班力德结盟华耐发力北京 - 憨鼠网

4月15日，南海班力德陶瓷联手国内最大陶瓷物流巨头华耐集团、中国建筑装饰协会工程委员会等单位在北京人民大会堂召开“班力德陶瓷北京上市”推广会，以斗牛士的激情、西班牙的浪漫、毕加索的艺术等糅合出的特色品牌形象强势登陆北京市场，引起北京、天津等华北地区地产界、建筑装饰界、陶瓷经销商等各界的巨大关注，再添佛山陶瓷抢占北京奥运建材消费商机的生力军。

【整合推广强势出击】

从去年底到现在，虽然蒙娜丽莎、鹰牌、东鹏、新中源、长城等一大批大型实力陶企纷纷抢滩北京，抢夺奥运建材市场巨大商机，然而占佛山陶瓷行业大多数的中小型企业却一直未有动静。班力德陶瓷2002年下半年全新上市以来，其品牌拓展速度相当之快，成为佛山新兴陶瓷品牌大军中的一颗新星。

据了解，经过去年一段时间的整合调整，班力德陶瓷不但在生产研发、管理机制上取得了巨大的进步，有一批性价比高、颇具竞争力的产品，其抛光砖有玉雕石、彩虹石、超丽粉、白云石、金碧石、丽晶石、雪晶石、麒麟玉石等多个系列近百个花色的新品，而且在品牌整合推广、销售渠道拓展等方面有着良性的增长，在短短的时间里就和国内一大批实力经销商建立起良性互动的合作关系，既有拥有国内最大连锁网络的陶瓷物流巨头华耐集团和后起建材经销之秀浩浦建材，也有象温州的兴宏、西安的富城、杭州的长虹、沈阳的东方、成都的环城、郑州的新佳蕊等一批区域实力建材经销商。此次班力德陶瓷全面抢滩北京，可谓是有备而来。

南海班力德陶瓷有限公司销售总经理谢云松说，班力德陶瓷此次进军北京，重点从四个方面着手拓展： 一是通过系列的整合推广，提高班力德陶瓷在北京消费市场的品牌形象，将激情、浪漫、艺术的品牌概念让更多的消费者知道；二是经过产品研发方面的调整，不断推出创新性的潮流新产品，从而满足北京消费市场的需求；三是基于当前陶瓷技术成熟化的趋势，通过产品配套、营销创新、服务创新等系列措施营造市场卖点，在林立品牌大军中脱颖而出；四是联合强势陶瓷物流商，在品牌林立的陶瓷品牌大军中提供优质的服务和极具性价比的优质产品。

【竞争的关键在于性价比】

随着北京奥运系列工程的启动，世界各地建材制造商越来越将眼光投向北京，而今年以来佛山陶瓷大军也开始针对奥运材料消费和北京城建材料市场增设产品展示中心和召开产品推广会，掀起一轮又一轮的市场争夺激战。

据此次出席班力德陶瓷北京上市推广会的北京市建材处长王建中介绍，北京建材消费市场面对世界开放，所有企业都平等竞争。近期以来，由于北京奥运材料招标采购的临近，加拿大、广东等世界各地建材企业到北京进行推广的活动越来越多，一方面说明北京奥运给建材行业带来了巨大的市场消费空间，另一方面也说明了企业所具有的实力。

目前，北京建材处的责任是为建设好重点工程做好材料供应和管理，而涉及到陶瓷产品方面，班力德陶瓷等许多北京市场上的陶瓷品牌都来自于佛山。国内外的墙地砖品牌都到北京来争蛋糕，北京市场品牌竞争非常激烈，而佛山的陶瓷产品在国内无疑是一流的，当前国内的陶瓷产品品质、档次、品牌都有了，竞争的关键在于产品性价比。

中国建筑装饰协会工程委员会副秘书长指出，班力德陶瓷与物流商华耐集团合作，意义十分重大，在此之前，我们看到了华耐一直以来为北京建筑装饰市场提供马可波罗、欧神诺等优质的陶瓷产品以及优质服务，这次又带来了产品性价比极高的班力德陶瓷，满足更为广大的市场的需要，中装协作为行业的引路人，将会与华耐合作，将班力德等几个品牌推荐给国内更多的建筑工程单位和消费者。

【联手物流巨头快速抢夺】

班力德陶瓷作为佛山陶瓷大军中的一颗新星，此次在人民大会堂强势登陆北京，其运作方式不但令业界感到意外，而且让佛山中小陶瓷企业看到了一条进军北京市场的全新渠道——与物流巨头商结盟，让自己的产品轻而易举地进入成熟完善的销售网络，这是国内大多中小陶瓷企业所羡慕班力德的一面。之前东鹏陶瓷与百安居强强结盟引起了业界的巨大震动，此次班力德陶瓷与国内传统陶瓷经销巨头联手打拼市场更具行业意义，这是一条中小陶瓷企业整合市场优势资源强势拓市的最佳途径之一，将掀起佛山陶瓷进京的新一轮热潮。

华耐集团总经理贾锋指出，班力德陶瓷作为华耐在北京新推出的一个品牌，既是上市也是一次打气会，借助华耐·立家连锁网点首先逐步将产品销售渠道建立起来，铺网点、进超市等，让北京更多的消费者能方便看到班力德的产品；二是进行更多形式的产品推广活动，与装饰、地产进行供需互动交流；三是华耐作为北方物流商，联手班力德陶瓷的目的是为客户提供更为立体、完善的家居美化服务。

面对北京地产、建筑装饰市场，华耐一方面提供个性的产品，另一方面提供性价比高的产品去满足大众市场的消费。而在此次北京上市推广会上，与会人员一致认为班力德陶瓷具有产品花色丰富、品质优越并在同类产品中具有绝对性价比等多方面优点。

目前华耐经营了欧神诺、马可波罗、班力德共三个品牌，班力德陶瓷才刚刚在北京新上市，华耐希望通过一定时间的打造使其成为名牌。但消费者眼中许多名牌的产品都很贵，而陶瓷业内并不是这样理解，而是以性价比高的产品提供给客户，而在华耐经营的三个品牌当中，班力德陶瓷在这方面最具优势。

在一批佛山进京的品牌大军中，班力德陶瓷凭什么来和对手竞争？谢云松指出，好的产品品质、不断优化降低的生产成本、到位的营销服务等方面来提升产品的性价比和品牌的市场竞争力，这是参与市场竞争的先决条件，也是与国内实力陶瓷物流商取得合作的基础。