冠福之路 - 憨鼠网

闽中屋脊戴云山深处有一个小村庄，名曰仙岭村。

村名是因进村时要攀登一条崎岖陡峭、名曰仙岭的山路而得名。

在这样一个名不见经传的山旮旯村庄里孕育了一位全国知名企业家——林福椿。

林福椿从小在这条崎岖的山路上刻苦磨练，几经辗转打拼才走出深山，创建了全国现有规模最大的耐热瓷生产企业和全国最具规模的日用瓷，年产值5亿多元的陶瓷企业——福建冠福现代家用股份有限公司。

在逆境中磨练

一九四七年正月，林福椿和新春一起降临在山清水秀的仙岭村。这应该是个春暖花开、阳光灿烂的日子，父亲也希望他的福气能伴着春光，像香椿一样茁壮成长。可不幸的是他两岁时，父亲被土匪绑架了，家境贫寒的母亲没钱赎回父亲，就此人亡家破，只留下他和体弱多病的母亲守着两间破屋，相依为命。

不久，德化县解放了，新中国自然给林福椿带来了新生活，虽说家境依旧贫困，但他至少能像他人的孩子一样上学念书。他珍惜新生活，勤奋好学，年年被评为“三好学生”，小学毕业时因他一贯品学兼优而被保送到德化第一中学，不仅可以免交学杂费，每学期还能享受4.5元的生活补贴。但那时的寄宿生要自带柴火，而林福椿自幼营养不良，身体瘦弱，14岁时体重仅20多公斤，每周根本无法挑着比体重还多的柴火，步行20多华里的山路到城关上学，于是他仅当了两周的初中生便辍学回乡，就此在生产队里从事艰辛的田间劳作。

林福椿天生心灵手巧，几乎是学一行便精一行，成了村里的能工巧匠。耕田插秧他自然是一把好手，编竹篮、簸箕等竹制家用品他更是一学便会。但更重要的是他小小年纪就表现出经营管理的天分。16岁时，他就懂得组织村民到邻村买毛竹，编制成各种家用品，然后让供销社收购。虽然那个年代不允许个体在市场上搞营销，但是这样成批量的让供销社收购，也能最大化地增加收入，改善生活。

林福椿虽说只念过几天初中，但在那个年头，他也算是村里的小知识分子。他先后当过生产队和公社林场的出纳，18岁时，他作为临时工到县林业规划队当助手,走遍德化的山山水水,忙于测量、绘画……

走出农村，进城工作，这在当时是每个乡下年轻人的奋斗目标。林福椿令人羡慕地实现了，可是命运喜欢和他开玩笑，好日子仅仅享受了两三年便来了新政策，要清退所有的临时工，他只好又回到了生产队。不过，林福椿没有被残酷的现实生活击倒，就此悲观失望，而是更加勤奋地埋头苦干。由于他能书会写，又热心助人，从不计较个人得失，深受群众拥护，因此回村不久，他便当上了仙岭大队革委会副主任(正主任空缺)，并兼任大队文书和小学民办教师。

林福椿虽然只是大队的副主任，却要扛起大队里里外外的大事。在偏僻的深山里，他是进城“镀金”回乡的，比较有见识，加上年轻勤快，大胆灵活，办事有魄力，大队里的大小事几乎都是他操办的，修建学校、大队部，创办小水电站，开通机耕路等等，都是他带领群众把这些大事办好的。而大队部里那些繁杂的文书工作，他只能利用早上或晚上的时间为群众办理。

1979年上级重新落实政策，10年前被清退的计划内临时工要重新分配工作。林福椿在新的工作岗位县粮食部门里，依然以他那朴实勤劳、不计较个人得失和富有社会责任感的工作态度，很快成为粮食系统的模范先进人物，而且以一个临时工的身份当上了城关粮店的主任，掌管着20名正式职工的日常工作，并且让这个门市部屡屡成为省、市、县的先进单位。

其实，从县林业科回到仙岭大队的10年间，是林福椿人生中最艰难困苦的岁月。但这艰难的岁月却磨砺了他的心志，锻炼了他的组织管理能力，为他日后事业的成功打下了坚实的基础。

在茫然中起步

虽然落实了工作，林福椿又令村里人羡慕地走出了仙岭，可是仅凭他那份微薄的工资根本不足以养家糊口。

听说在深圳腊梅销路很好，林福椿便到农村以一斤3元多的价格收购了一些腊梅，然后利用假日运到深圳，找了一家私营食品批发商，以15元的价格让其收购，并约定好今后的供货和货款的给付方式，继续把生意做下来。可是他毕竟本钱太少，不能满足批发商的需货要求，这时有一个相识的年轻人在贩卖掌瓜，他就和年轻人商量互相“融资”的方法：“我们把两个人的资金合在一起，你先拿去多收购一些掌瓜，运到城关卖掉后再把这些钱给我，我就可以多收购一些腊梅，这样，我们才能够把生意做得大一些。”林福椿说，“找生意伙伴互相调用或拆借资金，通过资本运作把生意做大，可以说，这次资本运作实践对我后来的事业起到了一定的启示作用。”

然而成就林福椿今日的事业，却是由于儿子的触动……

1984年秋，大儿子林文昌职业高中毕业后，到福州供销社应聘业务员，而后承包了德化县供销社驻榕瓷器经营部。

但是陶瓷生意的经营很不顺利，不到一年便亏损了10多万元。以林福椿还不富裕的家境，这笔亏损已是把他逼进了绝境。面对残酷的现实，他无处逃避，但如何才能走出困境呢？林福椿失眠了。想到自己负责管理的城关粮店年年被评为先进单位，觉得自己还是很有经营管理才能的。眼下，惟一的出路只能靠自己的勤奋和才能来摆脱困境。于是，林福椿只好舍弃来之不易的工作，停薪留职去“下海”经商，到福州与儿子一起经销瓷器生意。

在1988年5月，林福椿来到福州瓷器经营部，和两个儿子一起在财务管理和营销过程中找到了经营部亏损的症结：制度仅是一张纸，经营目标不明确，市场打不开，营业员工资高，工作积极性又调动不起来，人心无法凝聚……

紧接着林福椿着手抓经营部管理，实现管理人员对经营部的贴身经营：创新内部管理机制，淘汰了一批无法胜任工作的营业员，对所有人员进行重新分工，实行工资与绩效挂钩。这种新的工资分配方法，极大地调动营业员的销售积极性。

年底，亏损填平，困境得到扭转。林福椿继续鼓励儿子大胆打市场，扩大销售网络。1989年起相继在华联商厦、东街百货、先施百货、供销大厦、南门百货设立德化名瓷专柜，生意很是火红。从此，他们一家告别了贫穷，走上了富裕的道路。