德化陶瓷外贸企业多元布局寻求破局之道 - 憨鼠网

去年以来，面对复杂多变的外贸形势，泉州市德化县政府、企业积极应对，以多元化布局、内销转型和技术创新为突破口，以强劲的韧性和应变能力，探寻破局之道。今年1—4月，德化县自营出口额12.11亿元，同比增长23.69%。

企业突围，积极应对关税冲击

近日，在德化县兴业陶瓷科技有限公司，叉车将一箱箱包装好的产品从仓库搬运到货柜车上，这些货物当天就要运到码头、发往海外。“前期受美国关税政策影响暂停的订单，如今已开始‘解冻’，客户希望赶在90天窗口期内完成交货，我们开足马力生产。”公司总经理林毅铭说。

陶瓷生产车间内，工人赶订单（许华森 摄）

德化县是全国最大的陶瓷工艺品生产和出口基地、国家级出口陶瓷质量安全示范区。近年来，德化陶瓷产品超60%销往海外190多个国家和地区，其中美国市场占比超过35%，国际关系和外贸形势对产业影响巨大。关税波动不仅是压力测试，更是倒逼转型的催化剂。

“虽然C端市场并非我们的传统优势领域，但我们尝试通过‘小单快反’模式进行布局。”林毅铭介绍，企业已着手在TikTok等跨境电商平台试水零售业务，作为传统外贸订单的重要补充。同时，构建多渠道获客体系，从“被动接单”到“主动营销”转变。

开拓欧洲、东南亚等海外市场，加快布局国内市场已成为德化外贸陶瓷企业的共识。德化县华茂陶瓷有限公司以前出口美国的订单占总订单量的60%以上。去年开始，他们进行市场调整，与国内电商平台合作，布局内销，同时开拓欧洲、澳洲、东南亚等市场。今年该公司对美出口的订单量下降到20%左右，而欧洲的比例增加了30%，目前各类产品在手订单已排到了三季度。

政府搭台，护航“内外双循环”路径

5月21日，德化全球陶瓷供应链管理中心揭牌成立；26日，中国白·德化瓷义乌市推广展示中心开馆暨中国白·德化瓷义乌优品选品中心揭牌。这是德化县致力产业链整合与全球市场平台搭建的两大举措。

全球陶瓷供应链管理中心围绕“前端研发设计、中端智能制造、后端品牌销售”三个环节改造升级陶瓷全产业链。中国白·德化瓷义乌优品选品中心则聚焦德化瓷精品展示与选品服务，通过数字化手段精准对接采购需求，缩短产销链条，为德化瓷搭建展示、推广、销售的一站式平台，强化德化瓷在长三角地区的市场渗透，并借助义乌的全球贸易网络，推动“德化优品”走向世界。

今年来德化县共组织71家次企业赴德国、日本等国家参加国际展会7场次；组织200多家企业参加第137届广交会……“举办（参加）展会旨在搭建优质外贸产品与国内市场的对接平台，帮助外贸企业拓展内销渠道，让优质外贸产品‘转得了、销得出、卖得好’。”德化县工信商务局局长赖诗坛表示。

据不完全统计，参展企业在广交会现场签约和意向订单超30亿元人民币；采购商现场洽谈、报价样品近2万件，预计后期订单有望突破100亿元。

第137届广交会上，外国客商在华茂陶瓷展位选品洽谈（郑智得 摄）

在“走出去”稳固拓展国际市场的同时，德化县坚持 “两条腿走路”，积极“向内看”。

通过“政银企担”机制落实优惠贷款，缓解企业资金压力；深化校地合作、开展招聘活动，破解用工难题；强化知识产权保护，激发企业研发活力；扶持高科技陶瓷企业、培育创新企业，推动产业向高端化升级；建立外贸企业税务“白名单”，优化出口退税服务……德化县打出政策“组合拳”，为陶瓷产业创新发展提供全方位保障，加快内外贸一体化发展，助力企业行稳致远。（林婉清）