解密“新中源速度” - 憨鼠网

短短七年时间，一年一个分厂，七年九个品牌、上万个花式品种，年产墙地砖可绕地球十几圈……

解密“新中源速度”

在前不久举行的西班牙华伦西亚陶瓷展览会上出现了一件“辛酸”的事情：作为我国唯一参展的建筑陶瓷生产企业，新中源被安排在一个最不起眼的角落。结果近200个新客户凭着展览会指南，在第二天找到新中源时说的第一句话就是：我找了你们一整天了！

在此次展览会上，新中源当场签下了100多个货柜的订单，都是来自世界各地的新客户；“新中源”这个名字成为各种语言交流的热点。

“我们现在的主要出口点是东南亚、中东和欧洲，同时在开拓美国市场，去年6月出口部正式运作时外贸出口额只有100万人民币，现在每月都突破100万美金。”最近，新中源的有关负责人又将这一好消息告诉了记者。

来自中国建陶第一镇

“新中源”这个在世界陶瓷业叫响的品牌，来自中国建陶第一镇——广东南海南庄镇。从南庄的历史来讲，也许新中源的出现是必然的。自古以来那里便流传着一句民谣：第一当皇帝，第二火烧泥。南庄人祖祖辈辈到对面的石湾去打工烧陶，一直到改革开放为南庄人带来了空前的机遇，聪明的南庄人也借助陶瓷一举翻身。

1995年，原是做贸易的“新中源”，入股南庄镇上元管理区的南兴陶瓷制品厂，1996年生产出“新中源”高档抛光砖，第二年便有以生产内墙釉面砖、水晶砖为主的10多条生产线。随着资金积累和经验技术的日益成熟，从1998年10月开始，新中源看准市场，开始大规模生产抛光砖。他们一方面保证产品质量与服务，靠诚信来取信于消费者，一方面在陶瓷业群雄逐鹿的局面下，靠以规模形成陶瓷业内颇具杀伤力的价格来站稳脚步跟。牛刀小试，初战告捷后进行了详细的战略部署，根据对客户心理和国内市场的缜密分析，毅然走上了“多品牌、大规模”的壮大之路。2000年，当佛山地区许多陶瓷企业举步维艰之际，新中源却脱颖而出，其多品牌经营的销售模式及开展的声势浩大的造势运动，一下子轰动了整个陶瓷行业。

创造“新中源速度”

从1995年到今短短7年间，新中源创造了中国建陶企业的发展奇迹：一年一个分厂。自1995年投资陶瓷行业以来，“新中源”的生产基地已经遍布了广东的南海、三水、顺德、河源和四川夹江。这种一日千里的行军速度在中国建筑陶瓷界无人能及。七年九个品牌：新中源没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是根据客户不同的需求，打造了“新中源”、“新南悦”、“圣德保”等八大品牌后以及后起之秀“巴丹”。每个品牌都自成营销体系，独立运作。其产品的花色品种千姿百态，各具特色。

日日出新品。强大的研发创新能力和优秀的人才结合起来，其产品创新的速度十分迅速，使“新中源”这个以生产高档抛光砖、水晶砖瓷片为主的企业，目前已拥有墙地砖上万个花色品种。企业运行机制围绕市场运作，公司的销售中心用最快的速度捕捉消费者对瓷砖需求的最新信息，引导企业快速生产出市场上最受青睐的产品。可以说，营销中心的产品每天都在更新。同时，在新中源，3天可以试制出客户需要的产品样板，15天产品可摆到全国各地终端市场的货架上，30天就能让车间投入批量生产。

现在，新中源的建筑陶瓷墙地砖日均生产能力可30万平方米，这意味着其一年的产量足以围绕赤道转十几圈；新中源的销网络遍及我国天南海北，并与东南亚、中东、欧洲区域市场总代理签约，设立国外专卖店。换句话说，我国乃至全世界有10万人在靠新中源养家糊口或发家致富。

解密发展奇迹

如果说雄厚的资金、强大的研发能力、广泛而通畅的销售网络、唯才是举、诚信为本的良好风气是业内公认的新中源的几张王牌，那么创新求变就是新中源王牌中的王牌。总经理霍镰泉常说一句话：我们不学习成功经验，只学习失败经验，因为成功要靠自己去创新，而不是学来的，学来的成功是有限的。针对不同客户的心理需求，新中源独创的多品牌销售模式就是这种思维的杰作。

创新的基础是信息，新中源自成立伊始便致力于建立一个畅通而广泛的信息网络，并努力将这个触角伸向世界每一个角落。新中源之所以能够后来居上，并始终立于不败之地，与随时张开每一个细胞来搜集信息这种精神是分不开的。

新中源的掌舵人霍镰泉今年只有36岁。属下员工这样形容他：朋友非常多，信息非常多，富有远见，眼光独到。接受记者采访的有关负责人说起这点来衷心佩服自己的老总：在我们研发出的一个产品旺销这时，他已把指挥棒的重心指向另一种产品。大家都很不理解，认为产品更新换代之快已经到了浪费的程度。但最终，市场忠诚的回报证明他的决策是非常到位及时的。他使大家明白，只有创新，让别人跟着我们走，我们才是最大的赢家。

事实也证明，正因为如此，新中源始终处于潮头浪尖之上，不断引领潮流。