好陶瓷牵手好市场 - 憨鼠网

德化启动首届传统企业与电商企业 手拉手 活动

好陶瓷牵手好市场

传统企业与电商企业代表签订合作协议。

你有好产品，我有好平台，通过政府牵线促进各方资源整合，优势互补。在成为阿里研究院、淘宝大学向全国推广政府驱动型电商经验的 四大样板 之一后，德化县政府再一次当起了传统陶瓷企业与电商企业的 红娘 。

近日，德化启动首届传统企业与电商企业 手拉手 活动，邀请传统企业、外贸企业、电商企业、分销协会、物流协会、村淘合伙人，从产品、市场、平台、经验、信誉、服务、政策七大方面作分享，并促成多家传统企业与电商企业现场进行合作签约。

做到好看又好用

产品才会更好卖

德化在2012年正式实施 电商换市 战略，目前全县已有超过30%的外销企业借助电子商务 转战 国内市场。 以前做外销订单，不存在品牌概念，现在是内外并重，品牌、信誉、风格、文化都要有所考量。 德化县副县长刘惠煌一语道破德化传统企业外销转内销，特别是转战电商所面临的考验。

创新是企业的第一生命力。 消费者对健康、养生越来越关注，我们也针对性地研发了负离子养生瓷、远红外健康瓷系列。 威尔陶瓷林丽荣介绍说。三顺艺品公司同样想到了观赏与实用的统一，但和前者不同，后者的实用性更多体现在以陶瓷坯体为基础，设计更多的辅助功能， 我们96%的产品都带茶灯或储物等功能。 三顺艺品黄允诗介绍说。

舒服的体验才能给人留下深刻的印象。 得盛集团行政部经理梁少华介绍经验时这样强调。同样作为日用陶瓷研发生产者的得盛集团坚持 好用、美观、个性、评价 四大设计原则，简约、质朴但带一点点时尚的设计让这家企业在同类产品中显得更有格调。

电商企业代表负责人上台分享经验。

营销升级找突破

网络市场占八成

明确以电子商务作为产业营销转型升级的 突破口 ，推动陶瓷销售 线上 与 线下 相结合，2015年，德化电子商务交易总额超过40亿元，茶具产品更是占据了全国80%的网络市场，成为网上最大的陶瓷茶具供应地。

完备的产业配套、各项政策利好，让地处山区的德化成为众多电子商务应用企业的创业热土，与此同时，这些电商企业也为传统企业带来了更多的好经验和好市场。

古都陶瓷商贸公司的陈仁理看好德化的陶瓷产地优势，2011年开始投入陶瓷电商领域。在经验分享环节，陈仁理谈到，公司创立时便有了关于古都原产地高端茶器的定位。这样的定位为企业带来了抢眼的业绩提升：2011年至2016年，客单价从298元增长到765元；利润率从2011年的26%增长到2016年的42%。

同样在德化土壤上成长起来的电商企业戴玉堂，原以销售德化传统佛像为主，尽管特色鲜明，但客群单一。于是，企业开始实施多品牌战略，拓展以销售德化瓷雕工艺瓷为主的东方泥土品牌和以销售德化精致陶瓷雕刻小件的七珍品牌，风格各有侧重，客群覆盖更广。同时，这家企业还充分利用德化工艺大师这一稀缺资源，与多位工艺大师签约合作，在淘宝拍卖平台上销售大师的作品，主推高端工艺品也取得了不错的效果。

撮合平台 手拉手

深度连接买与卖

连续两年进入 中国电商百佳县 前十名，成功举办首届中国陶瓷电商峰会并成为创会会址，成为全国唯一同时获评阿里中国电商百佳县、京东中国电商百强县、商务部国家电子商务示范基地的陶瓷产区 这些荣誉不仅肯定了德化电商在过去几年里取得的成绩，更意味着马太效应的显现，更多的优质平台资源将在此汇集。

阿里巴巴集团三大战略之一的农村电商战略，目前已经完成全国农村淘宝开县数量600个，村淘合伙人数量15000人。阿里巴巴东南大区高级运营经理曹鲁介绍，德化现有33个村淘点，覆盖德化全县17个乡镇。以德化国宝乡厚德村合伙人郑富源为例，在未进入村淘前，其淘宝C店月订单量500单，进入村淘打标同步产品后，月平均订单4200单。村淘合伙人只需要通过村淘0.5商品系统进行打标，即可完成村淘产品入驻。

值得关注的是，为推进 好产品 与 好市场 的深度连接，由德化县政府牵头搭建的德化陶瓷交易撮合平台也已上线。作为陶瓷行业的专业电商平台， 手拉手撮合平台 目的在于撮合陶瓷买家与卖家实现轻松交易。平台采用会员制，其他产区产品、被列入黑名单的厂家、侵权产品都无法完成入驻。

[憨鼠责编：琼子]