好的机会， 别人还在慌乱与无措之中，而我们已经有了较为明晰的战略定位。所以我告诉自己，此时不上，更待何时？

于是，林少民果断率领全体员工，超前投入、超前让利，扩建厂房、扩大生产；购置国际先进生产设备及完善生产管理体系，精心打造 跨越 品牌的男士休闲装，包括茄克、棉服、风衣、T恤、衬衫、长短裤等系列产品，组织参加北京国际服装博览会与海峡两岸纺织品博览会；打造营销团队，大力拓展市场，产品远销北京、上海等八十多个大中城市二百余家一流商场。

公司还探索和引入先进的管理模式，集产品设计、开发、生产、服务、营销网络一体化，不断培养和引进优秀人才。致力于创建优良的软、硬环境，通过多种方式对员工进行培训以提高素质，为员工买医保、社保、缴交住房公积金，组织外出旅游，让每位员工尽可能体现自我价值，高品质的服装文化正在企业形成和发展。

逆势飞翔展宏图

面对后危机时代，外需不振、通货膨胀、银根紧缩、劳工成本提高、原材料涨价，宏观经济形势的复杂性和不确定性时刻敲打着众多企业的发展神经和生存底线，跨越男装却显得步态从容。

如今，公司已从1993年的30多人马的小加工厂发展到现在的三个分厂及下属几个加工点、500余名员工，纳税由两年前60万元上升至2011年226万元，排名由原来226名上升至2011年69名；公司产品荣获北京国际服装博览会金奖，跨越品牌荣获福建省著名商标；连续6年被泉州市政府评为 重合同、守信用 先进单位；2011年被德化县政府授予扶优扶状企业，被县委、县政府评为 创新创业 优秀企业。

总结成功经验，林少民认为自己得益于：关心员工，把员工当主人；诚信待客；在质量上严格把关；狠抓管理，让管理出效益；善抓机遇，适时出击。

然而，林少民并不满足止步，而是提出了 铸造百年品牌 的大计。他告诉记者，企业要可持续发展，就要诚信经营，要从品质上抓起，这样才会有核心竞争力；公司将打造 批发+连锁 的经营方式，把企业紧紧扎根在市场这个土壤中；此外，公司将再用三到五年的时间，争取成为一流服装品牌。

以前公司浮浮沉沉，像走在坑坑洼洼的山路上，近三年，公司平稳发展，像是走在国道上，今年，公司已走入了机场跑道，就要开始起飞了！ 谈及未来，林少民信心满满。

>>记者点评

打破产业单一格局不是梦

现有陶瓷企业1400多家，近10万从业人员，年产值上百亿元，是中国最大的陶瓷工艺品生产和出口基地，被评为 中国瓷都 、 中国陶瓷历史文化名城 作为支柱产业与民生产业，一向以来，陶瓷业是我们的骄傲。

然而不得不承认，2007年之后，我县陶瓷业税收连续三年出现下滑。当后危机时代来临，作为外向型经济，陶瓷产业已是进入 内外交困 和 微利时代 。尽管矿业与水电业也是我县支柱产业，然而对老百姓而言，毕竟受益面窄，无法成为 衣食父母 。

在这种情形下，曼妮丝绸服装的逆势崛起，无疑是一抹亮色。在采访中，我们得知，除跨越男装外，全县还有100多家服装加工作坊，尽管它们规模还小、影响不大，并且没有自主创牌，然而 星星之火可以燎原 ，在这样的潜流暗涌中，我们预见到它们的美好明天。

与此同时，放眼全县，合丰产业园、烟气脱硫剂、鼎力机械、瑞凡轻工、博盈纺织、帷盛发休闲用品 我们看到，一大批项目建设正在推动新兴产业规模发展；我们期待并且坚信，还会有更多的 跨越 顺势而起，打破陶瓷业 一枝独秀 的单一格局将不再是梦。

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