景德镇瓷频频亮相泉州 - 憨鼠网

近日，又有大批景德瓷来泉展销。这已经是江西景德镇瓷商自今年元月、5月初以来第三次来泉“路演”他们的艺术了。这一次，景德人又带来了价值高达数百万元的瓷品进军泉州。

景德瓷三抵泉州展销

8月21日至今，泉州市区威远楼前又迎来了一批景德镇陶瓷经销商。据介绍，这次是由江西景德昌江个体经销商组织的陶瓷产品展销会，参展产品来自当地的30多家企业，以花瓶、花插等工艺装饰瓷为主，总价值500多万元。

昨天上午，笔者在展销现场观察了数小时，发现多数瓷器摊前“门可雀罗”。来自景德镇的经销商罗右生听笔者打听销量就直叹气：“不好，不好。”罗右生说，他们此前到过漳州，销路不佳，后来听中介人介绍泉州的经济更为发达，才移师泉州的。“这几天，到这里看瓷展的人不少，但买的并不多。真正想买的，报出的价格也令我们难以接受。”

罗右生指着一对2米高的“清明上河图”箭筒告诉记者：“这对箭筒，至少要值3000多元，而顾客开价仅有150元。这价连（支付）路费都不够，其它的就更不用说了。到泉州3天，才卖了180元，还不够交场租费，更不敢指望挣钱了。”展销会还没完，罗右生就已经在为离开头疼了，这次他带了3万多元的货物，卖不完要重新包装上路。

在旁边的一位叫张斌的经销商刚刚卖掉了一座“蓝釉嗓瓶”，开价500元，成交价300元。张斌说，从展销几天来的情况看，这次又要“败走麦城”了。“早知道如此，还不如在家里种田！”自称是第一次出来做瓷器生意的张斌显得有些懊恼。

市场反应冷淡

看来，泉州是“消化”不了这么多景德瓷的。

据参展商介绍，他们在来此之前，并不知道今年初已有老乡来过，否则根本就不会来。据参展商介绍，他们每个展位每天要交给中介商100元，广告、租场地、税收管理费等事宜由中介公司负责，他们只需要负责货源的组织、销售以及解决自己的吃住问题。

在展销现场，笔者随机询问了一位前来购瓷的陈先生，他的话也许能代表一些泉州人对瓷器的消费观点。他认为，景德镇的陶瓷比较适合于摆设和收藏，使用价值并不大，这对于注重实惠的泉州人来说，吸引力并不强。买些小玩意儿不会太考虑，若买些贵重的，那就得好好想想了。虽然景德瓷在绘画艺术上巧夺天工，但真正懂得鉴赏的人不一定买得起；就是买了，数量也不会多。所以，景德镇这次在泉州展销出现的“冷清”场面也在情理之中。

叫板德化瓷器

同是今年5月份，记者在德化城关的三角街一片空地上看到，成千上万件瓷器依次排开，错落有致，吸引了许多德化人。这次到德化办展的是珠山区的陶瓷厂家，瓷器共价值50多万元。在德化的展销会上，景德镇人无一例外的全是花瓶、花插、挂盘等传统产品。一枝普通的花插上百元，另一些当地的名家名作高达数万元，比如一件宁勤征的“冰肌玉骨”亚光色釉梅花珍珠瓶售价高达1.2万元。一位自称郎节华的经销商说，到德化展销，首先产品要经得起考验，因为德化是瓷都，卖得出去证明物有所值，卖不出去自然有其相应的理由。但不管怎么说，德化人是“识货”的。最后，他颇为无奈且幽默地说，算是一次“交流”吧。他说，到德化前，他们在福鼎县城展销时竟没人问津，这当中的主要原因就是不懂陶瓷。

还有经销商认为，长期以来，景德镇人一直在吃“老本”，停留在传统手拉坯的瓷雕绘画装饰上，没有创新，吃“古瓷都”的牌子。加上当地的陶瓷企业以国营为主，企业管理、产品创新能力都显得薄弱，当地陶瓷业发展缓慢。近年来，局面虽逐渐改观，但已经迟了一步，不像德化县的陶瓷业从改革开放后就有意识地走民营经济的发展路子，引入资金和人才，走出国门，开发东南亚和欧美市场。现在，每年都能拿到数十亿元的订单，这点是值得景德镇学习的。

德化瓷商：欢迎交流

据了解，虽然5月初景德瓷到德化的“处女秀”效果一般，但却让许多德化人眼睛为之一亮。许多德化瓷商表示，这种“送上门来”的交流机会让他们受益匪浅。

德化一陶瓷集团的老总花了2万多元买瓷。他认为，景德镇陶瓷有其不同之处，在绘画技术上远远超过德化。他说，陶瓷创作要取长补短，要善于借鉴外地陶瓷的创作风格。

在5月初的那次德化景德瓷器展上，德化县青年瓷雕工艺师陈桂玉也特地前往参观，还买走不少的瓷器。陈桂玉买的是一些花瓶、凳子。她说，景德镇的一些瓷器还较为便宜，价格上她能接受。同时，她充分肯定景德镇的瓷器不论是在款式和绘制方面要比德化瓷好，但德化的瓷雕工艺是他们所不能比拟的。对于她能接受景德镇瓷器的价格时说：景德镇的瓷器容易烧制，主要表现在瓷土的化学成分不同，烧制温度不同；另一方面，江西的劳动力相对廉价，手拉坯制作方法简便；而德化的瓷土质量上乘，价格贵，又因含铝、钴等金属成分高，不易烧制。所以，德化烧出来的瓷器洁白剔透。在谈到陶瓷市场时，她认为，景德镇还是走传统发展的模式，市场占有量不大，这种形式是当地陶瓷发展的“硬伤”。景德镇到德化办瓷展，她认为是一种交流，起码让德化人更懂得如何走科技兴瓷、降低成本等问题。

景德瓷的“吉普赛”式生存

1990年，景德镇市日用瓷产量是36529万件，其中出口瓷是13637万件；但到2000年，数字变成45669万件和5890万件，产量上升，销量急剧下滑，销售压力可想而知。

近年来，景德镇当地政府大力倡导和鼓励厂家出外办展，拓宽销售渠道。由于经济上等种种原因，除了一小部分由当地政府牵头外，大部分由厂家和经销商自行协商出外“找婆家”。中介公司则根据市场的行情和动态来组织经销商，这次威远楼瓷展也是如此。据介绍，目前，景德镇的陶瓷展销大军估计在5000人左右，分布在全国各地。这些经销商大都是与生产厂家采取“整窑”包销，三五千元一个窑，经包装后运往外地销售。

据参展商介绍，目前在上海、天津、厦门等地，销售状况比较好，但这些大城市也已经有相对固定的经销群体和网络，要打进去不是件容易的事。除此之外，景德瓷在中小城市的销售状况都不佳。