陶瓷终端展示厅 穿着三点式赛跑 - 憨鼠网

曾经风光一时的陶瓷厂区展示厅

陶瓷业一轮一轮的变阵展示，真叫人眼花缭乱，先是在自己厂里的展示厅各显奇招，花钱如流水，各种产品的主体展示应有尽有，就是连产品的每一个不完善的纰漏都给展示出来了，让你欣赏，让你品评，让你以假乱真，让你心神不定，乖乖地掏钱买他的产品。在建陶业刚刚兴起这玩意儿的当时，的确吸引了不少大小经销商前来取经，前来订货，前来拍照，前来索样，回家去按图索骥，也克隆出一个八九分相像的展示厅，于是也风光了一阵子，坐收渔利，笑哈哈。可是好景不长，这一点小儿科已经不是陶瓷营销竞技场上的绝招了，诸如原来的不配套行为，诸如没有样板间的展示效果，诸如不能随产品的升级换代而随之更新等等，弊端一览无余。在1997－1999年展示厅的引领之初，东鹏、樵东、鹰牌便是首先获得展示厅利益的先行代表。

没过两年，陶瓷行业在厂部设立展示厅便成为一种潮流，个个都来搞，搞得不三不四，搞得心浮气躁。他们完全没有想到的事实却是让他们心灰意冷。别人搞得成功，有独到的策划，有不可取代的文化内涵。而他们总是片面地跟风，搞出来的东西自然就不会感人。从这儿，他们似乎又悟到了一点什么，于是就大请特请广告公司和装饰装修公司给他套上文不对题的广告语，装修出类似罗马的斗兽场，搞一些不伦不类的地动仪、风车、金字塔模型，还辅以亭、台、楼、阁，或假山、或流水、或小桥、或没头没脑地长出一对翅膀的爱神石雕什么的，真是没有做不到，只有想不到。一个陶瓷展示厅，用得着这些古灵精怪吗？于是客户走进去，第一个感觉就是倒吸一口凉气，以为是误进了某一个墓地，或者是走进了西游记里的某一个景点，生怕跳将出来一个什么妖魔鬼怪。卖砖卖到如此地步，也难为他们的文化是“博大精深”。还美其名曰，这就是文化，这就是新新装饰，这就是陶瓷取之不尽、用之不竭的灵感源泉，是这回事吗？这纯粹是一些广告公司的胡编乱造，这纯粹是一些装饰公司的取钱之道，陶瓷企业及老板，怎知这此中奥妙？这一迷幻阵布得恰到好处。

谁人都想玩文化，但是要玩出风格，玩出档次，就应当有一点底蕴，而不是玩出个嬉皮士不像嬉皮士，仙风道骨不像仙风道骨，最终落个不伦不类或四不像，会让人捧腹而笑的。这类似的玩意在2000年表现得尤其突出，比如石湾的河宕市场，比如南庄的石南大道，比如山东的淄博，四川的头江一带，有些让人啼笑皆非。他们为什么要如此地走火入魔，还不是希望把自己生产出来的陶瓷卖个好价钱，树个好形象，形成一个好销路，他们就是完完全全的身在此山中，不知山中有何物的那类糊涂老仙，可谓遍身罗绮者，不是养蚕人，他又怎能够理解这个中的文化？于是，由别人操作出来的展示厅，走到东家象西家，走到南家象北家，结果什么都不是，如何能提高产品档次？又如何能够体现其竞争优势？

在2000年末至2001年初，别人还在大玩特玩那执迷不悟的厂区销售展示厅的时候，新中源、蒙娜丽莎、东鹏又走出了厂门，在陶瓷旺销地段以重磅炸弹之势，兴建了更大规模的营销中心，这一下子就将全国的陶瓷销售商们吸引了过来。无论是设计，无论是配套，无论是会议功能，无论是服务功能等等都形成了一个无与伦比的规模或气势，让行业惊叹，让业内人士惊呼。因为在他们的营销中心，可以看到每一种产品的尽善尽美的搭配，然后辅以样板间让你身临其境，其自然的装饰效果便真正地展现在你的眼前，你能不动心吗？于是，2001年末至2002年初，新一轮叫陶瓷营销中心的玩意又在全国几大陶瓷生产基地兴起。一个巴掌大的一块销售地方也叫营销中心，一座十几米高的小楼也叫营销中心大楼，一个偏而又偏的小仓库也叫营销中心，真叫人哭笑不得。别人搞起来的品牌影响，的确是风风光光。之后又有许多的人在兴建自己的所谓营销中心，这是不是有点叫东施效颦呢？有的企业连基本功都还没有练好，就学起别人的完善管理与营销，这能否适应得了呢？这是不是有点揠苗助长？

做陶瓷的，干吗非要去照瓢画葫芦，为什么没有一点自己的东西？总是等人跑步领先了，你才去跟进，这还有什么意思？要知道，别人是轻装上阵，这就注定了你不如别人，因为你有太多的顾虑，你有太多的思想包袱，你有太多的不切实际，你就是穿上三点式，一点儿阻力也没有，还是跑不过别人，因为你自身的缺陷注定了你不可能有大的飞跃。穿三点式赛跑，不过是让人笑得合不拢嘴罢了，除此之外，就不可能有别的新意思可解。

当新一轮的营销中心在拼得不可开交的时候，另一种新的营销模式正冲锋陷阵，大有不出风头不收兵的架式。远的可以说在上海、在北京、在天津、在武汉、在深圳，近的可以说就是在广州、在佛山，一些大规模的连锁超市正蜂拥而来，这又是一种何等力量呢？在佛山当首推有五星级的超市功能的朗高陶瓷营销中心。

他们讲究的是配套的个性，讲究的是服务的本质，讲究的是至尊的质量，还有几人能效仿而攀比？这就是实力的象征，这就是大手笔的坐地销售，这就是以服务为先导的最先开启。作为讲求实际的消费者，在价格透明过后，除了质量，就是服务，再没有别的优势可以取而代之。原先的采购要走十家八家，现在拥有了一站式，又有谁不愿意去获得这一种省心省力又省钱的便宜？

终端展示厅，它的最终路子亦应该向这个层面走来，从前的浪费你不心痛吗？从前的大撒把投资你不后悔吗？有的人及有的企业至今还没回过神来去好好思考，以为建它千百个专卖店，建它千百个展示厅就可以网络市场，这是不现实的，人们日渐愿意去一站式的采购大卖场去完成自己的所需，你怎么还白费这么多的功夫干啥呢？

在这儿，记者有一个建议：既然大家都想搞好陶瓷的终端展示，你的产品太单一，你的管理太落俗套，你的营销理念太狭隘，你的实力确实很有限，倒不如强强联合，在全国各大中城市建立几个极具影响的连锁超市级展示厅。这样一来可以配套，二来可以大范围地影响市场，三可用有限的资金去击穿无限的市场。有什么不好呢？建那么多单个的展示厅有何益处？还不是门前冷落车马稀，何苦呢？

智者之所以称为智者，不光是在局部的市场打胜仗，而是权衡力量在大范围，在大市场上去获得事半功倍的效益才是真正的智者。