两地精英把脉“佛山陶瓷” - 憨鼠网

当一个向来比较乐观的人突然一幅愁眉苦脸的神态，旁边的人自然会生出许多疑问来；而今，当往年如期而至的旺市到目前仍然不见起色之际，许多行业人士便一样开始出现不同的猜测，甚至有不少人开始担心“佛山陶瓷”的命运……

为此，本报记者特意对武汉、温州代表华中、华东地区的两个城市经销商进行了面对面的访谈——两地精英把脉“佛山陶瓷”。

针对眼下变幻莫测的陶瓷市场，一部分陶瓷企业不明就里，听天由命，唯一能够寄托他们希望的便是等待“2002中国佛山陶瓷博览会”的到来，以期通过这次盛会为自己带来些好运。殊不知佛山整个行业目前已经陷入四面楚歌的尴尬境地，佛山需要的不仅是陶博会的流通与展示功能，更需要一种对产品技术的突破性创新……

『华东地区：都是仿制惹的祸？』

记者：华东地区陶瓷业的发展也是相当不错的，尤其是几个台资陶瓷企业，更是控制了华东地区的大半市场，那么，请问佛山陶瓷在华东市场的发展空间是不是很小？

温州市凌云实业有限公司经理徐哲：作为华东地区的陶瓷业，如果说发展不错的话，其实重点是指这里的几个台资品牌具有较高的知名度而已，而在生产基地的规模上来说，它与佛山的差距仍然很大。以温州市场为例，在外人看来这里似乎已经超过100个陶瓷企业，然而实际上真正具有一定规模的厂家仅有20家左右，与佛山陶瓷行业相距千里。

在控制市场方面，台资品牌更是无法抗衡，其实一直以来佛山陶瓷都在华东地区占领着大半个江山，只不过在消费档次上佛山陶瓷属于中低档的大众消费，而台资品牌仅守着“金字塔”顶端的一部分消费者。由此可见，佛山陶瓷在华东的市场占有率是相当不错的。

记者：您认为佛山陶瓷在华东区域进不了高档市场的根本原因在哪里？

徐哲：原因很简单，佛山陶瓷仿制病厉害。许多产品在工艺、内质上千篇一律，缺少个性化的创新，使消费者找不到新的感觉是它进不了高档领域的重要瓶颈，但正因为技术成本低的因素，使佛山陶瓷在价格方面却占有了一定优势，以致成为大众化的主流消费品。不过，佛山陶瓷的仿制病是需要赶快除掉的，否则没有发展前景。

记者：请问您主要经营些什么品牌？您觉得你们现在所经营陶瓷品牌的市场潜力如何？

徐哲：我们公司在温州共开设有3个400平方米左右经营面积的展厅，主要经营的陶瓷品牌有佛山的“雁牌”、“欧神诺”、“名爵”三个品牌。从整个陶瓷市场来说，我觉得经营广东的陶瓷品牌比较稳当，并且在华东市场由于具备价格优势，广东品牌相对其它产品的市场最少在暂时来说需求较大。

『华中市场：佛山陶瓷占80%』

记者：请问在武汉市场最流行的陶瓷品牌是什么？

武汉市嘉华陶瓷有限责任公司总经理李熙道（附照片）：眼下在武汉市场最流行的陶瓷品牌主要以鹰牌、东鹏、新中源、雁牌、麦德豪、欧神诺等几个佛山品牌为主，其它还有亚细亚、诺贝尔等几个华东品牌，但比较集中消费的仍然是佛山的几个品牌，佛山品牌在整个华中市场的占有率估计最少有80%以上。

记者：在武汉市场上，消费者主要看好佛山陶瓷哪些优势？

李熙道：其实不仅是武汉市场，包括郑州、长沙等大中城市在内的整个华中市场都比较热衷于佛山陶瓷，原因有二：一是华中地区在国内来说是一个经济相对平稳的区域，它不像一些沿海开放城市经济非常活跃，人们的消费水平一般都在中层之间，为此，美名远扬而又具有价格优势的佛山陶瓷无疑成了最佳选择；二是一些本来价格就非常适宜的佛山陶瓷品牌在新产品供应方面仍能够满足消费者的时尚要求，诸如雁牌、麦德豪等在新产品开发与款式、花色创新上均为消费者提供诸多选择，成为当地市场上的主流消费产品。『佛山陶企“反咬”佛山市场？』

记者：有人认为，现在不少佛山本地企业到外地建厂，到头来必将“反咬”佛山市场，你们是否也有此看法？

徐哲：这种说法按客观推理是没错的。因为佛山作为一个著名陶瓷集散地，各地品牌都有可能到这里来凑热闹，而这里的企业在外地开厂，到时间所生产的产品自然会“反扑”回来，这应该是很正常的。

李熙道：这种现象虽然在表面上看似正常，但实际上却有着重大“险情”埋在里面。因为这种所谓的“反扑”完全可以理解成是帮助外地向佛山行业炫耀其它区域的品牌势力，譬如眼下的四川、山东、福建等地正在逐步巩固自己的装备队伍，其中不乏佛山陶企参与对方的建设军团，到头来，必将对佛山行业的“江湖地位”形成威胁，但深层意义是佛山陶瓷资本势力对其他陶瓷产区的渗透和控制。

记者：除此之外，您觉得眼下佛山陶瓷行业还存在有哪些危机？

李熙道：真正的危机暂且谈不上，但刚才所提到的“仿制病”与“反扑”现象却是值得佛山行业警惕的。在目前来说，其实这两方面对佛山存在威胁的都是华东地区，因为华东的台资企业本来就是佛山陶瓷的“克星”，而上海因为是国内对外贸易的主要窗口，以及这里会展功能的发达，所以在陶瓷流通与展示方面对佛山造成了不小的冲击。为此，我觉得眼下佛山即将举办的“2002中国佛山陶瓷博览会”，以及中国陶瓷城和华夏陶瓷博览城的出现对佛山行业的发展是很有重要意义的，它无疑是为佛山陶瓷行业的发展充实了筋骨。尽管如此，佛山仍需要在这方面不断巩固与完善，才是长远之计。

『陶博会成“黄金洼地”』

记者：没想到二位对陶博会的认识挺深，那么，请问你们对这次陶瓷盛会有没有更具体的看法？

徐哲：当然，佛山作为全国闻名的陶瓷产业基地，首次举办如此盛大的行业活动，简直是空前未有的一场英雄峰会，必将使陶瓷行业内人所共知。具体对我们经销商而言，通过这次陶博会显然会使我们能够在选择合作项目时，轻易做到货比三家，从而找到更满意的合作伙伴。因此，我们也相信以前由于佛山流通场地散乱而不看好佛山，将目光转移到其它产区的厂商会重新返回佛山，到时候这里将是中外品牌聚集、行业精英荟萃，从而使佛山真正成为在国际市场上极具影响力的中国陶都。

李熙道：徐经理说的没错，以前佛山陶瓷市场由于缺乏硬件环境，致使一小部分知名陶瓷品牌对这里不感兴趣，结果花落他家，“佛山陶瓷”的魅力随之削弱，一些经销商也开始逐渐疏远这里。