德化，向世界讲好国潮瓷故事 - 憨鼠网

当直播间灯光亮起，德化白瓷在主播手中泛起温润光泽，永春香料的青烟在镜头前袅袅升起，安溪铁观音的茶香仿佛能穿透屏幕——一场发生在泉州产业带深处的直播，正在重新定义“国货”的厚度。

1月28日，一场特殊的“溯源直播”在福建泉州上线。淘宝国货严选、淘工厂的直播团队与平台头部主播“蜜蜂惊喜社”的主播们，在安溪、永春、德化三地政府的联合支持下，深入“茶、瓷、香”三大传统产业带腹地。

这不是一次简单的带货。以“国潮泉州，茶瓷香伴”为主题，泉州地方政府与淘宝国货严选正联手进行一场产业融合发展的深度赋能行动：在直播间里，为千年技艺寻找当代年轻人，为地方产业注入新质生产力。

产业共振：

NO.1

当“茶瓷香”在直播间相遇

“今天我们不只卖货，更想带大家看看，一支香、一杯茶、一件瓷器，是如何从泉州这片土地上‘长’出来的。”主播阿祖在德化瓷窑前的开场白，点明了此次溯源直播的独特之处。

这场直播背后，是泉州三县产业带与淘宝国货严选平台、蜜蜂惊喜社历时数月筹备的深度融合。泉州三县分管领导与淘宝国货严选业务负责人以及数十家媒体齐聚一堂，共同探讨“如何让传统产业在新时代讲出新故事”。现场，安永德茶瓷香活动组委会政府代表和淘宝国货严选为蜜蜂惊喜社颁发“产业带直播溯源先锋”，这也标志着政企合作进入新阶段。

团队现场直播中

淘工厂、淘宝国货严选直播业务负责人谭玉靓透露：“我们已从最初的扩大产业带覆盖，进入‘打造明星产业带’的深水区。2025年至今，我们严选落地了30多场溯源直播，覆盖20多个特色产业带。”这场泉州之行，正是其“百大产业带”计划的关键落子。平台数据显示，通过这类深度溯源直播，新品冷启动周期能缩短50%，买家复购率显著高于普通流量用户30%。

永春香道：

NO.2

Z世代的“嗅觉疗愈”与新商家的逆袭

“我爷爷那辈做香，主要是为了祭拜；我父亲开始做外贸，把香卖到东南亚；到了我这里，客户变成了‘需要解压的职场人’和‘追求生活感的租房党’。”永春县达埔镇“厂三代”制香人、兴全香业总经理洪仲森，正在向参观的媒体团介绍，清晰地述说着市场的变迁。

数据显示，2023年中国线香市场规模突破50亿元，年增长率超30%，其中Z世代（90后/00后）占比高达60%。在淘宝国货严选，永春香的增长曲线更为陡峭：6月环比4月增长200%，12月环比4月更是暴涨800%。

“年轻人不再只是为了仪式感，更多是追求‘嗅觉疗愈’。”洪仲森拿起一款“鹅梨帐中香”介绍，这款因影视剧《甄嬛传》而走红的古方合香，客单价在年轻人中跃升了233%。

产品形态也在快速迭代。从传统的线香，扩展到盘香、香珠、香囊、香插等品类，永春香正融入车载、办公、瑜伽、助眠等多元场景。一场成功的直播能彻底改变一个商家的命运。

款式新颖深受消费者的喜爱

“去年9月入驻国货严选，通过三场头部主播的溯源专场，我们的日销从几千快速稳定在万元以上。”洪仲森表示，直播不仅带来销量，更通过镜头展示非遗制香工艺，让消费者愿意为文化溢价买单。让‘中国香都’从线下专业市场，走向了全国普通消费者的日常生活场景。”

永春香技艺传承人颜老师来到直播间讲解香道

安溪茶业：

NO.3

从“工夫茶台”到“随身茶包”的轻量化革命

“过去我们卖茶，论斤、论罐，讲究的是‘七泡有余香’的工夫。现在最畅销的是10克一泡的独立小包装，甚至是3秒速溶的茶膏。”一位安溪本土茶企负责人在直播中展示新式产品时说道。

安溪拥有超60万亩茶园，涉茶人口80余万。但传统大罐装茶叶的消费场景正被迅速重塑。随着饮茶人群年轻化、场景碎片化（办公室、户外露营、车载），产品必须变得更轻、更快、更便携。

直播电商已成为这场转型的核心引擎。截至2025年，安溪茶叶线上销售占比已高达70%。直播甚至改变了这座县城的作息：“中午找不到开门的餐馆”成为常态，取而代之的是“下午三点开工，直播到凌晨”的新节奏。

主播阿祖在安溪茶山前直播时，重点推荐了“李陌茶”等新品牌推出的蜜桃乌龙、咖啡乌龙等风味茶。“年轻消费者要健康，也要有趣。茶正在从一门慢艺术，变成一种可以随时分享的社交饮品。”

德化白瓷：

NO.4

年轻人为“颜值”和“故事”买单

“大家看这个杯子，薄如蝉翼，白如凝脂。用它喝茶，你能清晰看到茶汤最美的颜色。”在德化的一处陶瓷工坊，主播阿祖手持一款轻量化薄胎白瓷杯，向直播间观众讲解。

作为德化陶瓷产业互联网集成平台——爱陶瓷负责人涂荣标介绍：“前几年火遍全网的‘围炉煮茶’，其茶具源头就在德化。我们最懂如何将传统白瓷与年轻人的新需求结合。”

此次参与直播的高端系列白瓷茶器，来自“爱陶瓷”的大师手绘青花系列。

德化，被誉为“世界白瓷之都”，其瓷器线上销售约占淘天平台同类目的60%至70%。但当地电商曾受限于地理区位和人才短缺。转机来自与平台的深度合作。

“我们去年12月入驻淘宝国货严选，第一个月通过直播尝试，就实现了200万GMV。”涂荣标分享道。直播主打高客单价的精品，货架则销售平价小茶具，这种组合拳效果显著。

年轻人正在重塑德化瓷的消费图景。淘宝搜索词中，“旅行茶具”“一人饮”“精致漂亮”等热度飙升。为此，产业带进行了三重升级：功能上，推出懒人半自动茶具、便携茶具，防烫手柄、内置滤网成为标配；工艺上，极致追求“白如玉、明如镜”的薄胎质感，满足视觉和实用双重需求；文化上，与故宫文创、敦煌等IP联名，让瓷器成为承载国潮美学的载体。

直播溯源让消费者亲眼见证非遗拉坯、雕塑技艺，建立了深厚的产地信任。随之而来的是，泉州产业带茶具消费环比增长111.8%。

马年造型及莲花摆件让人爱不释手

焕新之路：

NO.5

传统产业的“新质生产力”何在？

一场持续数小时的跨县直播，犹如一个微缩的试验场，揭示了传统产业带在数字经济时代的“焕新”路径。

政府与平台的“双向奔赴”是关键前提。 地方政府提供产业政策、资源整合与品质背书，电商平台则带来精准流量、数据洞察与营销创新。

直播是“放大器”和“转化器”。 它不仅仅是一个销售渠道，更是产品冷启动、品牌故事讲述、消费者教育的高效场域。