广东陶瓷打开欧美大门 - 憨鼠网

广东建筑卫生陶瓷的出口市场历来是以我国港澳台地区、东南亚和中东为主。但是阳春3月，却从广东建筑卫生陶瓷企业频频传来产品打入欧美市场的佳音。

2月26日到3月2日，广东新中源集团首次代表中国建陶行业参加在西班牙华伦西亚举办的世界权威性陶瓷展览会。在这次展览会上，尽管初次到会的新中源集团被安排在展会最不起眼的一个角落里，但是他们带去的抛光砖、瓷片和仿古砖等在展会上却大受欢迎。近200个新客户凭着展会指南才找到了新中源集团的展位。不少客户在经过三四次详谈后就当场落单。展会期间，新中源集团共收到了100多个货柜的订单。在企业参展人员回到中国的几天里，已有几家客户将信用证传真到“新中源”出口部。

同是在元月底和2月初，广东东鹏洁具在先后出口到美国、意大利及东南亚一些国家和地区后，首批33款7000余件卫生洁具分别装柜出口英国。首次出口英国的这批洁具是英国DAHLL公司订购的。这批订单种类多、质量要求高、交货期短。但东鹏公司为了更快地适应国际市场的需要，从试制到成品，只用了8个月的时间。这批进口英国市场的产品采用的是使用OEM的形式（OEM指贴牌加工，即经销商用在市场上已经成熟了的知名品牌对出口产品进行贴牌包装）。

2月底，在拉斯维加斯举行的美国国际陶瓷展上，广东佛山建辉陶瓷有限公司生产的卡迪雅、嘉达牌仿古砖和瓷质砖赢得了世界各地客商的青睐。在为期3天的展览会上，建辉陶瓷公司的展位前参观和洽谈的人络绎不绝。目前，公司出口订单的生产任务已经安排至5月份。

根据统计部门的数据，去年广东建筑卫生陶瓷产品出口全线飘红，同比增长了84%，是近年来增幅最大的一年。相比较而言，在其它一些产业出口增速出现负值的情况下，广东建筑卫生陶瓷出口额大增的形势使人们有理由对陶瓷行业外向型战略的建立抱有很大的信心。长期以来，欧美作为陶瓷生产的强势区域，在世界陶瓷进出口贸易中占的比重很大，但中国建筑卫生陶瓷出口欧美的份额却一直非常小，与我们陶瓷大国的地位极不相称。因此，广东建筑卫生陶瓷企业一直把产品进军欧美市场当作中国建筑卫生陶瓷产业融入全球经济并参与世界贸易竞争的一个重要突破口。

今年之所以能实现建筑卫生陶瓷产品远征欧美市场的目标，除了中国加入世贸组织后，建筑卫生陶瓷企业已自觉地把开拓国际市场视为己任外，在踏入欧美市场的路径和方式上广东建筑卫生陶瓷企业也优雅漂亮地打出了“两张牌”。

其一是在世界级的陶瓷展示会上大胆亮相并全力推销自己。

近几年来，连续4次代表中国参加意大利博罗尼亚陶瓷展的惟一中国陶瓷企业是广东的鹰牌陶瓷集团。但是从去年开始，越来越多的陶瓷企业开始在世界陶瓷强国举办的权威陶瓷展会上频频亮相，几乎每个参展的企业都有丰硕的收获。广东新中源集团就是在今年西班牙举办的华伦西亚陶瓷展览会上一鸣惊人的。据悉，今年5月在美国举办的奥兰多国际陶瓷展上，还会有数家广东陶瓷企业登场亮相。更多的陶瓷企业将在今年前往俄罗斯和香港等地参加国际陶瓷展览会及参加秋季广交会。

其二是灵活地调整出口销售策略。

在我国目前建筑卫生陶瓷产品还缺乏国际知名品牌的情况下，在国际市场上还有对中国陶瓷产品大都是中低档产品的误解而使中国的陶瓷产品卖不出好价钱的背景下，尝试一下OEM（即贴牌加工）的方式也不妨是一条捷径。OEM是一种产品出口的国际游戏，别人“玩”得，为什么我们就不能“玩一玩”呢？这次广东东鹏陶瓷有限公司首批出口英国的洁具就采取了这种方式。由于采取这种方式可以快速进入欧洲市场，因此这种方式被企业誉为用“两条腿进军海外市场”的一条可行之路。采用这种方法，一方面可以使中国的出口产品迅速与国际知名品牌在价格上并行共存，另一方面也说明中国优秀陶瓷产品的品质已经得到世界知名厂商的认可。而对中国陶瓷企业来说，通过这种付学费的方法，可以逐步建立起与国际接轨的产品生产质量监督体系，同时也可以依靠国外知名品牌成熟的营销网络快速进入国际市场并从中掌握市场规则，为自身创立国际品牌、提升企业国际化运作水平积累经验。

广东建筑卫生陶瓷产品洞开欧美市场大门的事实，进一步说明我国建陶行业中已有一批企业完全具备了开拓全球市场的能力。这几年，广东建陶行业在激烈的竞争中，汰弱留强，大浪淘沙，在引进吸收国外先进技术和管理经验的过程中，产品质量和档次已经大规模地升级换代。不少产品的内在质量和外观造型都已接近和达到国际先进水平，其实这才是我们参与国际市场最核心的竞争力。诚然，我国建筑卫生陶瓷由于属于劳动密集型和资源密集型产业，原材料资源和劳动力资源丰富且价格相对低廉都使得我国优质的建筑卫生陶瓷产品成本构成比较低，所形成的价格优势自然也是我国建筑卫生陶瓷产品进入国际市场的一个竞争优势。