海外开店--注重自主营销 - 憨鼠网

德化陶瓷近年来可谓“异军突起”，陶瓷工业化水平位列全国前矛。去年陶瓷创产值53.1亿元，出口交货值42.1亿元。这个县只有三十余万居民，如果按此平均下来德化当为全国人均创汇率最高的县域之一。知情人称，德化陶瓷之所以有如此强的创汇能力，关键的因素就是生产工艺创新和研发全球同步。

德化顺美集团是最早一批“走出去”与国际市场“零距离”的企业。该企业直接在德国设立研发基地和营销窗口。郑泽洽说，2001年到德国建立合资企业，2002年成立了中国独资的顺美（德国）公司。以顺美为品牌的陶瓷产品不到两年就占领了欧洲同行业的10％的市场。今年1至9月，顺美集团完成出口交货21000万元，创汇近1800万美元，同比增长30％。

顺美（德国）公司在法兰克福有4000平方米的商用面积，离市区仅20公里。公司聘用的员工中，德国本地人、国内派出的管理人员和拿提成的营销员工各占三分之一。现在顺美的生产在国内，占尽资源成本低之便。同时，研发、销售两端在欧洲与高层次的同业进行竞争、合作，因此，海外试水两年来公司利润平均同比增长40％以上。

像顺美这样不再通过中间商，而是将贸易窗口直接建到目标国的，在泉州地区还真不少。“晋江产品匈牙利一条街”就相当有知名度。“安”、“爱乐”、“寰球”等多家品牌店进驻晋江一条街，形成气势，其实也是一种晋江品牌的“活广告”。晋江鞋价廉物美，在匈牙利有市场，周边国家如乌克兰、捷克、斯洛伐克等国的顾客也喜欢。