打破传统陶瓷经营模式提升德化瓷都品牌形象 - 憨鼠网

引子：八月晋江，热情如火。在泉州市、晋江市、德化县等各级政府和有关部门的关心支持下，经过近三个月的筹备，由中国瓷都德化品牌领导小组和富贵红陶瓷厂共同精心策划举办的“中国瓷都．德化富贵红国宾礼品瓷晋江展览会”于8月9日在晋江博物馆隆重开幕。

这次，“富贵红”作为德化陶瓷品牌到“品牌之都”展出，不仅是泉州市山海区域间现代企业品牌和营销模式的首次展示与交流，更开创了我县传统工艺陶瓷单个品牌独立办展的先河。不但引起上级有关领导的高度重视，而且引起晋江市政府和市民的极大的关注。晋江经济报以“系列报道”形式提前两天进行报道，晋江侨乡频道在四个栏目中分别给予报道和预告。

现场：富贵红陶瓷亮相品牌之都

8月9日，晋江博物馆二楼展厅内外彩带飘扬，“中国瓷都”“德化陶瓷”“富贵红”等在大厅鲜红主题广告背景的烘托下，显得格外醒目。展厅内播放着优美的德化原创歌曲，洋溢着浓浓的喜庆气氛；13位领导嘉宾统一身穿红色Ｔ恤整齐地站在主席台，更显出热烈与祥和的色彩；出席本次展出活动的领导分别是德化县常委、宣传部长涂健圻、德化县人大副主任陈师宪、德化县人民政府副县长黄耀昆、晋江市人大副主任罗云、副市长颜子鸿、晋江市政协副主席张景缎等，福建省新闻协会副主席饶尚豪、晋江经济报总编曾武华、石狮日报总编余光仁以及新华社、中新社、中国工业报、福建日报、福建人民广播电台、泉州晚报、泉州电视台、海峡都市报、厦门商报、东南早报、晋江经济报、石狮日报、晋江电视台等媒体的30多位记者出席，他们对展品的“兴趣”，体现出对本次展会的关注度。

晋江市副市长颜子鸿受晋江市委副书记、市长杨益民委托，在上午11点的开馆仪式致词中，充分肯定近年来德化县委县政府为当地品牌宣传所作的努力，肯定了德化瓷都陶瓷业近年来的发展与创新意识，对富贵红国宾礼品瓷在晋江展出表示热烈的欢迎并预祝展出成功。

简短热烈的展览会开幕仪式，出席活动的领导、嘉宾鱼贯而入，500多平方米的展厅立即挤满了人。展厅内有序地摆放着100多件不同器型的高温红釉瓷瓶，以独特的艺术魅力展示出瓷都现代企业的风采。这些高档艺术瓷都是富贵红陶瓷厂近两年生产的力作，其表面鲜艳、匀称剔透、圆滑温润。其中“天地方圆”、“青春丽人”、“观音瓶”、“赤壁怀古”等以华丽的造型和丰富的文化内涵吸引了众多参观者驻足观看，特别是国内首创“1.58米红釉瓶”更是吸引了众多眼球。来宾们听到讲解员说到以上珍品纷纷被外国政要和国内外知名企业、文艺界名士争购收藏时，不由得赞叹不已。

联合国和平使者、自学成才曾获得福建省“五一劳动奖章”，去年随同胡锦涛总书记出访欧洲的晋江企业家林常德先生参观后说：“确实好！不简单。”他说，德化瓷器能到晋江展示，无疑能给两地企业家在争创品牌交流中提供了一个学习和借鉴的平台。他认为，陶瓷需要品牌，德化需要品牌，徐少东瓷器作品的这种展示值得肯定。此外他还认为：瓷器作为一种艺术品，除了要有观赏价值外，还要体现出收藏价值；只有通过收藏，更进一步能体现德化千年瓷都的品牌及其瓷器所蕴涵的价值。

当天，晋江池店的李桂林老先生一大早慕名前来，他在每件珍品前驻足留连。他说，此次展览让他增进了对德化瓷器的了解，没想到德化青年能创作出这么多美仑美奂的红釉瓷。在离开展厅时，这位晋江文化老人表示要向更多的朋友介绍德化瓷器，并称自己有时间一定要到德化走走。

突破：富贵红首开工艺陶瓷品牌专卖店

据了解此次展览会是富贵红首次到晋江进行展示，和以往的各种陶瓷展所不同的是，此次展后德化陶瓷不再是“雁过留声”，而是“落地生根”。

徐少东先生介绍，富贵红将在全省首开传统工艺陶瓷专卖店。为此，该厂已和晋江博物馆达成协议，将长期租用该馆闲置的展厅作为晋江专卖店的窗口。

他进一步说，在全国各地设立连锁店，实现产品的连锁经营，对陶企来说是一项创新，当然创新就存在风险。据介绍，一个连锁店即使不算上陶瓷产品的价格，仅店租、装修等成本就需要数十万元，如果再计入产品成本，一个联锁店的开张起码要在百万元左右。

“如此高的投入，一旦经营不慎，很容易影响到企业发展，但不管如何，德化陶瓷的品牌影响会得到提升。”他说。此外，由于工艺陶瓷烧制技艺特殊，烧制出的产品在质量上会有差别，必将有档次之分，这也影响到产品卖出去的价格，而开设连锁专卖店，一个基本要求就是产品要有过硬的质量和统一价格。徐少东认为，这个问题只能从抓质量源头来解决，“只要一出厂就是精品，没有所谓的一等、二等的区分”。

尽管要冒较大的风险，但徐少东对专卖店这种品牌连锁经营方式满怀信心。他相信，随着生活水平的提高，陶瓷作为一种艺术品既可作为家居装饰，又能作为礼品赠送，国内市场广阔；开设专卖店既可拓宽销售渠道，又可增加企业品牌的影响力，可谓一举两得。

对此，中国品牌学院执行院长刘创对工艺陶瓷开设专卖店十分认可。他指出，开设专卖店除了能融合当地文化进行企业产品、实力展示外，还可以塑造自己的品牌。刘院长认为，在品牌塑造方面，建筑陶瓷和工艺陶瓷的途径并不同。建陶除了可以形成区域品牌外，一些企业经过多年经营，也能打造出单品的名牌；而工艺陶瓷则不同，只有德化和景德镇等区域名牌，单品名牌稀少。他甚至认为，也许经过富贵红陶瓷厂的不断努力经营和打造，人们有理由相信：富贵红将成为全国工艺陶瓷首个响当当的名牌。

深思：“德化模式”如何融合“晋江速度”

我县位于泉州边远山区。近年来在县委县政府的正确领导下，通过发挥资源优势，实施工业立县和“大城关”发展战略，成功地闯出一条以工业为主导发展山区经济的路子，其发展的成功经验被誉为“德化模式”。

而沿海县级市的晋江，近年来大力弘扬“爱拼敢赢”的创业精神，锐意改革，大胆创新，闯出了一条以市场经济为主，外向型经济为主、股份合作制为主，多种经济成份并存共同发展的独具特色的经济社会发展道路，创造了令人瞩目的“晋江速度”，成为现代化的品牌之都。

走进晋江宽阔的大街上，各种知名品牌的户外广告琳琅满目；宾馆旅社、饭店商场，都能见到当地品牌的订货会。