佛山陶瓷行业的九大潜在危机 - 憨鼠网

编者按：首届陶博会不但全面地展示了佛山陶瓷的整体实力，而且给佛山陶瓷产业搭建了一个沟通中国和世界的平台，万商云集令佛山陶瓷声名远播和商机滚滚。本届陶博会作为中国最高水平的一次陶瓷博览，与国内外知名名牌同台竞技可以说是展出了实力，我们看到了自己的产品与国际品牌之间的差距正在拉缩的同时也看到了我们的不足，而这种不足令更多的陶瓷企业在盛会过后的总结中对自己的产品有了更准确的市场定位，这种定位是基于对优势和劣势的准确认知之后。在这场国际水准的陶瓷博览中，陶业人士看到优势之余，更看到了自己不足和危机，下面是一位行业资深人士眼中所现的佛山陶瓷行业的九大危机，其独特、深刻之分析对今后佛山陶瓷行业之整合资源、行业可持续发展等多方面具有实际借鉴意义。

我国是世界上建筑陶瓷产量最大的国家，而佛山建陶产量就占了全国的一半以上，因此，佛山陶瓷的走向与发展，具有举足轻重的意义。这也是本届佛山陶博会万商云集、举国同业瞩目之所在。在外界为佛山陶瓷的辉煌欢庆之余，作为业内人士，从陶博会中却愈感潜在危机重重、举步之艰有如履薄冰之感。借本次陶会之机，撷其主要与同行共勉，若有能者率众突破，则是佛山陶业之大幸。

第一大危机：潜在战略危机

综观佛山陶企，从十强企业到数不出名字的有数百家，能实现长期稳定发展的不多，能从小到大、而从大到强的更微乎其微。以至于谁都不敢轻言市场份额，盖因没有真正的强大者，这在其他行业中是不多见的。

窃以为上述的根源在于企业缺乏真正的战略规划，在市场中见招拆招者众，偶有战略纲要者，却不完整、不明确和可操作性差。因此，即使有的企业或在规模、或在品牌上有突出之处，却都有明显缺陷、不敢轻言老大，更不敢确保若干年仍保持前列地位。

对此，不少企业老板可能会一笑置之，谁说我没有战略规划，我的规划多么远大。是的，不少企业确实有规划，但系统的不多。更多的是连篇累牍的天书、令人费解的数字和八股文式的术语，缺乏清晰的描绘、明确实施的步骤与调整，更没有形成宪法性的文件灌输于各执行阶层并形成共识、赋之于行动。

面临加入WTO的挑战，面对快速多变的市场转型和日趋白热化的竞争，企业如果再不认真地去研究战略、去做战略，恐怕难以应对今后的发展，其命运在短短几年内就可见分晓，而陶瓷行业内“各领风骚三五年”之尴尬境地仍然无法消除，百年品牌只是一句品牌空话。第二大危机：潜在产品危机

近年，佛山乃至全国建陶厂家不断增多，产能持续膨胀。究其原因，不外乎利润依然可观。再者就是技术进入门槛低，以至于材料供应商都纷纷介入。但今年以来，无论老牌名企、还是新生力量，都感到市场前所未有的压力。由于市场供求的失衡、产品同质化的严重、市场推广成本的剧增，行业获利水平明显降低，产品库存进一步加大。

危机的原因在于：首先、产品的同质化必将导致品牌优势决胜市场。行业中大部分中端品牌过去只要展厅紧靠高端品牌，利用竞争价格，即可抢去不少份额，足够存活。但近年大品牌纷纷在各地建起大型的营销中心或家居文化中心，拉开了中低品牌的距离。但也存在搞大展厅而产品单一的厂家由于经销商无法承受高额的日常费用而被离弃的风险。

其二是在集团购买份额加大后，更专业和理性的消费使产品品质不过硬的厂家份额锐减。

其三是产品创新能力的普遍不足，导致经销队伍及市场前景的忧虑加重。

其四是广东厂家釉面砖的产品劣势有加大的潜在危机，釉面砖市场占建陶市场一半以上，尤其在零售市场，从华东的台资品牌的产能与产值在国内陶业的比重可见一斑。然而，佛山大部分大的陶企在釉面砖上的劣势日益明显，是导致其发展的重要障碍。且不说国外品牌的潜在冲击，就是国内山东等新生产线由于设备与清洁能源带来的产品品质优势，以及当地专业小厂的花色与设计优势就足以产生强大冲击。

解决产品危机，通过产品优势竞争未来市场的途径在于通过技改与生产管理的提升获取成本与品质优势，通过研发或更高层面的技术购买与合作提高产品的创新能力，更重要的是，要有明确的企业产品战略，按照自身的实际规划与改善产品线结构。

第三大危机：潜在品牌危机

在这里，我主要说的是除了市场知名度较大的10多个品牌，其他受关注度较低的大部分中小企业的品牌，这些品牌细数起来有数百个。在这些普通的、经营中低档产品的品牌中，普遍存在生产能力不大、产品质量不高、企业获利水平较低的情况。但是，不可否认的是，直到今天为止，不少此类厂家虽然不起眼，但经营却比不少大厂轻松。然而，在今后的市场竞争中，随着中高档品牌的降价、经济发展带动的消费水平的普遍提高，其所受危机、压力又是最重的。

这样的品牌生存之道在于：首先要继续维持简捷有效的经营模式，以低成本的运作和高速的流转赢得发展空间；其次，要在走差异化策略的同时，不断提高产品品质，不盲目追求花色品种，不盲目跟风随意增添和更改品牌名称；三是集中有限的资源于局部合适的市场，不盲目追求全国性的网络空间，否则相应成本的增加及服务不到位导致的风险难以承担。

至于中高档品牌的危机，研究的专业人士众多，家家都有一本自己的经，就看谁能悟得透、念得好、转得快。

第四大危机：潜在人才危机

近年来，传统国企人才和其他行业的精英不断流入以民营经济为主的佛山陶瓷行业，为其发展补充了强大的动能，整体素质普遍提高。但是，由于市场的变化、企业的变化，佛山陶企的人才危机仍然存在，主要表现如下：

第一、高素质的经营管理人才缺乏，几十上百万年薪也难招一位合格放心的CEO。

第二、综合性人才难觅，佛山陶企民营经济的特征对综合性的人才尤其需要，无论从生产技术线，还是营销线与后勤服务线。

第三、更为严重的是企业内重使用轻培训的情况普遍存在，尤其是有针对性的培训，如升职前培训与职业规划情感沟通等。由于体制的关系，人力资源部也往往形同虚设的较多。

第四、在不少企业，高层次人员的频繁更替造成不必要成本的增加和凝聚力的下降还没有引起老板们的足够重视。

第五、高层管理人才的紧缺危机与企业老板的用人信任危机始终是今后一定时间内佛山陶企的最大人才潜在危机。其中，对高管人员普遍存在的前恭后倨以及用人机制的模糊、不明确是主要原因。