拟定合理目标 学会互相让步 职工工资集体协商有窍门 - 憨鼠网

本报讯 （记者陈淑华）我市将力争从2010年到2012年，用三年时间基本在各类已建工会的企业实行工资集体协商制度。那么，职工该如何运用技巧使集体协商成功呢？省、市总工会相关专家就此提出几点建议。

各级工会组织 作为职工后盾

据分析，职工“不敢谈”有两个原因：一是能力不足，有心无力；二是力量不足，胜算不大。专家认为，工会组织应充当职工的强大后盾，向企业和职工广泛宣传法律、法规和政策，为开展工资集体协商营造舆论氛围。职工方要事先成立强大的谈判协商小组。有代表性的高素质协商小组是成功的关键。代表性是指要能代表企业的不同层面，有影响、有责任心；高素质体现在知识和才能方面，有理有据的谈判才能让对方信服和重视。

事先收集资料 做到知己知彼

工资集体协商是一个新课题，职工普遍面临“不会谈”的问题。专家建议，谈判前职工应自己充电，熟知各种内、外部资料，做到“知己知彼”。外部资料包括本市同行业的职工年工资水平和增（减）比例；当地政府该年度的工资指导线；时下的城镇居民消费品价格指数。内部资料包括企业上年度和本年度的经营实绩或预计的数据资料等。

拟定协商方案 切莫漫天要价

对各种情况心中有数后，再充分听取职工的意见，拟定能够代表广大职工意愿的工资集体协商计划或方案。计划或方案一般分三个层次：一是希望达到的目标，是谈判者想获得的最高利益，但切忌漫天要价；二是必须达成的目标，也就是协商的底线；三是灵活机动的目标，在必要时可以放弃。

以双赢为原则 懂得适当让步

在集体协商过程中，既要考虑职工的利益目标，也要兼顾企业的利益目标，使双方共同受益。最低工资标准、收入增长幅度、福利待遇等是工资协商的重点，在所签订的集体合同已符合《劳动法》的前提下，应切入重点，进行简洁、有效的谈判。

协商是一种大智慧，它的体现形式是双方的让步。因此在协商过程中，应懂得对一些涉及因素复杂的建议适当让步。同时可以选较容易的问题入手，通过小问题的化解达到整个问题逐步解决的目的。

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