寇森林：精耕细作 小山丘变“金山” - 憨鼠网

日前，在盖德镇下寮村黄花远志种植基地里，记者看到，山坡上种植的黄花远志树已有一人身高，长势良好。绿油油的叶子下挂着一串串黄花远志花，像一串串精美的吊坠悬挂枝头，惹人喜爱。

今天的市场已由 产品消费 走向 品牌消费 ，只有创建自己的品牌，才能在激烈的市场竞争中独树一帜，做出自己的特色。 盖德镇下寮村村民寇森林秉持着创建特色自主品牌的理念，几年如一日，在创业的热土上辛勤地耕耘，悉心呵护品牌的 种子 在此生根发芽，茁壮成长。□ 吴有森 王双季

寇森林在察看黄花远志生长状况（王双季 摄）

回归山林 立足特色创品牌

2005年，我开始经营一家小超市，代理销售一些烟酒和生活用品，虽然生意还不错，但是始终是在为别人的品牌产品做销售。 寇森林说， 同样是做销售，为什么不做自己的品牌呢！

偶然的机会，他在和朋友的聊天中了解到了黄花远志的信息。在详细了解了黄花远志的生长习性、医疗价值和市场前景后，他把目光投向了老家的那座小山丘，并四处奔走向农户和专家学习黄花远志的种植方法，精心规划着如何将这小山丘变成自己的 小金山 。

要从激烈的市场竞争中脱颖而出，不受其他竞争对手的排挤，就要有自己的产品品牌，掌握销售的主动权。 寇森林说，下定决心后，他毅然关闭了经营多年的店铺，回归山林，埋头钻研黄花远志。

为了让黄花远志能健康生长，我请教了不少人，也做了很多尝试。 寇森林说，为了让黄花远志能充分吸收土壤的养分，他在临株之间挖开一个凹槽，并充分翻耕土地，这样不仅能排水，又起到透气的效果。同时，为了除去土壤中的地下虫，防治根腐病，他还购买了一批山茶油的茶渣，将茶渣泡水煮开，然后浇灌在土壤中。

2013年，他成立了绿佳农产品有限责任公司，创立 恋南山 黄花远志茶品牌，并获评第十二届海峡两岸林业博览会暨投资贸易洽谈会金奖；获评第六届成都国际都市现代化农业博览会茶叶类金奖。他于2017年五月被共青团泉州市委授予第十届 泉州青年五四奖章 。

寇森林（右）向顾客介绍茶叶产品

艰苦创业 产品升级谋发展

自己做品牌比代理销售要做的事情更多，自然更辛苦，但是在这个过程中也有许多收获。 寇森林说，要打造好的产品品牌，产品质量的保证是最本质的要求。

如今，他采用 公司+基地+农户 经营模式，向农户免费提供优质的黄花远志品种和技术指导、产品收购及加工服务，让利农户，吸引周边农户参与到黄花远志种植的这个行业来。

除了直接售卖黄花远志根，他也不断研究其他延伸产品。因为黄花远志具有祛风除湿，补虚消肿，调经活血，清热解毒等功效，他不仅推出了黄花远志花茶，也将黄花远志的叶子做成茶叶。同时，他还尝试将黄花远志的根酿成酒，将黄花远志与米粉等相结合，推出一系列特色产品，充分挖掘黄花远志的产品价值。

如今，从黄花远志的种植，一直到加工、生产、包装、设计、营销等，他都是自己把关，他已然从当初专门负责销售的 一把手 变成了生产管理的 多面手 。对于下阶段的发展，他已了然于胸，计划完善基地的基础设施建设，将种植基地打造成休闲体验式农庄。同时，加强与高校的合作，积极投入新产品的研发设计，延伸产业链。此外，坚持线上线下同发展的思路，拓宽营销渠道，让他的品牌产品被更多人熟知。

[憨鼠责编：琼子]