德化名瓷 独领风骚上海滩 - 憨鼠网

记上海五天实业有限公司的腾飞

自古以来，德化就是我国三大古瓷都之一，德化制瓷始于唐朝，瓷器从宋朝起就销往世界各国，成为我国对外贸易主要产品之一。当年的德化瓷就是通过著名 海上丝绸 之路泉州刺桐港输往东南亚、阿拉伯、欧洲、非洲和美洲的。因而瓷文化成为我国对外文化交流的重要纽带之一。意大利著名旅行家马可 波罗早在一千多年前就称中国德化瓷 既多且美 。近代著名学者蔡元培对德化瓷更是赞不绝口道： 中国几乎可以说是以瓷器闻名于世的，瓷器以白色程度而论当推德化瓷 。上海复旦大学顾问原副校长、当代著名文史哲学大师蔡尚思则挥笔题词： 德化名瓷 世界第一 ；国务院原总理李鹏对德化瓷更是高度评价为： 德化名瓷 瓷国明珠 。由此可见，德化瓷之历史地位及其在瓷世界的位置。

然而，德化瓷在国内却鲜为人们所了解，尤其是作为国际大都市的上海，人们只知景德镇，对德化瓷知之甚少，在这种情况下，德化名瓷如何打进上海，并在激烈的市场竞争中占有一席之地，使德化名瓷这颗 明珠 闪烁在万商云集的上海滩？！

改革开放，对内搞活的春风吹拂了德化瓷城，上海拆 围墙 的政策，欢迎外省市企业家来上海开店、办厂和开展贸易。作为沟通上海、泉州两地经济文化发展的纽带 上海泉州侨乡开发协会则竭诚鼎力支持。在这种大背景下，在福建省侨办有关领导和德化县委、县政府的引导下，年仅二十多岁的企业家林文昌、林文洪勇闯上海，打响了 德化名瓷 进入上海的第一枪。

1993年正当春暖花开时，林文昌先是单枪匹马三进三出上海滩，以德化老乡在上海的家为联络点，对上海日用瓷市场、日用器皿等作了大量的调查考察，并以敏锐的眼光得出结论，上海市场潜力很大，是国内外贸易集散地，人口密度高，日用瓷器皿消费量大，德化名瓷应该在上海这个大都市占有一席之地。此后，在上海侨乡协会的竭力扶持下，他们披荆斩棘，开拓进取，稳扎稳打，苦心经营，最早，他们带着15万元人民币，与郑世臻合作，于1993年10月在河南路繁华商业街上，开设了第一家名为 德化名瓷上海总经销 的店铺，横匾绿底红字，特别耀眼，到了晚上霓虹灯闪闪发亮，格外引人注目。在这个百把平方米的店铺里，既有日用瓷，又有酒店配套瓷，还有琳琅满目的各种瓷品令人目不暇接，因此吸引了不少顾客，连过路人也驻足关注，呈现出蒸蒸日上，一派繁荣的景象。此后，又在浦东和各个区的闹市街口开设了十多家连锁店，其经营最大的特点是，送货上门和允许退货，这在当时的上海市场是鲜有耳闻的，因而受到顾客的欢迎和赞赏。不久，林文昌在市场观察中发现，上海市民购物、不一定到店铺，更多的还是到大超市、大商场，然而要占领这快阵地，要付出很大代价，它必须根据超市规模大小，档次高低，事先支付10-30万元不等的进场费。因此，除了要有高屋建瓴的战略眼光外，还得具备一定实力与仓储为后盾，否则就拿不到入场券。而在上海不打入大超市，仅在连锁店或某一集市经营，只能是小打小闹，撑不了大市场，也上不了档次，更谈不上引领偌大的陶瓷等玻璃器皿市场。为了进军超市，林文昌以超常的胆略，从1998年开始探索进入超市的各种方法，他们组织了公司的精兵强将，先易后难，一个超市、一个大卖场地跑，一个超市、一个大卖场地进驻，稳扎稳打，步步为营。到了2001年他们几乎占领了上海所有的大超市、大卖场。同时又发现上海大超市与上海周边地区的超市为连锁经营，于是，业务又向上海周边地区、华东地区辐射和发展，逐渐占领了上海及其周边地区的超市、大卖场后，接着他们又再接再厉，乘胜向全国其它地区辐射，迄今已在全国大中小城市先后设立了40多家特许经销网点。至此，他们形成了以福建冠福为依托、上海为中心，覆盖全国范围的具有相当规模的市场销售网络，终端客户达8000多家，建立了具有地域广和有一定深度的 中国 五天分销 资产平台。他们就是这样由小到大，从一个商店开始发展到数十个连锁店，从打入第一家华联超市到占领上海及周边地区所有各大超市。进而又辐射发展到华东地区乃至全国，而且由单一的经营日用瓷为主的上海龙浔贸易有限公司，到开辟新的商业领域 上海五天日用玻璃器皿配货中心。随着事业的不断发展，实力的壮大，2002年又在青浦徐径镇组建注册资金900万元的上海五天实业有限公司，成为上海乃至全国经营日用瓷和玻璃器皿商业贸易发展中崛起的一支生力军，它正以千军万马之势向前迈进。

现在，仅日用瓷和玻璃器皿两项业务，就几乎占领了上海市场份额的四分之一，在上海和全国市场独占熬头，其营业额由原来的数十万元到今天的数亿元，上缴国家税利由原来的数十万元到现在的数千万元，其员工队伍也由原来的几个人发展到现在的300多人，而且在上海市中心的边缘 中山北路、平行关路上建立了一座8千多平方米的大型仓储基地，也解决了职工集体宿舍、娱乐场所和学习培训基地。公司的组织机构与成员的结构也起了变化，管理模式由家庭式的企业向着现代化的民营管理企业迈进。现在，上海各大超市和大卖场的老总们到这里参观后都竖起大拇指称赞到： 不愧是日用瓷、玻璃器皿行业的领头羊。

为了进一步扩大市场占有率，近几年来又与法国玻璃器皿 弓箭 名牌生产厂家合作，成为法国 弓箭 玻璃器皿在上海的代理商。但他们并不以此为满足，为了满足上海和全国市场的需求，也为了进一步扩大再生产，林文昌、林文洪兄弟俩，又在青浦徐泾镇买了一百多亩地，正在建造面向全国的具有较大规模的12万平方米的大型仓储物流中心。计划将它打造成服务于全国的五天家用品中心，使其成为销售管理中心、分销配送中心、产品采购中心、产品展示中心和职工培训中心，争取成为国内最具竞争实力的家用品分销批发企业。

这是德化名瓷打入上海的一家典型的以销定产、以销促产和产销结合的经营销售贸易公司。在德化名瓷成功地闯荡上海滩之后，他们又把在上海投资积攒的资金返回德化投资建设，极大地促进了其在德化生产基地的蓬勃发展。现坐落在风景秀丽的泉州市德化冠福工业园区，原来在德化是一家陶瓷加工厂，可以说是一家名不见经传的小企业，但打开上海市场后，几年间便迅速发展成福建冠福陶瓷集团有限公司。