欧雅陶瓷：用现代营销占领新市场 - 憨鼠网

本月11日，“从黑头发谈到白头发”的中国人，终于圆了已争取了10多年的世贸梦。中国入世之后，必须遵守世贸的游戏规则，开放市场，让自己的企业走出去，当然也必须让别人的企业走进来。对中国企业来说，既是挑战，又是机遇。

创新制胜

南海市欧雅陶瓷有限公司，作为业界的一员，深切体会目前处境。“逆水行舟，不进则退”，要在激烈的市场竞争中生存、发展，让“欧美”、“奥米茄”、“意利宝”品牌为更多人接受，没有更多选择，要么淘汰，要么依靠自己，苦练内功，逆境中求生存。欧雅公司当然选择了后者，并展开了“品质、创新、服务”的品牌建设。

欧雅公司目前正构建成一支年青化、知识化、专业化的管理队伍，为企业的内部管理和市场开拓的高效运作和良性发展提供源源不绝的动力，构组了欧雅公司步入21世纪发展的管理战略平台。

产品创新是企业永远充满活力的源泉。欧雅公司的“欧美”、“奥米茄”、“意利宝”品牌产品，正是倚仗产品创新才能在“两天一品牌”的建陶市场中杀出重围，并占有一席之地，成为业界内墙砖发展方向的指路明灯。

品牌至上

随着资讯科技的发展，互联网的普及，市场营销人员职责慢慢从市场开发转变为市场管理、服务，疏通市场流通环节。产品品质是企业赖以生存的根本，品牌必须是以产品品质为承载的，欧雅公司清醒明白这一点。从开厂之初，就持续贯彻国际ISO9002质量管理模式，从原材料的选购到产品用户的信息反馈，确保生产、服务过程监控的有效性和符合性。

产品形象是直接影响顾客消费意欲的主要因素。产品形象是建立在好品质的产品加上适当的宣传。欧雅公司一直着力塑造产品形象，要求各地经销商必须在展厅做门头产品形象广告，店内用灯箱专柜宣示品牌形象，并用实景铺贴方式展示产品效果。因为时装化的产品必须有时装化的展示氛围。本月13日开张的奥米茄陶瓷家居生活广场，就是产品、生活和文化、艺术完美的结晶。

合理售价一直都是影响产品流通的关键。欧雅公司要求各经销商必须严格执行有关销售政策规定的价格管理机制，体现产品服务顾客的初衷?达到厂家、商家、消费者三方共赢的局面。

鼓励实行连锁（专卖）方式。因为连锁（专卖）形式可以集中经销商资源，全力推广，展现产品的美誉度，扩大品牌的影响力，满足消费者采用同一品牌的需求，直接提升销售业绩。

服务终端

服务顾客，顾客满意，是未来买方主导市场下求生存、发展的必然选择。欧雅公司完全理解现代人的需求，将市场销售服务提升到终端服务阶段。聘请专业的室内设计师，在公司本部专门设置家居设计中心，为顾客提供即时现场服务。让顾客对本公司的产品内涵和销售服务理念有更深刻的了解。

再铸辉煌

欧雅公司顺应时代发展，按照现代营销理念构组自己前瞻性的营销组合平台。邀请中国最大的上市软件企业——东大阿尔派公司，于2001年8月份，倾力打造公司的宣传网站和电子商务平台，将公司形象和产品推向了网路，从互联网实现产品全球同步快速宣传和销售。并且随着海外业务和份额的快速增长，欧雅公司还计划在国外设立分公司。

欧雅公司以各地经销商为区域中心，吸收当地的装修公司、设计院、工程承包商、房地产公司和他们的从业人员成为品牌产品的会员，按有关规定颁发会员证，成为品牌产品的最佳代言人，其渗透力和张力无以估计。

“创欧雅陶瓷精优品质，为顾客创造更高价值”，是欧雅公司的质量方针，立厂之本。向顾客提供有创造价值的产品，便是最好的服务。欧雅公司如是说，也是这样去做的。随着内墙壁砖（釉光、闪光、亚光）、地爬砖、仿古砖等系列产品的逐步到位，并打算在适当的时候推出抛光砖，完善产品结构，更好服务顾客。国运兴，万事隆，南海市欧雅陶瓷有限公司正以前所未有的激情拥抱未来，把握现在，期待再创辉煌。