广东陶瓷行业拓宽出口之路 - 憨鼠网

去年底佛山陶瓷在印度遭遇反倾销，使正在走出国门的中国建陶犹如当头一棒。然而，佛山陶瓷业界并没有被这一棒打死，相反，他们大胆扩张，走出了遭遇反倾销阴影。

佛山新中源陶瓷首次亮相世界级陶瓷展——西班牙华伦西亚国际陶瓷博览会，受到众多客商青睐。3月8日，刚从西班牙参展回国的新中源（集团）有限公司出口总经理钟应洲一谈起展会情况，依然余兴未消，首次参展，颇有斩获，一下子接到100多个货柜的订单。更大的收获在于看到了中国建陶产品开拓欧洲市场的广阔空间，并在与国际同行的交流中，把握了市场动态和产品发展的潮流趋势。

无独有偶，近日东鹏陶瓷有限公司首批33款，7000多件洁具分两次装柜出口英国，这是该公司继开拓东南亚、中东地区市场后首次进入欧洲市场。这批出口英国的洁具是英国DAGHLL洁具公司订购的，以OEM形式出口。

对此，业内人士指出，中国入世给陶瓷行业出口提供一个新的平台，把广东的陶瓷企业引向更加广阔的国际市场。一些大企业把握这一商机，扩大海外市场份额，出口市场正走向多元化。2002年的陶瓷企业品牌战已开始由国内引向国外市场，主战场开始从东南亚扩展到欧洲、美洲市场，从而也揭开广东陶瓷全面开拓国际市场的序幕。

谋求国际市场多元化

根据海关的统计数字，去年广东建陶产品出口额同比增长了84％，是近年来增幅最大的一年，在其它行业出口增速减缓情况下，建陶出口无疑是广东出口的一大亮点。对陶瓷出口的大幅增长，陈勋惠说，这个数字要辩证地看，一方面是我们的出口基数低，另一面则看到巨大的市场空间。广东的建筑卫生陶瓷出口占全国出口总量的80％，但是，广东建筑卫生陶瓷行业300多亿元产值的产品，只有不到2％的产品参与了国际市场的竞争。

从这个角度看，陶瓷出口的市场空间相当大，而从广东当前建陶业的现状看，也的确是走出去的好时机。

新中源副总经理李重光分析，前几年佛山地区建陶企业在激烈竞争中，汰弱留强，产业升级也悄然完成，引进消化吸收了国外先进技术和装备，加强了质量管理和新产品开发，产品质量有了很大提高，先进的工艺设备全面提升了建陶业的产品档次和水平。有些产品的实物质量、外观造型、花色已接近或达到国外先进水平。这是开拓国际市场的硬件。

近几年来，佛山陶瓷出口都以东南亚、中东和美国为主，产品在东南亚市场已经建立了比较稳定的市场销售体系，并已经有一定的知名度。但是，中国陶瓷在中东、南亚的市场已经基本饱和，现在正在做的市场基本上都是以老客户为主，如果以后继续开拓东南亚市场，势必会造成市场保护不力，恶性竞争，不利于市场的发展。所以，不少大企业为规避市场风险，把主攻目标转向欧美及其它尚未开发的市场。

在国际市场开拓中，参加大型国际性展览会无疑是品牌推介的好途径，新中源在打开欧洲市场后，下一步目标转向美国，5月份组团参加美国奥兰多国际陶瓷展，东鹏去年在中东等地参加展示会后，今年将前往美国、俄罗斯、香港等地参展，继续在国际上推介品牌。

打造国际化品牌

去年底佛山瓷砖在印度首次遭遇反倾销，使刚走出国门的陶瓷企业深深感受到国际规则的巨大力量。

新中源出口总经理钟应洲认为，中国建陶产品出口，一定要走国际化品牌的路子。中国瓷砖卖不起价，归根到底就是国际化品牌知名度不够，国际市场认为中国陶瓷的价格就是低廉，因此，目前中国陶瓷出口最重要的就是做好宣传展示，改变品牌形象。蒙娜丽莎的销售经理说，中国瓷砖一定要改变国际市场对中国产品低档、低价的固有观念，必须提升产品档次和竞争力，该公司在对外销市场定位中，就是针对中高档市场拓展。

在这方面，东鹏陶瓷则走了另一条捷径，以OEM（贴牌加工）的方式迅速切入欧洲洁具市场的销售策略，揭开国内陶瓷企业“两条腿走路”进军海外市场的序幕。近日东鹏陶瓷有限公司首批出口英国的洁具就是由英国DAHLL洁具公司订购的，以OEM形式出口。该公司市场总监谭浩深认为，这次东鹏通过OEM形式出口说明一个问题，中国的陶瓷产品的品质已得到世界知名公司的认可。

行内人士认为，在民族品牌还未真正成熟的情况下，目前做OEM也不失为一条可行之路，对于众多初踏海外市场的国内陶企而言，通过OEM与国外厂商合作，一是可以使企业逐步建立起与国际接轨的产品生产质量监督体系，二是依靠国外品牌的成熟的营销网络迅速进入海外市场并从中熟悉系列的国际市场运作规则，为自身创立国际品牌积累经验。

建筑卫生陶瓷世界贸易市场广阔

据中国建筑卫生陶瓷协会提供的数据，全世界每年建筑卫生陶瓷的贸易量为50亿美元至55亿美元，建筑陶瓷贸易量达8亿平方米左右，卫生陶瓷达4500万件左右。2000年我国出口建筑陶瓷占国内产量的1％—2％，仅占全世界出口量的3％，而意大利建筑陶瓷的出口量占本国产量的68.8％（1998年） ，西班牙占42.7％（1998年），所以我国建筑卫生陶瓷虽然产量大，但出口量很小，潜力巨大，前景看好。