请客户提意见让设计师分红 德化藤木草工艺品国外受追捧 - 憨鼠网

传统藤木草工艺品行业期待更多创意设计元素的融入 (陈晓东/摄)

在宏观出口形势整体不乐观的前提下，一个产业规模不大的细分行业 藤木草工艺品实现了逆袭。泉州检验检疫局数据，今年前9月，我市出口竹木草制品货值1.23亿美元，同比增长5.19% ，其中藤木草工艺制品占16.8% 。

正是因为在产品中融入更多创意、设计元素，传统藤木草工艺品行业才获得了新生。

□泉州网-泉州晚报记者 刘倩 通讯员 陈晓燕

工艺品缺乏创意 遭遇外贸瓶颈

自1997年开始出口藤木草工艺品以来，与国内大多数从事工艺品出口的企业一样，福建省德化县祥盛工艺有限公司将设计重点放在宗教、节日类主题上， 说实话，那个时候哪有设计的概念，不过是老师傅照着样品和自己的感觉做。 祥盛公司董事长颜正聪说。

在超过15年的时间里，祥盛的产品风格都没有离开过宗教和西方节日两个主题。然而，到了2012年前后，出口工艺品企业纷纷发现， 一招鲜吃遍天下 的时代一去不复返了。

同为藤木草行业的福建省德化泰源木艺有限公司，也遇到类似的瓶颈，以前每年几百万元的出口额，今年预计只剩下20万元左右，不得不转内销。

国内工艺品出口行业严重同质化，以及来自外围的挤压给泉州工艺品企业相当大的压力。业内人士介绍，目前，中国的工艺品价格是德、意的1/2，但是，越南等东盟国家生产的工艺品，价格只相当于德、意的1/6。

让设计师分红 出口实现增长

内忧外患，藤木草制品这个 土土的 行业不得不开始谋划转型。

市场的反应永远比厂家快，最初其实也是国外客人自己提出来，跟我们说要改革，传统产品都卖不出去了。 颜正聪告诉记者，国外客人即使从中国厂家以很低的价格购得工艺品，但在终端市场的销售仍然难见起色。于是，客人向厂家提供了时下最流行的工艺品图样。

当时我一看那个图样，这种东西我们哪里会做呀? 颜正聪说。然而，此时摆在记者眼前的已经是能够在国外畅销的木制工艺品。一只与实物大小相当，远看几可乱真的仿真公鸡，羽毛用小木片黏合而成，鸡冠、尾巴用的都是天然小树枝。经过痛苦的转型，祥盛还是做出了符合客户要求的产品。不同于普通宗教、节日类工艺品的千篇一律，造型更复杂、色彩更接近自然色的主题系列工艺品，可以说每一件都是孤品。

当不少传统树脂工艺品出口企业业绩连连下滑时，祥盛却在近两年实现了增长。 我们现在都做系列主题产品了，田园风、森林风等等，每个系列都会有自己鲜明的特色。 少而精成为祥盛转型的重要方向。尽管现在产品完成难度更高，人力部分所耗费的时间约为以往的5倍以上，但附加值却大大提升，平均每个出口货柜的货值较以往增加了8万元左右。

今年，公司还从厦门引进两名设计师和一名创意师。 以前根本没有创意师这个岗位，但这个就跟服装行业的买手一样，对流行趋势肯定比我们了解。 颜正聪说。而两名设计师则在厦门知名广告公司有过多年从业经验，他们可以按产品实际销售额的30%分红。

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