德化陶企应对外销疲软 推子品牌抢滩国内市场 - 憨鼠网

一些陶瓷厂纷纷主动转型，清理库存的同时平衡内外销市场比例，并通过变革工艺，研发新品，自创子品牌等方式抢占国内市场

德化陶瓷主动转型抢市场。图为研发一胆可多用的金刚堡新品

□商报记者 权凤兰 文/图

传统雕塑、日用瓷、西洋工艺瓷是德化的三大重要优势陶瓷品类。近年来，随着全球宏观经济的疲软，德化日用陶瓷遭遇外贸出口增长下滑。一些陶瓷厂纷纷主动转型，清理库存的同时平衡内外销市场比例，并通过变革工艺，研发新品，自创子品牌等方式抢占国内市场。

打响内销 保卫战

据悉，县域的工业生产下行压力仍持续加大。今年一季度，德化规模以上工业增加值同比增长9.8%，较上年同期下降7.3个百分点，增速呈持续回落态势，创2011年来新低。其中，1 3月全县规模以上工业产值增长11%，增幅比上年同期下降13.1个百分点，增幅也是创近年来最低。业界人士介绍： 需求疲软，生产不足，品牌附加值不高等因素依然存在。

严峻外贸形势近年来一直困扰德化这一陶瓷出口重镇，自2008年金融危机以来，不少企业出口订单急剧下降，在这一外贸经济下行的情况下，有不少德化企业开始调整生产结构，努力提升品牌附加值。

2008年的金融危机对整个德化陶瓷出口影响巨大，我们日用瓷订单减产近50%。 泉州得盛集团有限公司优巢品牌总经理曾华晔说道，对于德化大部分规模企业而言，在外贸竞争愈加激烈的环境下，没有打造高附加值品牌是无法持续取得增长的，尤其是当前制造业成本趋高，内外销比重失衡的状况下，为了提高产能，寻求新的增长点，公司决定自创子品牌来抢夺国内市场。

2008年，这家生产日用瓷系列二十多年的企业开创了 优巢 家居陶瓷品牌。品牌主要涉及餐具、杯具、茶具、装饰摆设等产品了。为了打响品牌知名度，在2010 2014年期间，得盛集团每年花1500万来推广品牌，不过，这一前期的市场开拓并没有取得较好成绩。

曾华晔认为，主要是品牌不够有调性，与消费者的价值观不符。 产品的技术研发不够， 优巢 品牌出来后，跟风生产者很多，扰乱市场的推广，这几年来，我们陆续下架同质化产品。 他说道，早期子品牌曾尝试在德化陶瓷街设立门店展示，但品牌的定位及形象店的设计均没有符合 优巢 家居市场的品牌观。去年12月， 优巢 品牌迎来二代发展，通过创办展厅及优化专卖店等线下整合，展示了现代、简约的家居文化生活的新品牌观。

曾华晔说，当前的 优巢 已找到品牌调性，为了打响品牌内销的 保卫战 ， 优巢 将在产品技术研发上持续投入，打造差异化产品打开内销市场。同时， 优巢 也将在线上平台展开渠道铺设，加快提升品牌的附加值。

陶瓷 联姻 家电

去年7月份，在广东的中国顺德国际家用电器博览会上，德化锦龙陶瓷首次与顺德的家电制造商合作，开启了陶瓷业与家电业的跨界合作。 广东顺德作为家电生产基地，与公司的金刚煲陶瓷内胆配套生产是很有优势的。 德化锦龙陶瓷有限公司总经理林小青说道，金刚煲原本是单独可取出使用的单品，可一胆多用，适用多炊具和各种烹饪方式，与家电行业的配套生产，不仅提升产品服务，也有利于拓宽销售市场。

事实上，金刚煲系列产品是锦龙陶瓷有限公司的一个品牌，锦龙陶瓷原本是一家生产销售20多年的古建筑瓷雕厂，在国内外市场占有较大市场份额。

相比众多古建筑小作坊，我们公司是较早进入这行业的企业之一，占到国内销售市场份额的八成左右。 林小青说道，产品也遍及东南亚及台湾等地，在一次制作东南亚客商定制的大型古建双龙雕塑时，为了攻克陶瓷烧制难题，林小青的父亲林贵基偶然发现耐高温陶瓷烧制的技术，这为后来锦龙开辟金刚煲品牌奠定基础。如今，锦龙的金刚煲内胆与家电制造商的结合将成为企业又一利润增长点。此外，锦龙陶瓷也较早开拓电商发展， 我们的金刚煲系列产品做了3年的电商，目前盈利情况还不错。 林小青说道。

除了锦龙陶瓷在金刚煲这一品牌下足工夫，最早挖掘耐热炊具市场的是德化冠福现代家用股份有限公司，如今冠福陶瓷在日用瓷生产同时，也在寻求与全国多家电器制造企业合作，未来或将与家电业跨界合作。

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