温克仁的创新之路（连载11） - 憨鼠网

十一、外贸联姻

会后，时任县委书记颜美斯、县长郑来兴把温克仁叫到办公室，提出准备安排温克仁兼任厦门戴云贸易公司总经理，希望他能够服从组织安排。厦门戴云贸易公司创办于1984年前后，是当时县政府在厦门创办的企业，隶属于县协作办。创办的初衷是开展经济技术协作，推销德化的产品，引进项目和技术，并为当时拮据的县财政增加一些收入。但自创办以来，企业一直处于亏损状态，且越亏越多，让县领导头疼不已。正是在这样的背景下，他们想让温克仁这个能人去改变面貌。温克仁没有多说，欣然接受了县里的决定。

温克仁是个急性子，安排好厂里的工作，1985年年底他就赶往厦门，走马上任。戴云公司当时租住在厦门市思明区的一座民房内，人员不到十人，大多从县里各有关单位抽调，主要经营日用瓷器及德化土特产品，还有招商引资的任务。不到两年时间，公司不仅把县里拨给的几十万元铺底资金花光，还欠了一屁股债，连人员工资也发不出，更别说是招商引资和为财政做贡献了。温克仁了解情况后，觉得戴云公司不能再走老路，应该像五厂那样，走出口的路，才能重获新生。但是，戴云公司作为一家内贸企业，在那时没有经营外贸产品的资格。如果要经营外贸产品，就必须和外贸企业合作，合作则要有平台。于是，温克仁利用多年来自己积攒下来的人脉关系，找政府，访企业，特别是找那些外贸企业寻求合作。

由于温克仁打开了通往欧美的西洋工艺瓷之路，一个个外贸企业都沾了温克仁的光，做起了西洋工艺瓷的生意。但外贸企业也有难处，就是没有生产基地，拿到订单后很难保质保量按时交货。温克仁提出合作建议后，许多部门、企业既感恩于温克仁为它们开创了更大的发展空间，又出于企业自身发展需要，都给予积极回应，纷纷表达了和戴云公司合作的意愿。温克仁经过慎重考虑，选择了实力雄厚、条件具备、且之前有过良好合作的厦门工艺品进出口公司作为合作对象。丙寅春节过后，戴云公司和德化第五瓷厂、厦门工艺品进出口公司签订合作协议，组建联营公司，温克仁出任总经理。同时和县政府签订备忘录，在德化设立西洋工艺瓷生产基地。厦门工艺品进出口公司为联营公司的设立倾注了巨大的热情，为使公司经营活动得以顺利开展，他们为联营公司提供了经营场所，还拨款50万元作为联营公司的流动资金，拨款30万元支持第五瓷厂建设生产基地。联营公司开张营业后，就和中国工艺品进出口总公司厦门分公司、福建省工艺品厦门进出口公司建立了业务关系。就这样，通过戴云公司及其联营公司，把德化陶瓷行业和国营大外贸企业结合起来，为重启海上丝瓷之路，为德化陶瓷产品出口创汇开辟了更大的通道。

这时候的温克仁要使用分身术，德化厦门两地兼顾，五厂、戴云公司和联营公司处处劳心。那时的企业没有条件配备小汽车，唯一的办法是乘坐长途客车。1980年代国家和地方都缺少资金投入，道路状况很不好，基本上是砂石路，两地距离两百多公里，从德化到厦门，或从厦门到德化，顺利的话单程要十来个小时，遇到堵车时间还要更长。通讯也很不方便，虽然单位安装有电话，但德化那时没有程控电话或自动电话，还是手工摇号，经常打了半天也难以接通。这就使得温克仁要把大量的时间耗在路上，有时一个星期几个来回。好在温克仁当时还很年轻，精力旺盛，身体也很好，任是车马劳顿，也能高效处理各种事务。

联营公司从各外贸企业拿订单，再分发到德化的陶瓷企业生产，产品做好后，联营公司又通过合作的外贸企业出口。到1986年的年底，联营公司盈利数十万元，戴云公司也跟着结束了亏损的历史。这时，温克仁又谋划着戴云公司和联营公司的更大发展，在厦门市政府的支持下，在莲坂买了十亩地准备建设德化出口产品研发、展示基地。

这一年，五厂的生产实现了跨越式发展，产值、税收、利润、出口创汇已经连续两年位居全省乡镇企业首位，被省政府评为福建省乡镇企业先进单位。这一年，温克仁高票当选泉州市人大代表。

当年年底，五厂给员工发奖金，按业绩和贡献大小，多的拿到近万元，少的也拿到千元以上。厂里在研究奖金分配方案的时候，许多人都提出温克仁应该拿大奖，有的说应拿五万，有的说应该拿十万，有的说应该拿五十万，但温克仁婉言谢绝了，他只拿全厂的平均数。不是温克仁不需要钱，那时他的工资一个月也就70多元，虽然之前他承包陶瓷经销部挣了不少钱，有一些积蓄，但他家人口多，花钱也多，加上他要经常出差，花销更大。他想的是要以自身的奉献精神和榜样力量引领广大职工齐心协力把五厂推向更大的辉煌。这次拿到奖金后，温克仁买了一辆 重庆 牌摩托车，厂里的许多员工也跟着买了同样品牌的摩托车。那时，德化城区的摩托车还很少，骑着 重庆 牌摩托车在街上穿行的第五瓷厂员工成了德化街头的一道亮丽风景。（待续）

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