佛山陶瓷 你能动谁的奶酪？ - 憨鼠网

近十几年来，中国建陶产业发生了巨大的变化，一跃而成为世界建陶大国。而佛山陶瓷，无疑一直扮演着中国建陶领跑者的角色。虽然佛山本身并没有丰富的陶瓷原料，但却拥有得天独厚的陶瓷文化氛围，石湾陶瓷更具有千年技艺源远流长，弹丸之地已有数位国家级工艺美术大师，以及来自全国各地的陶瓷设备与工艺技术精英，他们构筑了佛山陶瓷腾飞的真正根源。

然而，近年来，佛山陶瓷却渐渐陷入了一个困境，近几年佛山陶瓷业发展步伐明显放缓，部分企业甚至由于经营不善而倒闭，由盛而衰的态势不期而至。佛山陶瓷怎么了？谁动了你的奶酪？

在市场经济占据主导地位的今天，“二八法则”在各行业都显现了它的作用。所谓“二八法则”就是指在同业竞争中，20%的企业将控制80%的市场。这个法则背后的意思其实就是说，有80%的企业将失去自己的奶酪。这些企业或者在竞争中只能获得一点面包屑，或者面临倒闭这样更为糟糕的处境。面对窘境，怎么办？唯一的办法是主动出击，“抢”别人的奶酪，用积极的进攻代替消极被动的防守。那么，怎样才能动别人的奶酪？

其实，很多业内专家已经指出，佛山陶瓷最大的问题不在于生产，而在于营销。

提到营销两个字，也许有人会很本能地想到做广告。不错，广告是营销手段中非常重要的一种，但仅仅是一种手段。对于建筑陶瓷业来讲，其顾客消费群相对比较集中且专业，大规模地投放广告并不是唯一的出路。亚洛斯陶瓷营销中心销售总经理汪国平在与记者交谈时曾提到一些比较敏感的“疑难杂症”。他认为，现在市场上普遍存在有销售通路被中间商垄断的现象，致使一些企业不能够“一竿子插到底”地把握市场。并且他认为，陶瓷行业与家电行业不同，其销售业绩关键掌握在中间商手中，我们必须从自我设置的旧模式中挣脱出来，才会有新的转机。由此最大难题将涉及到选择中间商的标准上，因为一个经销商的素质好坏，往往会直接影响到整个销售网络的健康发展。

此外，企业在新品牌推广活动中终端形象难以建立。汪国平指出，一些企业把宣传投入与利润混在一起让给中间商的做法，致使原本用来宣传的费用也被对方当作利润据为己有，从而使终端推广策略的实施方案在中间商手中打折，老百姓的品牌消费意识随之薄弱，新产品在推出市场时也就分外吃力。

由此可见，建立一个健康的营销网络才是佛山陶瓷产家最需解决的问题。除了营销上的投入外，对于整个佛山建陶界来说，尽快实施战略大转移也是非常必须的。当大家集中在一块领域里搏杀的时候，中小型企业就显得非常脆弱了，适当转移生产视线和生产重点或者可以寻得“柳暗花明”的新境界。过去十年，台湾本土的陶瓷企业由90年代初的200多条生产线，锐减至40多条，绝大部分的生产线已迁移到中国大陆及东南亚一带，使台资企业重新找到了继续生存的道路。珠江三角洲一带地域狭窄，陶瓷企业密集度已经大大超标，堪称世界奇观。单佛山地区一带就有近200多家建陶企业，应该有30～50％的企业可以转移到广东河源、曲江一带较偏远地区。另外，一部分企业可东陶西进，转移到四川乐山、眉山，或者山东淄博、山西清徐县一带。而近日，广东新中源陶瓷有限公司的有关人士向外界透露，新中源陶瓷将生产基地转移至四川、河源等地，考虑的不是现在，而是着眼构建公司在未来两三年内当国内陶瓷激烈竞争达到最充分时所具备的强大市场竞争能力。

虽然在文章的最初我们提到了“二八法则”，但仔细分析，这一法则实质上与目前的国内建陶市场还不完全相符，因为现在陶瓷行业的品牌消费观念还没有完全成熟，一部分消费者仍然逊于理性消费阶段，这种侧重于价格性能比的消费特点，将使公平竞争的消费特征在短期内即使会逐渐缩小但绝不会轻易消失，由此不免会对陶瓷品牌形象树立与市场垄断形成一定的阻力，而品牌产品自身也同样有可能遭到‘谁动了我的奶酪’的痛苦遭遇。”

从总体来看，尽管许多陶瓷企业认为目前的市场竞争激烈，但从当前国内经济的增长速度看，陶瓷等建筑材料的需求仍然在扩大，相对国内其他行业来说，目前大多陶瓷企业仍然保持着相对稳定的利润空间，不少资深人士分析，目前国内陶瓷的竞争尚未达到最为激烈的时刻。然而，残酷的市场竞争不可能给机会给陶企去“临时抱佛脚”，即时定下战略是强占行业领先位置的关键一招；也只有这样才能抢到别人的奶酪。